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第211章 谈判（第1页）

苏凉和夏长歌来到了工作室，出前苏凉已经通过开放渠道联系好工作室的工作人员了，初步定下了合作方式，但报酬、权利义务等问题还要当面确认。

苏凉选择这个工作室是因为它在业内更认可能力，而不是经验，谈薪资会好谈一些。此外，他们拍摄的动静不可避免，小体量的工作室处理这种特殊情况难免手忙脚乱，而这家工作室处理特殊情况的经验丰富。

夏长歌压低帽檐，有意地用帽檐遮住眉眼。苏凉不经意地打量了下工作室，工作室的工作节奏看起来很快，讨论区都是人，对着电脑讨论什么，还有电话沟通的。

两人在忙碌中步入会议室。

会议室中，对接编舞合作的工作人员已经到了，见到他们来有些激动地打了招呼。

苏凉主动打了招呼，夏长歌当然不可能理会的。苏凉早已预料到，简单寒暄了下没让气氛冷下来，随后主动开口：

“李老师，我就开门见山了，我们正在录节目，这个特殊情况和您已经沟通过。但您可以放心，长歌编舞的业务能力是非常出色的，我这边有自编舞蹈合集，您可以查看。”

苏凉一边说一边观察对方的表情，说到作品，看到对方略带疑问的表情，她又补充了句：“这些作品在刚和您沟通时，我就给您了。”

说完，苏凉将手机中的作品集递给对方观看。

对方简单看了几眼，就问道：“编舞能力没问题，但一日之内完成编舞和教学，甚至时间更短，这对我们来说有些短了。”

李老师说话时，眼睛和苏凉对视，脸上浮现出为难的表情。苏凉面上不动如山，眼神毫不回避，听到对方这么说，只是礼貌笑了笑，她知道对方会有下句，这是他们彼此熟知的谈判技巧。

果不其然，李老师话锋一转：

“但您这边又实属特殊情况，我们可以给您开方便之门。只是后续问题如果需要调整又很麻烦，也希望您谅解。我们这边的诉求是，能让我们的艺人熟练掌握舞蹈，如果做不到，需要您这边配合后续的工作。”

夏长歌听得有些烦，但来之前苏凉交待过他，不耐烦听就在一边等着，她来处理。

苏凉脸上挂起理解的笑，一边听一边应和着点头，等对方说完，语气很支持：

“这我们完全能够理解，先看看您这边准备的合同吧。”

李老师看苏凉年纪轻好说话，内心觉得稳了，不等苏凉话落便递来合同。

苏凉视线下移，借着低眸注视合同掩盖住她眼中的了然，面上不表，只是认真神色。

苏凉快看过合同条款，价款方面工作室没有特意为难。但有疑问的地方还是挺多的，苏凉心中有数，语气不急不慢地一条一条指出。

初听，李老师还不以为意，他不认为苏凉能这么快看完合同，估计就是做做样子，更别说指出里面的坑了。

而随着苏凉礼貌客气又专业的询问，李老师的表情越来越难绷，最后明显的脸色不好看。

“我们合同一向是这么签的，涉及到版权的问题，没办法修改。但是我们是真心想和您合作的，至于您说的其他问题，我会立刻向上级反应，尽量满足您的需求”

李老师恳切的话语，听在苏凉耳朵里就像笑话，她明白，对方很想利用夏长歌来获取热度。但苏凉既然是夏长歌的临时经纪人，那么她就要对他负责，任何可能对夏长歌的展留下隐患的事情，她会从一开始就杜绝。

舞蹈验收标准是否客观，配合后续工作内容是否合理，有无过度捆绑营销等可能消耗夏长歌名誉的行为等等问题，她本来是想考察对方诚意，没有第一时间提出。

后面眼见对方不对，拿他们当外行糊弄，苏凉也没有生气，静静听完李老师的话，才不慌不忙地表达诉求。

苏凉说完，对方又要说这些没办法更改，但这时苏凉做了停止的手势，身体放松地坐着，面上带着淡笑，带着尽在掌握中的从容感，话语却毋庸置疑：

“您别急，我能理解您的为难，您大可以和能决定这件事的人沟通。我们这边就先走了，期望等您的好消息。”

说着，苏凉做出要起身的姿势，没等苏凉的身体完全离开椅子，对方忙不迭拦住了她。

这时李老师真急了。

一阵“好说好说，等我再努力沟通”的好言劝说下，苏凉才像勉强安抚下来，又坐了回去。

对方留下一句稍等，便步履略显匆忙地走向门外。

夏长歌全程没出声，只是看着苏凉和李老师的交锋。

这时他才冷不丁说一句，“没意思。”

苏凉闻言，脸上挂着的标准和气笑容消失了，略无奈地解释，“没办法。”说完，身子后倾，完全靠到椅子后背，放松下来。

但只一会，苏凉又恢复了专业的样子。她明白，这只是开胃菜，后面可能还有难缠的。现在看来，话语权在他们这，只要夏长歌的编舞能力在，加上在合理范围内让渡营销权，对方不会不答应的。

等了一会，来了一个干练的女生，年纪看起来二十多岁，不是原来的李老师。

苏凉和她简单沟通了下，出乎意料的，对方态度很温和，对长歌的编舞能力也很认可。

苏凉自真心笑了笑，她明白这才是最初和她沟通的人，这才是为什么她初期考察选定这家工作室。如果最开始对方就透露过一堆坑，苏凉不会来这里和对方交谈的。

两人你来我往地敲定了合同内容，最后在版权那里仍是定下了工作室只有使用权，不可二次出让。不过，作为讲价的让步，苏凉和夏长歌同意对方用于特定形式的营销，但仍保障夏长歌的种种权利。最后的合同版本，苏凉确认没有隐患，便让夏长歌签字了。

拿到合同，苏凉才微微放下一口气，但没完全放下，她要在一旁陪着夏长歌完成工作。

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