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第6章 砍价日示范（第1页）

第六日一早，苏锦正在账房里整理昨日的预算执行情况，忽然听到厨房方向传来一阵争吵声。她立刻放下手中的算盘，蹦蹦跳跳地跑了过去。

只见厨头刘德二正和一个商贩在门口争执，刘德二是个四十多岁的胖子，平时笑呵呵的，此刻却满脸通红，胡子都气得一翘一翘的。

“什么？油价又涨了？昨天还是八文钱一斤，今天就要十文钱？”刘德二指着商贩，声音都变尖了，“你这是抢钱呢！”

那商贩是个瘦高个，一脸无奈地摊手：“刘师傅，不是我要涨价，是进货价涨了。现在到处都是这个价，您不信可以去别家问问。”

苏锦听到这里，立刻蹦到刘德二身边，小脑袋歪着问：“刘叔叔，生什么事了？”

刘德二看到苏锦，立刻像见到救星一样：“苏姑娘，您来得正好！这些商贩欺负人，油盐的价格说涨就涨，一点商量的余地都没有！”

苏锦眨了眨大眼睛，看了看那商贩，又看了看刘德二：“涨了多少呀？”

“油从八文涨到十文，盐从五文涨到七文，”刘德二掰着手指头算，“一个月下来要多花好几两银子呢！”

苏锦一听这话，小眉毛立刻皱了起来，小嘴嘟得高高的：“这可不行！我们刚刚制定了预算，怎么能随便涨价呢？”

她转向那商贩，小手叉腰，奶凶奶凶地说：“叔叔，您说别家也是这个价，有证据吗？”

商贩被这个小丫头问得一愣，有些不好意思地说：“这这个大家都知道的事，还要什么证据？”

苏锦立刻摇摇小脑袋：“不行不行，做生意要讲证据！”

她转身对刘德二说：“刘叔叔，我们去市场上看看，对比一下各家的价格！”

刘德二眼睛一亮：“对！我们去看看到底是不是都涨价了！”

于是，苏锦拉着刘德二，蹦蹦跳跳地往市场走去。她今天穿了一件粉色的小袄，配上两个小辫子，看起来格外可爱。

到了市场，苏锦立刻变成了小侦探的模样，从怀里掏出一个小本子和一支笔，认真地说：“刘叔叔，我们要做市场调研！”

“市场调研？”刘德二有些疑惑。

苏锦用力点头，小脸蛋严肃起来：“对呀！就是去不同的店铺询问价格，然后对比分析，找出最优惠的供应商！”

她指着前面的几家店铺，小手比划着：“我们要至少问三家，记录他们的价格、质量和服务，然后综合评估！”

第一家是王记油坊，老板是个五十多岁的老头，胡子花白，看起来很精明。

苏锦蹦蹦跳跳地走过去，甜甜地说：“王爷爷，请问您家的菜油多少钱一斤呀？”

王老板看到这个可爱的小丫头，笑眯眯地说：“小姑娘，我家的油质量最好，十文钱一斤。”

苏锦立刻在小本子上记下来，然后歪着小脑袋问：“如果我们一次买很多，能便宜一些吗？”

王老板想了想：“一次买十斤以上，可以九文五一斤。”

“那如果我们每个月都来买呢？”苏锦眨着大眼睛，小脸蛋期待地看着王老板。

王老板被她这副可爱的样子逗乐了：“每月固定采购的话，可以九文钱一斤。”

苏锦立刻高兴地跳了起来：“谢谢王爷爷！”

她在本子上认真地记录：王记油坊-单价o文，批量文，月购文。

第二家是李记粮油店，老板娘是个三十多岁的妇人，看起来很干练。

苏锦同样蹦蹦跳跳地走过去：“李阿姨，请问您家的菜油多少钱一斤呀？”

李老板娘看了看苏锦，又看了看刘德二，笑着说：“小姑娘，我家的油九文五一斤，质量保证！”

苏锦眼睛一亮，立刻问：“那批量采购呢？”

“一次买二十斤以上，九文钱一斤。”李老板娘很爽快地说。

“月购呢？”苏锦继续问。

李老板娘想了想：“每月固定采购，而且保证数量的话，八文五一斤。”

苏锦立刻在本子上记录：李记粮油-单价文，批量文，月购文。

第三家是张记杂货铺，老板是个年轻人，看起来有些急躁。

苏锦走过去问价格，张老板有些不耐烦地说：“十文钱一斤，爱买不买。”