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孔掌柜的女儿孔心舒，看着销售区攒动的人头，对谈晓兰说：“晓兰妹妹，今天你把人给聚过来，这个店差不多就算稳住了。”

谈晓兰对她笑道：“多谢姐姐吉言，改日我请你吃饭。”

林宝音听了，夸张道：“啊，这个店的东家那么厉害，往后一定会发大财！”

她这句话，一下子把在坐的几个人都逗笑了。

谈晓兰忍着笑，说：“我也请宝音妹妹吃饭。”

林宝音这会又表现出一副淑女模样，温声的说道：“谢谢晓兰姐姐，你请我的时候我一定会去的。”

她的话说完，又引的大家笑了一阵。

等情绪平复下来，林夫人对孔夫人说：“现在正好换季，咱们也挑个喜欢的料子，让兰儿店里的绣娘给做件衣服。”

两人既然相约着来，自然是要支持一下的。

谈晓兰：“夫人们手底下都宽裕，我也不说送你们了，咱们自己人，不管是开业期间还是以后，只要你们来我这里，所有东西我只收成本价。”

林夫人却不愿意了：“做生意，哪有不加利润的，哪怕少加一点，也没有成本价往外出的道理！”

谈晓兰笑道：“夫人放心，我说的成本价和咱们商行一样，是包含了运营成本的，绝对不会出现赔钱的情况。”

既然是这样，两位夫人也就不再客气了，都是有身份家底的人，买布料当然不会选择特价布料，直接让谈晓兰带她们去了新品区。

谈晓兰的店铺虽然不是按着高档店铺装修的，但是高档布料还是进的挺全的。

当然，这种对于普通百姓来说的高档布料，差不多就是林夫人的家常衣料。

孔夫人虽然比不上林夫人的家底，比起来一般人手底下还是宽裕的多。

林夫人给侄女选了两套，自己也选了两套，孔夫人母女同样也是每人两套。

选好布料，又和绣娘订好了款式，因为试衣间目前还放着货，店里这会也满是客户，实在不方便量衣服，所以两人又定了日子再过来。

谈晓兰拿了算盘，噼里啪啦一通算下来，两位夫人一看钱数，都有点不敢相信自己的眼睛。

在这里做四套衣服的钱数，在别的地方别说四套了，连三套都做不了！

看她们俩实在是太惊讶了，谈晓兰主动为她们解惑，“你们以前做衣服的地方应该是在主街上，那边一间门店比我这边三间门店的租金都要高，而且主街上的绣庄都是高档绣庄，运营成本也比我这边高的多，那些都是要算在成本里的，哪怕是老客户给的优惠价，比起在这边做衣服也显得贵的多。”

两位夫人也都是有产业的，谈晓兰一说，她们就什么都明白了。

孔夫人：“更不用说兰儿只收了成本价，两项比较就显得差的多了！”

第094章第94章

送走了两位夫人，时间已快到午时，谈晓兰想把王氏替换下来，让她休息一会。

王氏现在精神亢奋的很，挥手道：“姑娘再歇会吧，我不累。”

说完，把一旁麦冬给自己倒的茶水一饮而尽，继续给客户拿布料。

既然王氏说不累，谈晓兰就先让招弟把小菊替换下来，从放了鞭炮到现在，小菊还没有停过笔，估计晚上手就要酸了。

谈晓兰觉得快到午时了，大家应该都会回家做饭，所以门口只留两个小姑娘，时不时的宣传一声就行。

既然快到午时了，谈晓兰准备让高顺财去定午饭。

刚送走另外一个前来恭贺的邻居的谈思立，对晓兰说：“兰儿，午饭我看着安排，你进里面盯着点吧。”

午饭的事有爹爹操心，谈晓兰就不管了，回店里先转了一圈。

见新品区扯布的绣娘面有疲态，谈晓兰就把负责新品销售绣娘替换下来。

因为谈晓兰都扯布的技术还不到家，所以才替换下销售的绣娘，让她去扯布，疲惫的绣娘可以去绣品展示区先休息，待会再让她替换下来特价区的绣娘，她们三个绣娘轮换着休息。

谈晓兰原本以为午时了，客户差不多也该忙着做饭了，中午人流应该就少了。

现实却是，从她站到新品销售区，一直到肚子饿的咕噜直叫唤，也没见店里的人流降下去多少。

终于被绣娘替换下来去休息区吃饭，谈晓兰坐到椅子上，刚才肚子还在咕咕叫，这会竟然觉得不怎么饿了。

谈思立给闺女倒了一杯水，笑道：“刚才让你先吃饭，你偏不过来，这会饿过了吧！”

谈晓兰捧着水杯，小小的喝了一口，说：“刚才人少了一点，我以为马上就能歇着了，谁能想到那些人还没走，又过来了一批人！”

谈思立就笑：“现在过来的，都是吃过饭的，下午估计还有的忙。”

谈晓兰喝了几口水，胃口慢慢开了，先吃了几口饭菜，才说：“不管忙不忙，下午我是不干了！”

谈晓兰的话说的还是很有底气的，爹爹早就安排门口宣传的小姑娘们回店里来了，现在店里并不缺少人手。

店里雇着人，老板不动手才是正常现象。

谈*疼闺女的老父亲*思立：“这里有我呢，吃完饭让你四哥送你回家休息。”

面对爹爹，谈晓兰还是很有良心的：“我下午不做事就不累，反倒是您，平时在商行里都是坐着的，今天却在外面站了一上午，估计腿都肿了，吃过饭您赶紧回家歇歇，明天还要去商行呢！”

谈思立就笑，去年和少东家逃命的时候，别说站一上午，跑一天的时候都多的是。

他对闺女说：“爹爹还没那么娇气。”

谈晓兰：“我不管，吃过饭您就回去，休息好了记得再回来，还得让您给拢账呢。”