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第897章 最好的枪炮和战舰（第8页）

“说说看吧，你这个拼好货，具体是怎么想的？”

黄政精神一振，坐直了身体，开始阐述他酝酿已久的想法：

“张董，我的想法是这样的。”

“目前主流电商平台如淘宝、惊东，主要满足的是用户主动搜索、比价后的购买需求，是一种人找货的模式，但在这个过程中，社交关系链的价值被严重低估了。”

他越说越投入，语速加快：

“我发现人们每天花在移动社交APP上的时间占到了手机使用时间的40%，但达成的电商销售额不到电商销售总额的1%。这是一个巨大的蓝海！所以我想做一个以微信为依托的社交电商项目，初期从高频次、低单价的水果生鲜切入。”

张杭静静地听着，偶尔端起咖啡杯抿一口，脸上没什么表情。

黄政继续热情地阐述：

“具体模式是，用户看中某个水果拼单项目后，可以自己开团或者参团，只有达到规定人数后拼单才会成功。”

“这样就能以量换价，实现薄利多销。”

“同时，拼团的过程本身就是一次社交传播，利用用户的社交关系链进行裂变，获客成本极低。。。。。。”

他说得很详细，从运营模式到技术实现，再到市场前景和财务预测，几乎把计划书里的精华都口述了一遍。

然而，在整个过程中，张杭除了偶尔点下头，或者点燃一支烟慢慢吸着，几乎没有其他反应，更没有表现出黄政期待中的兴奋或赞赏。

黄政的心渐渐沉了下去，原本的兴奋和期待被不安和忐忑所取代。

他说得口干舌燥，最后几乎是在硬着头皮说完的。

当他的声音落下，会客室里陷入了一片寂静。

张杭缓缓吐出一口烟圈，目光重新回到那份计划书上，手指无意识地敲着桌面。

半晌，他才开口，语气平淡：

“说完了？”

黄政的心一下子凉了半截，他艰难地咽了口唾沫：

“是，是的，张董，这就是我们目前构思的拼好货项目。”

张杭将烟摁灭在烟灰缸里，身体微微前倾，目光如炬地看着黄政：

“听起来，挺一般的。”

这句话像一盆冷水，瞬间浇灭了黄政心中最后的希望之火，他的心彻底凉了，脸色也变得有些苍白。

旁边的老顾更是紧张得手心全是汗，甚至双腿都有些发抖。

没想到，有大佬的看重和赏识，并不重要，具体的计划书，对方没相中，这才是最重要的。

他们距离大腿，只有一步之遥啊。

可惜。。。。。。

就在黄政几乎要绝望的时候，张杭忽然话锋一转，嘴角勾起一抹意味深长的笑容：

“我说的一般，不是你的想法不好，而是格局太小了。”

啊？

黄政愣住了，有些茫然地看着张杭：

“格局。。。。。。太小了？”

“没错。”

张杭站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰着窗外的苏黎世湖：

“你只想到了水果生鲜，只想到了拼团买便宜货。”

“但你想过没有，为什么只能是水果？”

“为什么不能是全品类？”

“为什么只能拼团？”

“为什么不能有更多样的社交玩法？”

他转过身，目光锐利地看向黄政：

“我要投的，不是一个卖便宜水果的拼好货，而是一个足以颠覆现有电商格局的庞然大物，我们就叫它拼夕夕吧。”

“拼夕夕？”

黄政喃喃地重复着这个名字。

张杭开始详细阐述，每一句话都像重锤敲在黄政心上：

“不仅仅是水果生鲜，服装、家电、日用品。。。。。。全品类覆盖，主打极致低价和社交拼购。”

“不仅仅是拼团，还要有砍一刀，这个是灵魂。”

“让用户邀请朋友帮忙砍价，砍到最低价即可免费或极低价获得商品。”

“要有助力享免单，邀请新用户助力获得免单机会。”