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第48章 创造需求（第2页）

“那是自然！”

罗月止笑道：“既然没有规矩不成方圆，还望郡公能给我个见证，把方才的赌局写一封契书给我。我若能按照约定做事，您就不再恶意为难。我若做不到，也有个章程来做事。”

赵宗琦抓到了他缺漏之处，大笑起来：“我从未见过如此自寻死路之人！你是不是忘了，我与你打赌一炷香之内你能不能把玉笔卖给我，后来你讨论了那么多有的没的，香还在燃着呢！如今就剩那么一小截香头，你输定了！”

赵宗琦自觉畅快，朗声道：“让你多嘴刁蛮，这次我看你怎么逃！你想跟我签契子，那就签！但就这一炷香时间，燃完就算了，不可有任何一点拖延！”

“这可是您说的。”罗月止笑眯眯道，“倘若没有契约，和您方才打的赌，我可是不认的。”

“我还怕你不敢签呢。”赵宗琦盯着香头，自觉已成定局，快意道，“就按契约来走，无契不算！落笔无悔！”

罗月止笑眯眯问：“无契不算，落笔无悔，此话当真？”

赵宗琦想也不想：“自然当真！”

他高声招呼：“来人，传纸笔来！”

可他话音刚刚落下，脸色就变了。

环顾四周，岑介、崔槲等人也都反应了过来，另有几名聪慧的宾客皆露出了恍然大悟的神情。

赵宗琦被摆了一道，脸色涨得通红。

罗月止望向窗楹外波光粼粼铺满碎金的池水，温和道：“启禀郡公，咱现在在水榭之上，差使仆从去拿纸笔最起码也要半炷香时间。您又要得急，必须得等这一炷香之内才行……”

罗月止铺平手中那张戳了个小洞的白纸，无辜地递给他：“纸我这里是有的，墨块砚台也有一副，方才朝公爷要来的，您直接拿去用就行。

罗月止笑眯眯：“但笔却仅此一支，我喜欢得紧……您若非要用的话，就得问我买了。”

赵宗琦进退维谷，一时不察把自己逼近了死胡同里。

他亲口说了，要和罗月止打这个赌，就得签订契约才算，可要签订契约，就得那罗月止手中这支笔来写，竟就这样被架着下不来了！

众人这才明白过来，方才罗月止所说的话没有一句是废话。

他先是故作闲散，消磨时间，降低赵宗琦的警惕，而后对规矩契约侃侃而谈，表面上是在同赵宗楠、岑介等人交流，实际上正是说给赵宗琦听的。

赵宗琦此人最是自傲，决不能容忍一个商贾比自己更讲求礼法，更受人夸奖。

商贾都能遵守的规则，他却不能？岂有此理！

果不其然，他一时失察，主动承诺要签订契约行事。还舍不得已有的“优势”，想抓紧时间让罗月止败北，自己给自己框死了时间。

而此时早就过了能再拿一套纸笔的时限。

他想刁难罗月止，就必须得买笔！可买了笔，又是罗月止赢！

卖东西最重要的是什么？

不是这东西有多好，而是顾客有没有对应的需求。

赵宗琦金尊玉贵，不差这一支破笔，罗月止就算把玉笔夸得如何，他不买就是不买。

故而罗月止要做的，就是让他产生需求。他现在的需求是什么？是赢、是挣面子、是看罗月止的狼狈落魄。

而人一旦有了需求，就有了“漏洞”。

罗月止微笑道：“香灭了……未能与郡公达成协议，当真遗憾。还要再来一次吗？”

赵宗琦这还有什么可说的，被区区一个商贾卡逻辑卡得动弹不得，羞愤无比，也顾不得什么一直挂在嘴边的礼法不礼法，直接站起身离席了！

“九哥喝醉了，送他回去歇息。”赵宗楠对身边的仆从吩咐道。

罗月止功成身退，恭恭敬敬给诸位贵宾行礼，回自己座位上高高兴兴喝酒去了。

他反过来“欺负”了一把皇亲贵胄，把人家红着眼圈气跑了，自己却依旧谈笑风生，神色如常。

先不说智谋决断，这份心力胆魄就已经是罕见非常。

崔槲看了一眼旁边坐着的岑介，压低声音道：“此子不可小觑。”

作者有话要说：

如何卖出一支笔？首先要创造关于笔的需求。

这是来自《华尔街之狼》的桥段。