紫夜小说>我的书屋 简单 > 第129章 你不是喜欢狐狸吗（第2页）
第129章 你不是喜欢狐狸吗（第2页）
沈荔思索半天。
“品相好的瑛琅，确实可以做贵族生意。
但如今京中贵族，早就对寻常珍宝审美疲劳了。要在产品形式花心思。”
“怎么说？”
桓阅之做了多年珠宝生意。
不仅在大曜各地，有很多家珠宝铺。
在其它国家都有开设店铺。
“我建议可以在珠宝店里设一个瑛琅专柜，专卖高端瑛琅。”
“这个自然可以。”
“还有，跟羊毛产品一样，增设瑛琅上门定制、限定雕刻服务。贵就要有贵的道理。”
桓阅之马上领会，
”我可以在京城再设一家瑛琅专卖店，只接贵客。”
“你现在活学活用了哈。”
沈荔点头赞许。
“这个专卖店只展示瑛琅原石和部分成品，不展示价格。让客户现场选石，只做高端定制服务。”
这样就可以把瑛琅的高端产品销售模式确定下来。
虽然在那个时候，瑛琅是稀罕物。
可也要分品相和质地。
品相好的自然可以卖个好价钱，卖给有钱人。
可有钱人终究是少数。
光靠高端服务，光靠有钱人，远远不够。
有钱人也不会为一般质量的瑛琅买单。
这部分瑛琅则要考虑另外的路子。
临州目前挖出好些矿洞，也许还有未掘出来的矿洞。
也就是说，临州能量产瑛琅，价格可以打下来。
若想让临州靠瑛琅家致富，就要打开中低端价格产品的销路。
“瑛琅产品可以走文创ip路线，卖概念。”
桓阅之听得云里雾里。
“可以做……瑛琅盲盒！”
瑛琅盲盒？！
沈荔目光刚好落在之前买的盲盒上，还没来得及拆。
她把那个彩色盒子拿过来。
桓阅之盯着这个花里胡哨的小盒子，上面印着可爱的图案。
满脸疑惑：“此乃何物？”
“这就是盲盒！”
沈荔拆开包装，从里面拿出一个小巧的塑料公仔。
桓阅之拿过这个公仔，
“就这个……小人？”
“对！我就是想让你明白这个道理。这盒子里装的是什么，打开之前谁都不知道。你不知道你会抽到哪一款。每一款都精巧可爱，就会刺激人的收集欲望。”
她晃了晃剩下的几个未拆封的盲盒。
“这里面可能会抽到我不喜欢的款，也可能抽到隐藏款，全凭运气！”
“不知道买的是什么，也愿意买？”
“一个系列的盲盒含有几个常规款，-个隐藏款。也就是说这个常规款和隐藏款都是有概率的，抽中大隐藏或小隐藏也是有概率的。”
沈荔耐心地给他解释了什么是概率，怎么抽，怎么玩。
“可如果大家担心买到自己不喜欢的，岂不是都不敢买？”
“普通款都是一样的成本，类似的产品，也不会差。所以你要多给他们可以选择的空间，哪怕买到了普通款，也能接受。若是买到了隐藏款，那就是中奖了！”
“我明白了，”
桓阅之一脸兴奋。
“只有隐藏款是比较贵的，或者大家都想要的，反正有稀缺性。那么大家为了得到隐藏款，就愿意花钱去买。无形中就增加了销量。”
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