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第175章 阿届（第3页）

程序员连声道谢着跑远，阿瑶盯着图纸上的公式倒吸冷气："您怎么什么都知道？"

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"因为我是照妖镜啊。"哈哈女士的保温杯盖咔嗒合上，"中介这行当，表面是人才搬运工，本质是需求翻译器。客户说要会飞的猪，你得翻译成需要具备空气动力学知识的养殖专家。"

阿瑶突然掏出笔记本："所以阿届的问题在于……"

"在于他想当八爪鱼，却忘了自己只有个人脑。"哈哈女士的指甲划过咖啡渍，"看看那个做宠物殡葬的客户，表面要宠物心理辅导师，本质是要会设计情感疗愈场景的体验设计师。"

"就像您总说的，行行出状元。"阿瑶咬着笔头，"但怎么找到那个状元呢？"

"看烧指数。"哈哈女士突然抽出张湿巾，仔细擦拭翡翠耳坠，"真正的状元都是行业烧友。那个汽修厂技师，卧室贴满f引擎结构图；昨天面试的宠物美容师，给自家猫写了十万字成长日记。"

咖啡馆门铃又响，穿工装的男人抱着机械臂走进来："哈哈顾问，按您说的，我在汽修厂找到了会编程的钣金工！"

阿瑶的笔尖在纸上戳出小洞："所以关键不是学历背景，是热爱程度？"

"对喽！"哈哈女士的保温杯与机械臂相碰，"中介的本质是筛选烧友。客户说想要会光的金子，你得找到在暗处自己打磨了十年的那块原石。"

这时会议室门突然撞开，阿届顶着黑眼圈冲出来，领带歪在一边："宠物殡葬项目成了！候选人是个在宠物医院值了七年夜班的护士，她设计的告别仪式方案……"

"打住。"哈哈女士的银匙横在两人之间，"先算算成本。这个项目你跟了四十五天，推荐了二十七个候选人，知道公司为此多支出了多少电费吗？"

阿届的兴奋瞬间冻结，他摸出计算器："人力成本……时间成本……"手指突然停在"机会成本"那栏，"如果专注在两三个项目上……"

"所以我说你是无头苍蝇。"哈哈女士的保温杯重重磕在桌面，"中介这行当，拓宽渠道需要时间成本，培养专业度更需要。你当自己是风险投资？广撒网等中奖？"

阿瑶突然插话："就像那个期货操盘手，阿届当时要是专注跟进……"

"他现在可能已经拿到风投了。"哈哈女士接过话头，"但阿届当时在跟进八个项目，每个都只投入了的精力。"她突然转向阿届，"知道为什么博士项目成了吗？因为你在那个项目上投入了o的时间成本。"

阿届的后背渗出冷汗，他想起这三个月来，自己确实把大部分精力花在了农业科技项目上，而其他项目都是敷衍了事。

"所以关键不是项目数量。"哈哈女士的银匙搅动着咖啡，"是找到能让你投入o精力的那个命门。就像那个汽修厂技师，他研究f引擎不是为了赚钱，是因为烧。"

阿瑶突然合上笔记本："所以您总说，做自己擅长的事？"

"对喽！"哈哈女士的杯盖咔嗒合上，"中介这行当，最忌讳当全科医生。你得是专科圣手，在某个领域挖到地心，自然有金脉涌出来。"

阿届的喉结动了动，想起自己银行账户里刚到账的奖金。原本打算投进三个新项目，现在却突然想全押在农业科技二期融资上。他摸出手机，屏幕还停留在博士来的消息："阿届先生，我们研的植物工厂需要战略投资……"

"叮——"

咖啡馆门铃又响，穿唐装的老者拄着拐杖走进来："哈哈顾问，听说您这里有会设计智能祠堂的程序员？"

哈哈女士的翡翠耳坠在晨光里流转："张总，您要的可不是程序员，是能将宗祠文化数据化的文化黑客。"她突然指向阿届，"这位就是您要找的黑客，他刚帮宠物殡葬项目找到了情感疗愈专家。"

阿届愣在原地，看着老者递来的檀木盒子，里面是泛黄的族谱和最新的ar投影仪。他突然明白，中介的本质不是人才搬运，而是文化与科技的翻译机。

"还愣着？"哈哈女士的保温杯轻轻撞他手肘，"张总的宗祠文化项目，需要既懂区块链防篡改技术，又通晓家谱文化的极客。你银行里那点奖金，够支撑这个项目吗？"

阿届的指甲掐进掌心，想起博士项目初期，自己抵押了信用卡才撑过前三个月。他突然笑起来，在计算器上输入新的数字："不够，但可以借。"

"借？"阿瑶瞪大眼睛，"你疯了？上次借钱炒股的教训……"

"这次不一样。"阿届的眼睛在晨光里亮，"这是文化科技融合项目，就像您说的，命门。"

哈哈女士的银匙突然敲在计算器上，数字碎成光斑："记住，借钱不是问题，问题是借来的钱能不能烧出核心竞争力。就像那个期货操盘手，他借高利贷不是为了赌，是为了优化算法。"

老者突然开口："小伙子，我只要o的股权，但需要你抵押全部身家。"

阿届摸出钱包，信用卡在阳光下泛着冷光："成交。"

阿瑶突然抓住他手腕："你连下月房租都……"

"所以更要赌把大的。"阿届抽出胳膊，转身对老者伸出右手，"明天早上八点，我带候选人去宗祠实地考察。"

哈哈女士的保温杯与他的手背相碰，翡翠耳坠在晨风中轻响："记住，中介这行当，最贵的成本不是金钱，是时间。你今天烧掉的每一分钟，都是未来收成的种子。"

阿届大步走向门口，晨光在他身后拉出长长的影子。他突然想起哈哈女士的话：中介是照妖镜，照见的是自己的野心与恐惧。而此刻他终于明白，真正的照妖镜，是敢于抵押全部身家的勇气。

咖啡馆里，阿瑶盯着计算器上的数字呆，哈哈女士的银匙搅动着新的拉花："看见没？这行当的金矿，从来不在客户给的预算里，而在你愿不愿意押上全部身家。"

"所以您早算准了？"阿瑶突然抬头。

"从他给博士项目抵押信用卡那天起。"哈哈女士的杯盖轻轻合上，"中介这行当，最动人的从来不是成单瞬间，是抵押全部身家时，听见自己心跳的声音。"

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