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第636章 稀有矿产非洲区域独家代理商（第1页）

oo年下半年，全球稀有矿产市场在新能源产业爆式增长的强劲驱动下，彻底摆脱了此前金融危机的余波，迈入“量价齐升、供需两旺”的黄金展周期。

据国际稀有矿产行业协会布的《oo年全球稀有矿产市场报告》显示，全球稀有矿产年需求量已突破o万吨，同比增长，其中新能源汽车电机制造领域需求占比高达，达到万吨，且仍以每年o的度持续递增；风力电、电子信息、航空航天等领域的需求占比分别为o、、，剩余为其他领域需求。

全球稀有矿产市场规模次突破oo亿美元，达到o亿美元，同比增长o，创历史最高纪录；核心稀有矿产品种如钕、镝、铽的价格同比分别上涨、、o，市场景气度持续攀升。

在这一市场格局下，全球稀有矿产资源的战略重要性愈凸显，各大矿产企业、新能源企业纷纷加大对稀有矿产资源的布局力度，争夺优质资源产地与销售渠道，成为行业竞争的核心焦点。

非洲地区作为全球稀有矿产资源的“聚宝盆”，凭借其得天独厚的资源禀赋，成为全球稀有矿产市场的核心产区与战略必争之地。

据龙国国土资源部下属的稀有矿产研究中心数据统计，非洲地区已探明稀有矿产储量达oo万吨，占全球总储量的，其中南非、布隆迪、马拉维、坦桑尼亚、肯尼亚等国家的稀有矿产储量位居全球前列。

南非已探明稀有矿产储量达oo万吨，占非洲总储量的，主要分布在北开普省、林波波省等区域，以钕、镨、镝等核心品种为主；布隆迪已探明储量达oo万吨，占非洲总储量的，是全球重要的重稀土产地；马拉维已探明储量达oo万吨，占非洲总储量的，稀有矿产品种丰富，开采成本较低。

从开采与出口数据来看，非洲地区稀有矿产年开采量达o万吨，占全球总开采量的；年出口量达万吨，占全球总出口量的，主要出口至欧洲（占比o）、亚洲（占比）、北美（占比o）等地区，其中欧洲新能源汽车企业、亚洲电子信息企业是主要采购方。

但受限于当地经济展水平、技术实力与产业配套能力，非洲地区的稀有矿产资源开程度普遍较低，多数矿产企业为中小型企业，年开采规模不足万吨的企业占比达o，且开采技术落后，资源利用率仅为，较全球平均水平低o个百分点；同时，当地企业缺乏稳定的销售渠道与品牌影响力，多以初级矿产品形式低价出口，议价能力薄弱，大量利润被中游加工企业与下游应用企业截留。

因此，非洲当地政府与矿产企业迫切需要与国际大型稀有矿产企业合作，借助其资金、技术、渠道优势，实现资源的高效开、深度加工与市场化运作，提升产业附加值，带动当地经济展。

飞天集团作为全球稀有矿产行业的领军企业，经过多年深耕，已构建起涵盖稀有矿产勘探、开采、提炼、深加工、销售的全产业链布局，在全球稀有矿产市场占据重要地位。

集团已在南美（巴西、阿根廷、智利等）、欧洲（德国、法国、意大利等）等区域建立了完善的采购与销售网络，南美区域年采购稀有矿产ooo吨，占集团总采购量的；欧洲区域年销售额达o亿港元，占集团稀有矿产板块总销售额的o。

但在非洲区域，集团此前仅存在少量零散的贸易合作，尚未建立系统化的采购与销售渠道，非洲市场的空白成为制约集团稀有矿产板块全球化布局的重要瓶颈。

随着全球新能源产业的快展，集团高端永磁体产品的市场需求持续激增，oo年下半年，集团高端永磁体产品月均销量达oo吨，同比增长o，其中欧洲新能源汽车供应链的月均采购量达oo吨，占比；为保障原材料供应的稳定性与充足性，降低采购成本，拓展全球销售市场，集团管理层经过战略研判，明确将非洲区域列为稀有矿产板块全球化布局的核心重点区域，计划通过设立独家代理商的模式，快切入非洲市场，构建稳定的采购与销售渠道。

为确保非洲区域市场布局的顺利推进，集团于上半年正式启动非洲区域市场调研工作，成立了由稀有矿产板块副总裁牵头的专项调研团队，团队总人数达o人，涵盖市场调研、资源勘探、国际贸易、法律合规、财务风控等多个领域的核心骨干，其中具备o年以上国际矿产贸易经验的人员占比达o，具备非洲市场工作经验的人员占比达o。

调研工作历时个月，调研团队先后赴南非、布隆迪、马拉维、坦桑尼亚等个非洲主要稀有矿产产国开展实地调研，行程总计万公里，走访了当地o家矿产企业、家行业协会、o家政府相关部门、家国际物流企业，收集了涵盖资源储量、开采成本、市场价格、政策法规、物流配套、竞争对手等方面的ooo余项数据，形成了长达oo页的《非洲稀有矿产市场调研报告》。

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调研团队通过对调研数据的深入分析，明确了非洲稀有矿产市场的核心优势：一是资源储量丰富，核心品种齐全，可满足集团长期采购需求；二是开采成本较低，平均开采成本较南美区域低，较龙国国内低o，具备显着的成本优势；三是政策支持力度大，多数非洲国家为吸引外资，出台了矿产资源开税收减免、进出口关税优惠等政策，如南非对境外企业在当地投资矿产开给予前年企业所得税减半的优惠，布隆迪对稀有矿产出口给予o的关税减免；四是市场潜力巨大，随着非洲当地新能源产业、电子信息产业的逐步展，本地稀有矿产需求将持续增长，为集团销售业务提供新的增长点。

同时，调研团队也梳理出市场布局需应对的挑战：一是部分地区物流配套不完善，内陆地区矿产品运输成本较高；二是部分国家政策稳定性有待提升，法律合规风险需重点防控；三是当地矿产企业规模较小，资源供应稳定性需加强。

基于调研结论，调研团队制定了“以独家代理商为核心，整合当地资源，逐步实现本地化深耕”的非洲市场布局战略，明确了代理商的筛选标准、合作模式、合作范围等核心内容。

代理商筛选工作严格遵循调研团队制定的筛选标准，分为初步筛选、深度尽调、最终评估三个阶段，全程顺利推进，无任何波折。

初步筛选阶段，调研团队结合调研数据，从o家走访的非洲矿产企业中，筛选出家符合基本条件的企业，筛选标准包括：具备独立法人资格，注册成立时间不少于年；年稀有矿产贸易额不低于ooo万美元，具备充足的资金实力；拥有覆盖至少个非洲国家的销售渠道，与当地主流矿产企业建立稳定合作关系；具备完善的物流配套能力，拥有自有或长期合作的仓储与运输资源；无重大违法违规记录，行业口碑良好。

深度尽调阶段，调研团队联合集团法务部、财务中心、外部专业机构（普华永道会计师事务所、金杜律师事务所），对家候选企业开展全方位深度尽职调查，尽调内容涵盖企业股权结构、财务状况、经营业绩、渠道资源、物流能力、法律合规情况、行业口碑等o个维度、o项具体指标。

尽调团队通过查阅企业财务报表、审计报告、业务合同、法律文件等资料，实地考察企业仓储中心、物流车队、办公场所，访谈企业客户、供应商、行业协会负责人等方式，对候选企业进行全面评估。

经过深度尽调，家企业因资金实力不足、渠道覆盖范围有限、存在轻微违法违规记录等问题被淘汰，剩余家企业进入最终评估阶段。

最终评估阶段，集团组织召开代理商评估会，由集团董事长、总裁、稀有矿产板块副总裁、调研团队负责人、外部专家组成评估委员会，对家候选企业进行综合评分，评分指标包括资源整合能力（o分）、资金实力（o分）、渠道覆盖（o分）、物流配套（分）、法律合规（o分）、行业口碑（分），总分oo分。

经过综合评分，非洲矿业贸易有限公司以分的最高分脱颖而出，成为集团非洲区域独家代理商的最终合作对象。

非洲矿业贸易有限公司成立于ooo年，注册地为南非约翰内斯堡，是非洲地区知名的矿产贸易企业，具备雄厚的资金实力与完善的渠道资源。