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第79章（第2页）

薛新成专门来找她，周渔虽然清楚怎么回事，但具体情况还想了解一下。当然，还有重要的一点，这次和上次不同，上次是南河日化拆台，她必须反击。

但她要收拾薛家人，不能连累南河日化，那是国家的企业，也是无数的工人的饭碗。

所以，她问蒋学：“我想见见南河日化的厂长，你能安排一下吗？”

这是找对了人了，蒋学就是进出口贸易的，南河日化每年都参加广交会，打交道不是一次两次，他问了问周渔的时间，就说：“那你等我电话。”

周渔就应了。

这个叶景天果然是掐着点的，十二点五十，周渔吃完饭刷了饭盒回来，就瞧见了个大高个站在了办公室门口。

这人应该有一米八五左右，背后看去，肩宽腿长，留着寸头，从背影看，的确像是当过兵。

周渔就问:“叶同志吗？”

对方就回过了头来，周渔也跟他面对面了，的确是很年轻，看起来也就是二十五六岁的样子，剑眉星目长得不错，最主要的是一脸刚毅，周渔这会儿敢肯定，是部队熔炉里炼过的。

她正准备自我介绍，对方就说话了：“你是周总吧，我在电视上见过你，我是叶景天。”

他好沟通，周渔也乐的轻松，招呼道：“你的要求王经理跟我说了，咱们进屋谈。”

进了屋落座后，周渔也没弯弯绕，直接问：“王经理说，你在全国各地都有点，叶同志，这些点是什么意思，你的门市部？还是你的下游销售商？亦或是你认识的朋友？”

说完，周渔将一杯热茶放到了叶景天的面前。

叶景天说了句谢谢，然后递上了一张半大的纸：“周总，您先看看这个，这是我的名片。”

周渔看到那张纸都愣了，这不是她在广交会给别人的名片吗？那会儿为了写清楚，所以故意做的大，这东西怎么传到北河去了？！

最重要的是，叶景天真是学的一模一样，半张纸这么大！也是彩印的！

正面写着：景天商贸公司总经理，叶景天。

背面则是一长溜的公司名称，周渔瞧着，从浙东到西山，从湘南到粤东，居然涉足了大部分省份，范围是真的广。

不过，他们的名字起的都很有意思，譬如西山这个就叫李二木贸易公司，湘南这个叫胡三才贸易公司。

都是拿着名字起的，一看就是个人的小公司——或者根本就不是公司，只是为了好听这样叫，毕竟这会儿，各省注册公司政策都不一样。

周渔看完抬头就发现，叶景天盯着她呢，瞧着她看完了，这才说：“这就是我的点。他们不是我的门市部，也不是我的下游商户，也不是朋友，而是我的战友。”

“你可以这么理解，我们的关系比亲兄弟还亲，这和我的没区别。”

周渔没想到是这个关系，她也没有评论，接着听。

叶景天说道：“我们可以说是分散的，也可以说是一个整体。”

“我们在各自省份寻找合适的货物，通过电报进行调配，用铁路运输，因为这个，我们的小贸易公司，有着全国大部分地区的商品，而且都是一手货，价格便宜，种类繁多。”

“可以这么说，我们是小型的门市部。”

这是周渔真没料到的一种方式，是和周渔发展模式完全不同的，但不得不说，在这个时代，这是个好办法。她不能说每一家都能起来，但如果有经营头脑的话，有这样的优势，肯定会顺势而起的！

周渔连忙问：“谁组织起来的？”

叶景天笑了笑：“我。”

周渔由衷夸奖：“很厉害，发展的都不错吧。”

这个叶景天必须点头，“去年开始，从各地倒买倒卖的人就多了，原先他们生意都不错，但我们一出来，他们就不行了。”

周渔猜也是这样，“那你来梅树村是想怎么合作？”

叶景天说：“春节晚会一播出，我就知道，这几件衣服要火，可是我们那么多兄弟去找货，都没有找到，这是春节，没有工厂开工，布料厂都不上班，只有粤东天成服饰在日夜开工。”

“粤东的哥们找过那位展同志，想要购买，他说专供给梅树村，不卖给我们。”叶景天无奈道，“所以就由我来这里跟你们谈一谈。”

“周总，你们梅树村通过这次春节晚会名气有了，运作了这几套衣服，正好处在别的工厂不上班的时间，全国没人跟你们竞争，时间对了。我其实昨天就到了，我数了数你们的销售量，叹为观止，量也起来了。但是！”

他一说但是，周渔就知道，他的杀手锏来了。

果不其然，叶景天说：“你们梅树村覆盖的面积太小了，全国那么大，需求那么多，现在不供上货，等着各大厂子开工，这个机会就没了。”

“而我们在全国17个省都有点，可以帮你解决这个问题。”

“我想和你们合作，你批发给我，三天内我发到全国17个省。”

周渔不得不说，叶景天能弄起来这个联盟，的确是个聪明人，一眼看到了她目前的困境。不过，这不足以打动她，她说：“很诱人！”

叶景天笑了笑，显然他也觉得这个方案是双赢，这个钱周渔自己挣不到，通过他虽然挣得少点，但总比放弃市场强吧。

可他没想到的是，周渔接着说：“叶同志，这样卖对我们梅树村没有什么益处？”

叶景天都愣了，这明明是可以赚的钱！不过他这个人，显然是涵养不错的，若是一般人这会儿肯定觉得周渔在故意为难，他思考了一下，说的是：“您能解释一下吗？”

这种事情没有什么不好说的，周渔就把梅树村打造的印象讲了讲，这才说：“你们拿出去卖，对‘梅树村不会让人失望’这个形象，没有任何好处。我是可以多赚点钱，但我前面就白做了。”

叶景天是真愣了，他就是个有经商天赋的人，并没有系统的学过，他刚刚才起步没一年，根本接触不到品牌形象这个概念。

所以周渔说的时候他是茫然的，却又直觉的感觉到，这是很重要的东西，他根本没再提生意的事儿，而是问：“这有什么好处呢？”

周渔也不吝啬，“这就跟想到糖是甜的盐是咸的一样，如果我可以在顾客心中有这个形象，那么买东西的时候，他第一个就会想到我。。”

这个用理论来说，应该是消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。不过不能用这样专业的术语来解释。

周渔接着说：“所以，你要和梅树村合作，就必须让梅树村这个形象不受到影响。否则我们宁愿不赚钱，也不能合作的。”