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第72章 汇兑通道重启（第3页）

刘德二在一旁听得一知半解，“苏姑娘，您说的都好深奥啊！”

“德二，”苏锦转过头，“其实很简单的，就像你卖菜一样！”

“卖菜？”

“对呀！”苏锦比划着，“你卖菜的时候，是不是要让客人看看菜新不新鲜？”

“对对！”刘德二连连点头。

“我们现在做的就是这个，”苏锦解释道，“让客人看看我们的券好不好！”

“哦！”刘德二恍然大悟，“原来是这样！”

萧廷看着苏锦耐心解释的样子，心中满是温暖。她总是这样，对每个人都很用心。

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“接下来我们去第二家！”苏锦充满干劲。

“你不累吗？”萧廷关心地问。

“不累不累！”苏锦摆摆手，“我现在精神得很！”

“为什么这么兴奋？”

“因为能见到不同的人，学到不同的东西！”苏锦眼睛亮，“而且能看到我们的券在不同地方流通，很有成就感！”

萧廷看着苏锦兴奋的样子，嘴角微微上扬，“那我们继续吧。”

有了第一家的成功，后面的谈判就容易多了。每到一处，苏锦都用她的真诚和专业赢得信任。

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一天下来，苏锦他们成功说服了五家票号。

晚上住在客栈里，苏锦兴奋地总结今天的经验。

“萧廷哥哥，今天我学到了好多！”她坐在床边，小腿晃来晃去。

“学到了什么？”萧廷温和地问。

“第一，诚实很重要！”苏锦掰着手指，“承认错误比掩盖错误更容易获得信任！”

“对，诚实是合作的基础。”萧廷赞同。

“第二，要有具体的证据！”苏锦继续说，“光说不行，要让人看到摸到！”

“第三，要给对方安全感！”她最后说，“承诺赔偿就是给他们安全感！”

“你总结得很好。”萧廷赞道，“这些经验很宝贵。”

苏锦听到夸奖，开心得眼睛都弯成了月牙，“嘿嘿，我是不是很聪明？”

“是的，你很聪明。”萧廷宠溺地笑着。

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接下来几天，苏锦他们跑遍了周边的主要城市。

每到一处，苏锦都能很快和当地的票号掌柜打成一片。她的真诚和专业让所有人都印象深刻。

“苏姑娘，”最后一家票号的掌柜说，“你们的券制确实很先进，我们愿意长期合作。”

“太好了！”苏锦高兴得拍手，“我们的汇兑网络终于建成了！”

“而且，”掌柜继续说，“我们还想学习你们的防伪技术。”

“当然可以！”苏锦大方地说，“技术共享，大家一起进步！”

“你真是太慷慨了！”掌柜感动地说。

“嘿嘿！”苏锦笑道，“独乐乐不如众乐乐嘛！”

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回程路上，苏锦兴奋地总结这次出行的成果。

“萧廷哥哥，我们这次太成功了！”她坐在马车里，小脸红扑扑的。