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天使投资人的条件（第1页）

“天使投资人”的条件

游轮事件第二天，俞锦鲤顶着两个硕大的黑眼圈，出现在了总裁办公室。

她手里拿着一个U盘，里面装着她耗费一整夜心血，赶制出来的“锦鲤来了”APP2。0版本商业计划书。

既然已经荣升为“合夥人”，她就要拿出合夥人的专业态度。

第一步，就是从老板，不，从“天使投资人”这里，搞到第一笔啓动资金。

“早上好，封总。”她精神抖擞，脸上挂着职业假笑，“关于我们‘锦鲤来了’APP的A轮融资计划，您现在有时间听我汇报一下吗？”

封尽玄正批阅着文件，闻言，他擡起头，目光在她那堪比国宝的黑眼圈上停留了半秒。

他没说什麽，只是对旁边的王助理示意了一下。

“把今天的行程，全部推後一小时。”

王助理领命而去，顺便体贴地为两人关上了办公室的门。

门关上的瞬间，王助理在心里默默叹了口气。

老板这宠溺的态度，简直不要太明显。还考察呢，您直接把整个公司送给俞小姐，眼睛都不会眨一下吧？

这哪里是创投路演，分明就是霸总为爱一掷千金前的无聊前戏。

办公室里，俞锦鲤已经将U盘插好，巨大的全息投影上，出现了她精心制作的PPT封面。

封面设计得金光闪闪，一条巨大的卡通锦鲤跃出水面，旁边是几个同样闪着金光的大字——【锦鲤来了：开啓全民好运新时代】。

一股浓郁的丶属于中年成功学爱好者的“土味”气息，扑面而来。

封尽玄的眉角，几不可察地抽动了一下。

“封总，王助理。”俞锦鲤清了清嗓子，瞬间进入了状态，“我的汇报，现在开始。”

她手握翻页笔，像个身经百战的CEO，开始了自己的激情演讲。

“衆所周知，运气，是成功的关键因素。但传统的运气获取方式，存在着效率低下丶随机性强丶无法量化等诸多痛点。”

“而我们的‘锦鲤来了’，就是要解决这些痛点！我们将运气，産品化，标准化，服务化！让每一个普通人，都能通过我们的平台，精准地，为自己的人生充值好运！”

她讲得慷慨激昂，唾沫横飞。

从市场分析，到用户画像，再到盈利模式，她将自己那个小小的“好运贩卖”生意，包装成了一个潜力无限的丶即将改变世界的伟大项目。

封尽玄就那麽安静地听着，手指在桌面上轻轻敲击，脸上没什麽表情。

直到俞锦鲤讲完最後一页，意气风发地问：“封总，您觉得我的计划怎麽样？”

男人才缓缓开口，声音平淡，却像一把锋利的手术刀，精准地剖开了她所有华丽的辞藻。

“不怎麽样。”

俞锦鲤的笑容，僵在了脸上。

“第一，你的用户画像过于模糊。”封尽玄的语气，像个最严苛的投资人，“‘所有渴望好运的人’，这不是用户画像，这是玄学。你的目标客户，到底是即将高考的学生，还是急于脱单的白领？他们的消费能力如何？复购率多高？你没有数据支撑。”

“第二，你的盈利模式过于单一。”他继续道，“单纯的C2C‘好运交易’，规模小，风险高。如何保证‘货源’的稳定？如何处理‘售後’纠纷？比如，一个客户买了你的‘面试必过’服务，结果还是被刷下来了，你怎麽办？退款？还是报警抓他？”

“第三，你的抗风险能力，几乎为零。”他最後总结，“你的整个商业模式，都建立在你个人‘锦鲤体质’这个不稳定的基础上。万一哪天，你自己运气不好了，你的平台，是不是就要当场倒闭？”

他每一个问题，都精准地戳在了俞锦鲤的痛处。

俞锦鲤被他怼得哑口无言，脸颊涨得通红。

她感觉自己不像在路演，像是在参加博士论文答辩，而导师，正拿着放大镜，挑剔她每一个标点符号。

“所以……”封尽玄靠在椅背上，好整以暇地看着她，像一只欣赏着猎物垂死挣扎的优雅猎豹，“除了‘创始人自带玄学光环’这一点，我看不出，你的项目，有任何投资价值。”

办公室里，陷入了一片死寂。