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第5章（第2页）

“是啊，谁让她关系硬呢，客户说如果不是她对接，就终止合作。”

一模一样的话，梁承心里堵得慌，晚饭也不想吃。

从看到招标通告开始，只是觉得自己很幸运，可是现在，一切都变了味。改完方案后，她还是不想动，坐在工位上茫然地刷着手机。

忽然手机震动，程默打来电话：“吃晚饭了吗？”

“还没有。”梁承实话实说。

“还在加班？”

“嗯。”

“下楼，带你去吃饭。”

程默的车子停在路边，银灰车身在细雨中簌簌抖动。

车里氛围有些沉闷，梁承从侧面看程默。他比她第一次见到时头发要短了许多，发稍用发蜡微微定型，脸上没笑，在这个细雨绵绵的冬夜里，显得格外冷漠。

“程总，今天很抱歉，上午实在太气愤了，所以态度不是很好。”梁承带着歉意说道。

程默轻笑一声，抬手拨了下雨刮，刮掉落在挡风玻璃上的水珠子，没有正面回答她。

“你该不会真的以为做完标书，就能把标拿下吧？”

梁承摇头，赧然道：“没这么想。”

“你知道销售的第一课是什么吗？”

梁承瞪着困惑的双眼，等待他。

“找到关键人。”

简短有力的五个字，一下子击中了她，击碎了她一整天的愤怒与不安。

“你很幸运能够找到这个标，但是输在了关键人这一环。我下午也找人打听了下，他们集团内部确实做了一些人事调整，赵雪说的情况的确是真实的。”程默侧头看她，“如果最后能顺利中标，后续公关很重要。”

“不过，先别想太多。”他察觉到梁承的情绪，补充说，“标书改好了？”

梁承点头，等到两人坐到梁承住处门口的那家羊肉馆里，她才试探性地问：“这个关键人，真的是她的朋友吗？”

程默原本在倒醋，听了这话抬头看她，也不说话，只微微笑着。

“赵雪在这个行业深耕许多年了，人脉很广，一个串一个，多认识几个人也很正常。”

“这我明白，可是……之前我说起这个标时，她并没有提出什么意见，说明她根本没有接触过。”

“所以？”

“所以我在想，她是跟我去了北京之后，临时找到的这个人吗？”