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第36章 代理网络（第1页）

接下来的几天，苏夏的“村村联动”计划全面铺开。每天天还没亮，三组人马就带着新鲜出炉的食品，乘坐牛车奔向不同的村子。

苏夏和顾琰负责的区域，不仅要跑村子集市，还要继续跟镇上那些愿意尝试的小饭馆和小吃店送货、维护关系。这让她更加深刻地体会到，如果没有当地代理人，每天这样奔波有多辛苦。

在每个村子，她们都复制了在杨家村的模式：先免费试吃吸引人气，然后利用开业优惠刺激销售，最后重点寻找合适的当地代理人。

这个过程并不总是一帆风顺。有的村子比较封闭，对外来人有戒心；有的村子已经有固定的集市摊贩，排外情绪比较重；还有的村民对“代卖”这种模式不理解，或者担心卖不出去赔本。

苏夏挥了她擅长与人打交道的优势，耐心地向村民们解释，打消他们的疑虑。她承诺，如果代卖的货卖不出去，她可以原价收回，让代理人没有后顾之忧。同时，她也仔细考察潜在的代理人，选择那些为人实在、人缘好、有一定销售经验的村民。

顾琰依然是她最坚实的后盾。在一些场面上，他的沉默和气势比苏夏的话语更有力量，能震慑住一些图谋不轨的人。他负责搬运重物、维护秩序，确保苏夏和村妇们的安全。

村妇们也在实践中变得越来越老练。她们学会了如何吆喝，如何打包，如何在人多的时候保持冷静。她们的脸上不再只有朴实，还多了一份自信和精明。

“苏夏，咱们去前陈村的时候，那边有个王大娘，手脚麻利，嘴皮子也溜，说想帮咱们代卖！”

“是吗？那太好了！你跟她谈好了吗？”

“谈好了！她家就在村口，位置也好！”

好消息不断传来。一个又一个村子被纳入了苏夏的销售网络。有的村子找到了代理人，有的暂时没有，但集市零售的效果也不错。

同时，镇上中学和小学食堂的小批量订单还在继续，镇上的几家小饭馆也开始稳定进货。虽然量不大，但积少成多。

苏夏每天晚上都会打开系统，查看能量点的增长和“商业助手”的功能。她现，“客户关系”功能里，除了镇上那些单位，现在也多出了十几个村庄的名字，以及村里代理人的信息。这些信息让她对自己的商业版图有了更清晰的认识。

“市场分析”功能也变得更加强大，可以显示各个村子的消费潜力、竞争情况等数据，帮助她更好地分配货源和制定销售策略。

她还尝试使用了“供应链管理”功能，系统根据她的销售计划，给出了更优化的生产建议，比如哪些产品需要增加产量，哪些可以适当减少，如何安排原材料采购和运输，才能最大程度地降低成本、提高效率。

这些系统功能，就像是苏夏的商业大脑，让她在复杂的市场环境中能够做出更明智的决策。

然而，王老板和马老板那边也没有完全消停。虽然苏夏避开了他们在镇中心的主战场，但暗地里的较量还在继续。

福满楼的快餐分店在中学附近紧锣密鼓地装修，打算在年前开业。王老板显然是想用低价策略来吸引学生和周边居民，抢占苏夏的市场份额。

马老板则继续在镇上散布谣言，说苏夏家的东西不干净，用了什么歪门邪道的方法，甚至联系了一些地痞流氓，时不时在苏夏镇上的送货途中制造一些小麻烦，比如故意堵路、言语挑衅等。

但这些小动作都被顾琰轻松化解。他的身手和气势，让那些小混混不敢真正动手。而且苏夏家的产品质量过硬，口碑逐渐建立起来，谣言的影响力也越来越小。

苏夏并没有被这些困难吓倒，反而更加坚定了自己的路。她知道，只要产品质量好，服务到位，客户自然会认可你。

腊月二十八，距离过年只剩下两天。苏夏的村村联动计划已经初具规模，在十几个村子里建立了销售点或找到了代理人。她决定趁着年前这波消费高峰，再来一次大的推广活动。

“咱们明天就在村里办个年货展销会！”苏夏在晚上的例会上宣布。

“展销会？”村妇们有些不解。

“就是把咱们所有的产品都摆出来，让村里人都能来买。”苏夏解释，“咱们村里的集市规模小，很多人没机会尝到咱们的新品。而且，咱们也可以趁机宣传一下咱们在周边村子都有代理点了，方便大家购买。”

“这主意好！”李婶拍手叫好，“咱们村里人也想买咱们的东西呢！”

“而且，咱们可以搞点促销活动。”苏夏说，“比如买满多少送小点心，或者抽奖送七彩萝卜之类的。”

大家你一言我一语地讨论起来，气氛热烈。

这次村里的展销会，不仅是为了销售，也是为了向村里人展示她们团队的实力和成绩。集市的成功已经让她们在村里扬眉吐气，这次展销会将进一步巩固她们的地位。

腊月二十九，村里的展销会如期举行。苏夏把院子收拾出来，摆上桌子，铺上红布，将各种精心制作的年货摆得满满当当：金黄蛋饼、珍珠饭团、炸鸡、炸菜角、炸麻花、红薯饼、糯米蒸糕、香烤玉米棒、酥脆萝卜丝饼、蜜汁灵米小丸子、葱花肉卷……琳琅满目，香气四溢。

村里人闻着香味，纷纷涌来围观。苏夏和村妇们热情地招呼着，提供免费试吃。

“哟！这是啥丸子？闻着真香！”

“这是蜜汁灵米小丸子，用咱们村的蕴灵米做的，又香又甜！”

“这萝卜丝饼，怎么这么脆？还有股果香味儿！”

“这是咱们七彩萝卜做的，味道跟普通的萝卜不一样！”

村民们尝过之后，无不赞叹。他们没想到，苏夏不仅在镇上把生意做得这么好，连这些小吃也做得这么美味。

展销会现场异常火爆，很多村民都舍得掏钱购买这些平时吃不到的美味。特别是那些之前没机会去镇上集市的人，更是抢购得不亦乐乎。

苏明和苏花也在现场帮忙，一个负责收钱，一个负责打包，忙得小脸通红，但笑容灿烂。

顾琰则站在一旁，默默地看着这一切。他看着苏夏脸上自信的笑容，看着村妇们忙碌的身影，看着村民们满足的表情，心中涌起一股暖意。

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