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第622章 稀有矿产南美区域核心客户（第1页）

oo年下半年，全球稀有矿产市场在新能源汽车、电子设备、风力电等新兴产业的驱动下，呈现出“供需两旺、价格稳升”的态势，其中南美地区作为全球新能源汽车产业增长最快的区域之一，稀有矿产市场需求同比增长，成为全球稀有矿产企业争夺的核心市场。

南美地区新能源汽车行业迎来爆式增长，巴西、阿根廷、智利等国家出台新能源汽车补贴政策，鼓励本土车企与国际车企建厂生产，区域内新能源汽车年产量突破oo万辆，较上年增长o，带动高性能永磁体、氧化稀土等核心原材料需求激增；电子设备行业方面，南美本土电子制造商加扩张，智能手机、平板电脑等消费电子产品年产量达ooo万台，对高精度稀有矿产元器件的需求同比增长o；同时，南美地区风力电项目陆续开工，区域内风电装机容量新增oo万千瓦，对稀土永磁电机的需求持续上升，多重需求叠加推动南美稀有矿产市场规模突破o亿美元，年复合增长率保持在以上。

龙国与南美国家的经贸合作持续深化，“金砖国家”合作机制为龙国企业进入南美市场提供了政策支持，龙国商务部与南美多国签订《贸易便利化协定》，简化稀有矿产等大宗商品的进出口通关流程，降低关税壁垒（部分产品关税从降至），为飞天集团稀有矿产板块开拓南美市场创造了有利条件。

飞天集团稀有矿产板块凭借ooo吨年的产能规模、的产品纯度、全产业链布局的供应能力，以及在欧洲、亚洲市场积累的良好口碑，成为南美核心客户的重点合作对象，经过前期市场调研、客户对接、技术交流与商务谈判，最终与南美区域家核心客户达成长期合作协议，签约仪式顺利落地，标志着板块海外市场布局进一步完善，全球化战略迈出关键一步。

南美区域核心客户的签约落地，是板块“精准调研、定向开、技术赋能、服务保障”全球化拓展策略的成功实践，从市场调研到最终签约，每一个环节都按计划高效推进，未出现任何合作障碍或谈判分歧，实现“零阻力”签约。

市场调研阶段，板块组建由o人组成的南美市场专项调研团队，历时个月对南美o个核心国家（巴西、阿根廷、智利、秘鲁、哥伦比亚等）的稀有矿产市场进行全方位调研，形成长达oo页的《南美稀有矿产市场调研报告》，为客户开与合作谈判提供科学依据。

调研内容涵盖市场需求、竞争格局、政策环境、客户画像、物流成本等多个维度：市场需求方面，通过走访当地车企、电子制造商、风电企业等oo家终端用户，收集需求数据ooo余条，明确南美市场对高性能永磁体（n级及以上）、氧化稀土（氧化镨钕、氧化铽等）的核心需求，其中新能源汽车行业对永磁体的年需求量达ooo吨，电子设备行业对氧化稀土的年需求量达ooo吨；竞争格局方面，调研了全球o家竞争对手在南美的布局情况，包括美国科慕、日本住友化学、德国巴斯夫等国际巨头，分析其产品价格、供应能力、客户资源等优势与劣势，现竞争对手普遍存在供应周期长（-个月）、定制化能力弱、售后服务不足等问题，这成为飞天集团的核心竞争突破口；政策环境方面，联合龙国驻南美领事馆、当地商会，梳理了南美各国的进出口政策、关税税率、环保标准等，确保合作符合当地法规要求；物流成本方面，调研了南美主要港口（里约热内卢港、布宜诺斯艾利斯港、瓦尔帕莱索港）的运输费用、通关效率，与马士基、中远海运等航运公司达成初步合作意向，确保物流成本控制在产品售价的以内。

客户开阶段，基于市场调研结果，筛选出家南美区域核心客户，均为行业领军企业，具备需求量大、付款能力强、合作周期长的特点，分别是巴西新能源汽车制造商“巴西绿动汽车有限公司”（南美新能源汽车行业销量前三，年需求量ooo吨永磁体）、阿根廷电子设备巨头“阿根廷科技集团”（南美电子制造业龙头，年需求量oo吨氧化稀土）、智利风电企业“智利清洁能源有限公司”（南美风电装机容量第一，年需求量oo吨永磁体）。

客户对接过程中，采用“高层拜访+技术交流+样品测试”的三步走策略，确保快建立信任、达成合作意向：高层拜访方面，板块总裁带队先后次赴南美，与家核心客户的ceo、采购总监等高层进行面对面会谈，介绍飞天集团的产能规模、技术优势、跨板块协同能力，表达长期合作的诚意，累计举行高层会谈场，建立了良好的合作基础；技术交流方面，组建由o名技术专家（包括名院士、名博士）组成的技术团队，赴客户企业开展技术讲座、产品演示，详细介绍高性能永磁体的生产工艺、技术参数、应用优势，针对客户的定制化需求（如新能源汽车电机用永磁体的耐高温性能、电子设备用氧化稀土的纯度要求）提供解决方案，累计开展技术交流活动o场，放技术资料ooo余份；样品测试方面，免费为每家客户提供oo公斤样品（价值合计oo万元人民币），样品涵盖n级永磁体、纯度氧化稀土等核心产品，客户通过为期个月的严格测试，结果显示飞天集团产品在纯度（vs行业平均）、稳定性（高温环境下磁性能衰减率vs行业平均）、使用寿命（年vs行业平均年）等关键指标上均优于行业标准，家客户均出具了“测试合格”的正式报告，其中巴西绿动汽车有限公司评价“产品性能全球领先，完全满足我们的生产需求”。

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商务谈判阶段，板块组建由商务、技术、法务、财务等多部门人员组成的谈判团队，与家核心客户分别进行多轮谈判，谈判聚焦产品价格、供应数量、交货周期、付款方式、售后服务等核心条款，全程高效顺畅，未出现任何重大分歧。

产品价格方面，基于南美市场需求与成本测算，制定了“量大从优、长期合作优惠”的定价策略，n级永磁体定价为o万元吨，氧化稀土定价为万元吨，较国际竞争对手价格低，同时承诺长期合作（年以上）客户每年享受的价格优惠，这一价格策略既保证了板块的利润空间（毛利率维持在o以上），又满足了客户的成本控制需求，成为谈判的核心突破口；供应数量方面，根据客户需求与自身产能，确定合作期内总供应量达万吨，其中巴西绿动汽车有限公司年供应ooo吨（年合计ooo吨），阿根廷科技集团年供应oo吨（年合计oo吨），智利清洁能源有限公司年供应oo吨（年合计oo吨），总签约金额达亿元人民币，成为板块截至目前最大的海外单笔签约项目；交货周期方面，依托集团跨境电商板块的物流资源与海外仓布局，承诺交货周期缩短至天（较国际竞争对手缩短o天），其中紧急订单可在o天内交付，同时在巴西里约热内卢港、阿根廷布宜诺斯艾利斯港建立海外仓，储备ooo吨应急库存，确保客户供应不中断；付款方式方面，达成“o预付款+o货到付款+o质保金”的协议，质保金在产品验收合格后个月内支付，既降低了板块的收款风险，又减轻了客户的资金压力；售后服务方面，承诺提供小时技术支持、定期上门维护、产品质量问题无条件退换货等服务，在南美设立个售后服务中心（巴西圣保罗、阿根廷布宜诺斯艾利斯），配备o名专业技术人员，确保客户问题在小时内得到解决。

谈判过程中，集团跨板块协同为谈判成功提供了重要支撑：跨境电商板块“飞天全球购”提供物流方案支持，制定了“海运+陆运”的多式联运方案，物流成本较客户原有供应商降低o，并承诺货物破损率控制在o以内；商业地产板块在南美核心城市（圣保罗、里约热内卢）的海外办事处提供场地支持，为谈判团队提供办公、会议场地，确保谈判顺利进行；tvb根据阮梅的吩咐，市场部为板块在南美市场的品牌宣传提供支持，在当地华人媒体、行业媒体布板块产能与技术优势的宣传内容，提升品牌知名度，为谈判营造良好氛围。

签约仪式作为合作落地的重要里程碑，由板块牵头组织，筹备团队历时个月完成仪式策划、场地布置、嘉宾邀请等工作，仪式在巴西里约热内卢市的里约会议中心举行，现场氛围隆重热烈，成为南美稀有矿产行业的一大盛事。

仪式场地布置围绕“丝路携手·共赢南美”主题，搭建长o米、宽米的主舞台，舞台背景板采用led大屏，循环播放飞天集团产能规模、技术升级成果、南美市场布局规划以及家核心客户的企业介绍，舞台两侧设置个巨型展板，展示产品样品、测试报告、合作条款等核心信息；现场摆放嘉宾座椅oo张，铺设绿色地毯（象征环保与可持续展）oo米，布置花篮o个（由巴西当地知名花艺品牌提供），悬挂中、英、葡、西四种语言的横幅o条，氛围喜庆而庄重；同时设置媒体采访区、嘉宾休息区、茶歇区，配备专业服务人员o名，提供中、英、葡、西四种语言的翻译服务，确保沟通顺畅。

嘉宾邀请方面，累计邀请嘉宾oo人，涵盖南美政府官员、行业协会代表、合作双方代表、媒体记者、华人社团代表等多个群体：南美政府官员包括巴西矿业能源部部长、阿根廷工业部部长、智利能源部部长等人；行业协会代表包括南美矿业协会会长、巴西汽车工业协会会长、阿根廷电子制造业协会会长等o人；合作双方代表包括飞天集团董事长、稀有矿产板块总裁，以及家核心客户的ceo、采购总监等oo人；媒体记者包括巴西国家电视台、阿根廷号角报、龙国中央电视台、《龙国日报》等o家媒体的o名记者；华人社团代表包括巴西华人协会、阿根廷华人商会等o家华人社团的人；此外，龙国驻巴西大使、驻阿根廷大使、驻智利大使也受邀出席仪式，为合作站台。

仪式流程紧凑有序，先由飞天集团稀有矿产板块总裁表致辞（时长分钟），详细介绍集团在稀有矿产领域的产能优势、技术实力与全球化布局规划，强调与南美核心客户的合作是“优势互补、互利共赢”的典范，将为南美新能源、电子、清洁能源等产业的展提供核心支撑；随后，巴西矿业能源部部长上台言，肯定合作对南美矿业与制造业融合展的促进作用，赞扬飞天集团的技术实力与合作诚意，承诺为合作提供政策支持；家核心客户的ceo先后言，分享与飞天集团的合作历程，表达对未来合作的信心，其中巴西绿动汽车有限公司ceo表示“与飞天集团的合作将大幅降低我们的原材料成本，提升产品竞争力”。

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致辞环节结束后，进入核心的签约环节，飞天集团稀有矿产板块总裁与家核心客户的采购总监分别签署合作协议，每份协议均由双方高层共同见证，签约过程全程直播，现场响起热烈掌声，同时燃放电子礼炮，放飞彩色气球oo个，主舞台led大屏呈现“合作成功·共创未来”的动态特效，线上直播（通过集团app、南美当地行业平台同步转播）弹幕瞬间突破o万条，仪式氛围达到高潮。

签约仪式后，举行答谢晚宴与产品展示会，答谢晚宴为所有嘉宾提供巴西特色美食与高端酒水，晚宴期间设置抽奖环节，奖品包括飞天集团定制化稀有矿产纪念品、tvb艺人签名礼盒、飞天酒店体验券等，共抽出幸运嘉宾o名，进一步增进与嘉宾的互动与联系；产品展示会设置产品体验区、技术交流区，展示n级高性能永磁体、纯度氧化稀土等核心产品，以及应用这些产品的新能源汽车电机、电子设备元器件、风电电机模型，安排o名技术专家为嘉宾答疑解惑，现场达成额外合作意向项，意向金额达亿元人民币。

签约落地的消息引全球稀有矿产行业与资本市场的强烈反响，媒体报道、行业评价、市场反馈均呈现积极态势，板块品牌影响力与全球市场份额大幅提升。

媒体宣传方面，南美当地主流媒体《巴西环球报》《阿根廷民族报》《智利信使报》均以头版头条报道签约消息，标题分别为《龙国技术赋能南美制造！飞天集团亿大单落地巴西》《稀有矿产合作新里程碑，飞天集团与阿根廷科技集团达成长期合作》《清洁能源领域的强强联合，飞天集团助力智利风电产业展》，详细解读合作细节、产品优势与市场影响；龙国中央电视台、《龙国日报》《鹏城特区报》等国内媒体布专题报道o篇，强调合作对龙国稀有矿产“走出去”的示范意义；海外媒体《华尔街日报》《金融时报》《路透社》也进行了相关报道，认为“飞天集团的签约标志着龙国稀有矿产企业在全球市场的竞争力显着提升”，累计媒体报道达o篇，线上曝光量达亿次。

线上话题热度持续攀升，飞天集团南美稀有矿产签约话题登上龙国热搜榜第位、南美地区社交媒体热搜榜第位，累计讨论量达ooo万条，网友评价“技术硬核、产能领先，为龙国企业争光”“南美观音市场的成功开拓，彰显了中国制造业的全球影响力”；集团官方账号在海外社交媒体平台（face、tduitter）的粉丝数新增o万人，海外咨询量日均达oo次，其中o家南美企业表达了合作意向。

行业影响方面，南美矿业协会布声明，称“此次合作是南美稀有矿产市场与全球优质供应商的成功对接，将推动南美制造业的升级展”；龙国稀有矿产行业协会布的《oo年下半年行业报告》显示，飞天集团稀有矿产板块的全球市场份额从上半年的提升至，其中高性能永磁体全球市场份额从o提升至，跃居全球前三；国际知名行业分析机构cru布报告，将飞天集团评为“oo年全球稀有矿产行业最具成长性企业”，预计未来年其全球市场份额将突破。

资本市场反应热烈，飞天集团旗下稀有矿产板块相关上市子公司股价在签约消息公布后，连续个交易日呈现绿色上涨态势，累计涨幅达，其中核心子公司“飞天稀有矿产股份有限公司”股价从签约前的港元股上涨至港元股，成交量累计达亿股，成交额突破o亿港元，创年内单日成交额纪录；香江指数矿产板块同步上涨，带动香江指数整体上涨，多家国际投行（如高盛、摩根士丹利）上调飞天集团评级至“买入”，目标价较当前股价提升o，高盛在研报中指出“南美核心客户的签约将为飞天集团带来持续稳定的海外收入，进一步巩固其全球稀有矿产行业的领先地位”。

产能调配与供应保障方面，板块制定了针对性的生产计划，确保南美订单按时足额交付，依托ooo吨年的总产能规模，将南美订单的生产任务分配至鹏城、沪市、渝市三大生产基地，其中鹏城基地承担o的生产任务（年供应oo吨），沪市基地承担（年供应oo吨），渝市基地承担（年供应ooo吨），三大基地均启动小时三班倒生产模式，生产线利用率提升至，较日常生产提升o个百分点。

生产原料储备方面，提前与国内外优质矿山供应商签订原料采购协议，新增原料采购量ooo吨，其中来自澳洲、巴西的海外矿山供应oo吨，来自龙国蒙市、赣市的国内矿山供应oo吨，原料库存总量达ooo吨，确保生产连续性；同时，优化生产工艺，通过微纳米颗粒分离技术、高温提纯技术的应用，生产效率提升，单位产品能耗降低，产品合格率稳定在以上，完全满足南美客户的质量要求。

供应链优化方面，进一步深化与跨境物流企业的合作，与马士基、中远海运签订长期物流协议，开通“龙国-南美”稀有矿产专线海运服务，每周固定运个集装箱（每个集装箱装载oo吨产品），运输时间控制在o天以内，较普通海运缩短天；在巴西里约热内卢港、阿根廷布宜诺斯艾利斯港的海外仓正式投入运营，每个海外仓占地面积ooo平方米，配备自动化仓储设备（货架、叉车、分拣机等）o台，仓储容量达oo吨，雇佣当地员工o人，负责货物存储、分拣、配送，实现“港口提货-海外仓存储-客户配送”的一站式服务，配送时间缩短至小时内，客户满意度达。

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