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第27章 镇中学食堂合作（第1页）

镇上的生意逐渐步入正轨，苏夏的摊位成了集市上的一个亮点。她的包子、炸菜角、金黄蛋饼和珍珠饭团因为独特的美味和品质，吸引了越来越多的回头客。尤其是金黄蛋饼和珍珠饭团，虽然价格不菲，但因为口感和味道实在惊艳，成了许多人愿意花钱购买的“奢侈品”。

然而，生意好了，麻烦自然也来了。

马老板并没有像他说的那样“慢慢玩”，而是采取了一些小动作。

先是地盘问题。虽然苏夏有固定摊位证书，但马老板派人时不时地在她摊位前晃悠，或者故意把自己的货物摆得靠近苏夏的摊位，挤占她的空间。有时还会有人“不小心”撞到她的摊位，或者大声吆喝，试图盖过她的声音。

苏夏没有跟他们硬碰硬，只是默默地将东西摆好，或者请顾琰帮忙挪一下被挤占的空间。顾琰的眼神和气场，足以让那些小喽啰不敢做得太过分。

接着是流言蜚语。镇上开始有人传言，说苏夏的东西之所以这么香，是因为加了什么“不正经”的东西，吃了会上瘾。还有人说她是靠着年轻漂亮，勾搭上了县里的大人物，才拿到了这么好的摊位。

这些流言和村里二大娘的套路如出一辙，只不过传播范围更广，听起来更恶毒。

苏夏对此置之不理。她知道，最好的反击就是让顾客亲身体验。她的食物味道好，吃了不会有什么不良反应，反而会让人觉得身体舒畅，精力充沛（蕴灵米和活力鸡蛋的微弱效果）。时间长了，流言自然不攻自破。

让她感到意外的是，镇上其他一些小贩，竟然也开始对她表现出敌意。

“哟，小姑娘生意这么好啊？赚得盆满钵满的吧？”一个卖油条的大婶阴阳怪气地说，“咱们这些老实巴交的，可没你那个能耐！”

“就是！一来就把咱们的生意都抢走了！也不怕遭报应！”另一个卖煎饼的也在旁边搭腔。

苏夏明白，这是动了别人的奶酪了。在镇上，竞争残酷，大家都是为了糊口，她突然出现，以高价卖出比别人好得多的东西，自然会让那些原本靠低价走量的摊贩感到威胁。

“各位大婶大哥，我卖的东西跟你们的不一样，价格也高，咱们的目标顾客其实不太一样。”苏夏试图解释，“而且镇上这么大，顾客这么多，大家都有钱赚，和气生财嘛。”

但她的解释并没有得到理解，反而引来更多的白眼和嘲讽。

“不一样？不就是油炸面饼和包子吗？能有多不一样！”

“和气生财？你把钱都赚走了，我们喝西北风啊！”

苏夏知道，光靠嘴说是没用的。她必须用实力证明，她不是来抢饭碗的，而是来创造新市场的。

为了应对这些挑战，苏夏决定做两件事。

第一，提升产品多样性，满足不同顾客的需求。除了现有的几种，她开始尝试用系统兑换的种子在河滩地里种植一些产量更大、成本相对较低的系统蔬菜，用来制作更亲民的产品，比如普通蔬菜馅的包子和菜角，价格可以放低一些，吸引更多普通顾客。

第二，寻找稳定的合作渠道。像县宾馆那样的大客户，不仅能提供稳定的收入，还能提升她的声誉，让她在镇上更有底气。

她将这个想法告诉了顾琰。

“镇上有没有饭馆或者食堂，可以尝试联系一下？”苏夏问。

顾琰想了想：“镇上有几家饭馆，还有镇政府的食堂，学校食堂。不过他们都有固定的供货渠道，想打进去不容易。”

“不容易也要试试。”苏夏说，“我有县宾馆的成功经验，可以拿这个做敲门砖。”

第二天，苏夏带着一些精心制作的样品——包括县宾馆认可的炸鸡、包子和菜角，以及镇上热销的金黄蛋饼和珍珠饭团——来到了镇政府。

她没有直接闯进去，而是先找到镇政府门口传达室的大爷，说明了来意。

“小姑娘，你想给镇政府食堂供货？”大爷听了她的来意，有些惊讶，“食堂的采购都是有定数的，而且有长期合作的供应商。你一个外来的，怕是难啊。”

“大爷，我知道不容易，但我对我的东西有信心。”苏夏说着，将手里拎着的篮子打开，“这是我做的几样样品，您尝尝看，或者给食堂的师傅尝尝。如果味道好，说不定就有机会呢。”

篮子里放着几样食物，散着诱人的香气。大爷原本想拒绝，但闻到那股香味，忍不住咽了口唾沫。尤其是金黄蛋饼和珍珠饭团，卖相太好了。

“这……这是你做的？”大爷好奇地拿起一个金黄蛋饼。

“是的，您尝尝。”苏夏微笑着说。

大爷咬了一口，眼睛立刻亮了。他惊讶地看着苏夏：“小姑娘，你这手艺……太好了！这饼子怎么这么好吃？！”

他接着又尝了包子和炸菜角，同样赞不绝口。“怪不得县宾馆都收你的货！你这味道，跟县城大饭店的有一拼啊！”

最后，他拿起一个珍珠饭团，虽然心疼那两毛钱一个的价格，但好奇心还是占了上风。一口下去，他整个人都愣住了。

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“这……这是什么米？怎么这么香这么好吃？！”大爷激动得胡子都翘了起来，“这饭团……简直不是凡间的东西啊！”