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第34章 另辟蹊径（第1页）

苏夏没有时间沮丧，她立刻召集了村里的妇女们开会。院子里，大家围坐一圈，脸上都带着忧虑。

“咱们的东西好，就是没地方卖了，这可怎么办？”王婶叹着气。

“要不咱们去县城摆摊？”李婶提议，“那边管得没这么严。”

苏夏摇摇头：“县城路途远，每天来回不现实。而且咱们在那边没人脉，摊位不好找。”

她站起身，目光坚定地扫过每个人：“王老板以为断了咱们的官方渠道就能把我们打垮，但他错了！镇上还有很多小饭馆、小卖部和工厂食堂，这些都是咱们的机会！”

“可那些地方都有自己的供货商，凭啥要买咱们的？”一个妇女问。

苏夏笑了：“因为咱们的东西好吃啊！”

她打开系统的“市场分析”功能，仔细研究镇上的商业分布。镇上除了福满楼这样的大饭馆，还有十几家中小型饭馆和小吃店，它们大多自己制作食品，但也有采购半成品的需求。此外，镇上的三家工厂食堂和几家小学食堂，也是潜在客户。

“咱们得分头行动。”苏夏拿出纸笔，画了个简易地图，“我和顾大哥负责镇中心区域的饭馆和小吃店；李婶带两个人去工厂那边；王婶负责小学食堂；其他人分头去小卖部和杂货店。”

“那咱们带什么去？”李婶问。

“每组带些样品，最好是咱们的拳头产品——金黄蛋饼、珍珠饭团和炸鸡。”苏夏说，“记住，咱们的优势是味道好、品相佳，价格可以适当低些，先打开市场再说。”

顾琰在一旁默默听着，眼中闪过赞许。苏夏的应变能力和商业头脑，总是让他惊讶。

第二天一早，几组人马带着精心准备的样品，浩浩荡荡地进了镇。苏夏和顾琰负责的是最难啃的骨头——镇中心的饭馆和小吃店，这些地方与福满楼关系密切，可能会有阻力。

他们先来到一家叫“老五饭馆”的地方。这是一家中等规模的饭馆，生意还不错，但比不上福满楼。

“老板在吗？”苏夏推门进去，笑着问正在擦桌子的伙计。

“找老板啥事？”一个四十多岁的男人从厨房走出来，上下打量着苏夏和顾琰。

“老板好，我是苏记美食的苏夏。”苏夏主动伸出手，“我们是做半成品和小吃的，想跟您谈谈合作。”

老板皱了皱眉：“苏记美食？就是年货集市上那个？”

“对，就是我们。”

老板摇摇头：“不好意思，我们有固定供应商，不需要更换。”

苏夏早料到会碰壁，不慌不忙地从篮子里拿出几样样品：“老板，您先尝尝我们的东西再决定也不迟。这是我们的金黄蛋饼和珍珠饭团，还有这个炸鸡，都是我们的招牌。”

老板看着色香味俱全的食物，犹豫了一下，还是接过来尝了一口。他的眼睛立刻亮了：“这味道……确实不错！”

“我们用的是特殊食材，普通地方吃不到这个味道。”苏夏趁热打铁，“而且我们的价格很合理，保证您进货后能有足够的利润空间。”

老板又尝了几口，明显动心了，但还是有所顾虑：“你们能保证供货稳定吗？”

“当然，我们村里有专门的生产队伍，每天都能保证新鲜供应。”

老板思索片刻：“这样吧，我先小批量试试，看客人反应如何。如果反响好，我们再谈长期合作。”

“没问题！”苏夏爽快地答应，心里暗喜。第一单成了！

接下来，他们又去了几家小吃店和饭馆。有的一口回绝，有的愿意尝试，还有的干脆说明了顾虑：“你们得罪了福满楼，我们不敢合作啊！”

到中午时分，苏夏和顾琰已经跑了七八家店，只有三家愿意小批量试货。虽然不多，但总算打开了局面。

“顾大哥，咱们休息一下，吃点东西。”苏夏擦了擦汗，看向顾琰。

顾琰点点头，带她找了个小面馆。两人刚坐下，就听到隔壁桌有人在议论。

“听说了吗？福满楼要在镇上开分店了！”

“真的假的？他们不是一直就那一家吗？”

“听说是要开个快餐店，专门卖些便宜实惠的小吃，就在中学附近那个老裁缝铺！”

苏夏和顾琰对视一眼，都明白了王老板的用意。他不仅断了苏夏的官方渠道，还要抢占她看中的铺面，直接与她竞争小吃市场！

“王老板这是要赶尽杀绝啊。”苏夏苦笑道。

顾琰握住她的手：“别怕，我们有自己的优势。”

苏夏点点头，心里却有些沉重。王老板的手段真是狠辣，步步紧逼。

下午，其他几组人马陆续返回。情况各不相同：李婶那组在工厂食堂碰了壁，对方明确表示不敢得罪福满楼；王婶在小学食堂倒是取得了一些进展，有两所小学愿意小规模试用；其他人在小卖部和杂货店也拿到了几单小订单。