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第88章 关市谈判（第1页）

边关会议厅里，苏锦正在准备即将到来的关市谈判。

“哎呀！这个路税也太高了！”苏锦看着对方提出的条件，小眉头皱得像个小包子，“每车货物要收三成路税，这还怎么做生意？”

陆伯举在一旁愤愤不平：“苏姑娘，这简直是抢钱！”

“就是啊！”刘德二也气呼呼地说，“三成路税，商户们都要亏本了！”

苏锦眨眨眼睛，突然灵机一动：“既然他们要砍价，那咱们也要砍价！”

“怎么砍？”陆伯举好奇地问。

“我有秘密武器！”苏锦神秘地笑，从怀里掏出一个小册子，“我的抠门谈判清单！”

“抠门谈判清单？”刘德二瞪大眼睛。

“对啊！”苏锦得意地说，“这是我总结的砍价秘籍，专门对付漫天要价的人！”

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很快，对方的谈判代表到了。为的是个中年官员，一脸傲慢。

“苏姑娘，久仰大名！”对方官员拱手，“在下是邻关的税务司马，今日来商讨路税事宜。”

“司马大人客气了！”苏锦蹦蹦跳跳地起身行礼，“请坐请坐！”

双方落座后，司马直接开门见山：“苏姑娘，咱们的路税标准已经很优惠了，每车货物三成，这在各关都是最低的！”

“三成？”苏锦眨眨眼睛，“司马大人，这个价格有点高呢！”

“不高不高！”司马摆手，“要知道，咱们的路修得多好，护卫多严密！”

苏锦小手拿出她的抠门谈判清单，认真地翻开：“司马大人，我这里有个清单，咱们一条一条来谈！”

“什么清单？”司马好奇。

“抠门谈判清单！”苏锦小脸认真地说，“第一条：货物分类计费，不同货物不同税率！”

“这”司马有些意外。

“第二条：批量优惠，货物越多，税率越低！”苏锦继续说。

“第三条：长期合作折扣，签年度协议可以打八折！”

司马被苏锦的专业程度震惊了：“苏姑娘，您这清单”

“还有呢！”苏锦眨眨眼睛，“第四条：淡季优惠，农闲时节税率减半！”

“第五条：新商户扶持，次通关免税！”

司马听得目瞪口呆：“这这也太详细了！”

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这时，从外面走进来一个年轻人，穿着华贵，气质不凡。

“在下沈放，代表各大行会前来旁听。”年轻人温和地说。

苏锦抬头看去，这人长得很俊朗，举止优雅，一看就是大户人家的公子。

“沈公子客气了！”苏锦礼貌地点头。

沈放在一旁坐下，温和地笑：“苏姑娘的谈判技巧令人佩服。”

司马见有行会的人在场，态度稍微缓和了一些：“那苏姑娘的意思是？”

“我的意思是，”苏锦小手指着清单，“咱们可以建立互免清单！”

“互免清单？”司马不解。

“就是双方都免税的货物清单！”苏锦解释，“比如粮食、药材这些民生必需品，可以互相免税！”

陆伯举在一旁兴奋地说：“太好了！互相免费！”

苏锦被逗得“咯咯”直笑：“陆伯，不是互相免费，是互相免税！”

“啊？”陆伯举挠挠头，“我还以为什么都不要钱呢！”

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谈判继续进行，司马提出了新的条件。

“那过境费率怎么算？”司马问。

“过境费率要分档计算，”苏锦小脸认真地说，“按照货物价值分成不同档次！”

刘德二突然插话：“苏姑娘，过桥费是不是也要算？”

“德二哥，不是过桥费，是过境费！”苏锦笑着解释，“过境费是指货物通过边境时的费用！”

“哦！”刘德二恍然大悟，“我还以为要修桥呢！”

“哈哈哈！”苏锦笑得眼睛弯成月牙，“德二哥的想法真有趣！”

沈放在一旁温和地笑：“苏姑娘的同伴都很可爱。”

这时，有人端来了茶水和酒。司马举起酒杯：“来，咱们先喝一杯！”