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第117章 第117章VIP（第2页）

说着，他就拿起几串的发饰，调整最佳的观赏方向，捧在手里，走到赵虎庆跟前，仿着那吆喝的语气道：“大兄弟，这精致好看的发饰可要给家里人带一串？咱们今儿新店开张，便宜的，只三十文一串，买回去也好叫枕边人欢喜。”

赵虎庆也很上道，先扫扫舅哥手上的发饰，挑了一串最适合他夫郎的，拿起来道：“我要这串。”

苏春泉得意地转身，看着苏春声与睿哥儿说：“成亲这麽多年，什麽样的男人疼媳妇夫郎，会给他们使钱买东西，我们还看不出来吗？”

“要碰上弟夫这样的，保准问一个买一个。”

苏春泉丶苏春茂两兄弟的意思是：他们不做媳妇夫郎的生意，专做汉子的。

在城里干活的汉子兜里有钱，若是疼惜枕边人，会使钱给他们买东西的，没准付钱的时候比那些要考虑很多的媳妇夫郎干脆。

苏春声和睿哥儿先前还没想到这样的销售方式，思路一下子被他们打开了，高兴又认同地说：“可行的！”

赵虎庆也觉得这事儿能成。

首先，夫郎丶睿哥儿他们编的东西好看。虽没有贵重的珠子，但绳结丶彩线丶木珠同样能搭配出清丽脱俗丶令人惊叹的样式。

其次，这是只有他们家才会的手艺，以前从未出现过，城里丶乡下的没见过这样新颖丶与衆不同的样式儿，很容易被吸引。

掏心窝子的话，如果是已经成亲的自己，在大街上碰上这样好看的发饰，一定会买来送给夫郎。

当初王老伯送夫郎的那串他就很喜欢，这次的比那串还讲究还精致，自然是更好。

二月初五这日，四个人先在刘家小院里碰个头再出发。

各种类别的首饰都要装上一些，装在褡裢里，买卖的价钱也对了一遍，确认无误後就搭着春泉春茂赶来的牛车，进城了。

他们身上背的四个褡裢是苏春声根据他们卖东西的需求缝制的。

首先保密性要好，不能叫外头的人看到里面的东西，以免心生歹意。

其次是扣住褡裢口子的布扣子要多，分布要合理，不能叫人随意就打开，也是防贼。

最後是要有分门别类的间隔，项链做项链，发饰做发饰，手绳做手绳。同一类别下，还要有不同价位的区分。买主嫌这个贵了，你手一探，不用看就能摸出一串更便宜的来，跟他介绍，以节省低头翻找的时间。

卖首饰项链还是轻，不用背那些大箩筐，也不用扛很重的东西。春泉春茂很认真地和两个弟弟说，倘若这趟生意能成，他们往後会多多来九篱村找他们拿货去售卖。

若大有可为，往後他们就跟着他们俩干了，随他们支使。

卖东西考验的是嘴皮子功夫，不怎麽费力气，比去米铺油坊扛米搬油来得轻省。若是卖得快，回家还能锄二分地，替爹娘分担。

苏春声与睿哥儿自然希望自家的东西销路越广越好，但销路广的前提是卖东西的人得多，仅靠着他们两个是不成的。

两个哥哥这般看重他们折腾出来的东西，他们高兴，可也忐忑，因为首饰发饰编了这麽多，还未拿到人的跟前亮过相，不晓得会不会有人来买。

今天的试卖真挺重要的，但愿他们四个能顺风顺水地将褡裢里的东西卖完。

四个人进县城，先把牛车栓到铁匠铺後门，然後分开。这麽多人不能扎堆，得东边两个西边两个，分头行事。

去了东西两头，也得往人多的地方走，因此东西二市是他们今天的主要战场。

在闹市里走的不单有来买菜的主家，还有卖完菜丶卖完肉丶卖完山货的农户丶猎户与赶山人。

他们是他们此行的目标。

苏春声和睿哥儿来了东市。

两人来之前就商量过吆喝买卖的说辞，也商量过一个人负责哪片区域，另一个人负责哪片区域，因此刚到东市口子这儿，两个人默契地对视一眼，就分开了，一点不拖沓。

睿哥儿进东市，在人多的地方一站定，就感觉身後有一道暗箭似的目光朝自己射来。

约莫能猜到是谁，他没有转头，捧着手里的东西，寻着人，热情地推销起来：“便宜好看的发饰，前门村几近失传的手艺，这位娘子，您今儿梳的发髻真好看，要不要带一串？”

作者有话说:

会顺利吗？