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第64章 娄家定策（第1页）

良久，他睁开眼，目光中的挣扎减少了许多，取而代之的是一种决断前的清明：“吕辰同学，你说得很有道理。只是这具体该如何操作？上面派人来谈，条件恐怕……”

“所以不能等！”吕辰斩钉截铁地说，“您必须化被动为主动。不要等市里、工业局的同志来找您谈话。您应该主动准备好详细的合营申请方案，亲自去找市长、找工商联的主要领导、找工业部的负责人，明确表态：‘娄记轧钢厂坚决拥护国家政策，申请作为批公私合营试点单位，愿意为国家工业化建设探索道路、积累经验！’”

他眼神灼灼的道：“在谈判中，要据理力争，把握主动权：第一，资产的评估必须公正、透明，聘请专业的、双方认可的评估机构，不能任由单方面压价；第二，合营后的管理班子，必须保留原厂的核心技术骨干和有经验的管理人员，确保生产稳定和技术传承；第三，您本人的职务安排，至少要保证副厂长或高级技术顾问的位置，拥有实质性的管理建议权和技术决策参与权；第四，利润分成比例，要按照国家政策允许的上限去争取。您越是表现得积极主动、顾全大局，政府在考虑示范效应时，就越有可能在这些方面给予您更有利的条件。”

娄振华一边听，一边不由自主地点头，吕辰的思路清晰缜密，完全说到了点子上，甚至比他一些幕僚想的还要周全和大胆。

“战术上要谨慎，战略上要果断。”吕辰引用了之前的话，“娄叔叔，您现在正站在历史转折的关口。我并非劝您放弃毕生心血，而是劝您以今日之高瞻远瞩和果断行动，换取娄家明日的长治久安和可持续展。请您相信我，这一步只要走对了，走得漂亮，娄家三代可保无忧。”

书房内又陷入了长时间的沉默，娄振华靠在椅背上，目光望向窗外灰蓝色的天空，手指无意识地在《亮剑》的封面上摩挲着，脸上露出破釜沉舟的神色。

终于，他重重地吐出一口浊气，仿佛卸下了千斤重担，转回头看向吕辰时，眼神已经变得清明而坚定：“听君一席话，胜读十年书。吕同学，不，吕辰……你的眼光、格局和谋略，远你的年龄。娄叔叔……受教了！”他站起身，郑重地向吕辰点了点头。

吕辰也连忙起身：“娄叔叔言重了，我只是旁观者清，说了些浅见。”

娄振华摆摆手，沉吟片刻，又道：“你点醒了我。大势如此，唯有顺势而为。主动出击，争取最好的条件，确实是最好的，也是唯一的选择。”他顿了顿，脸上露出一丝复杂的表情，“只是……厂子里跟我打拼了十几二十年的那些老伙计，那些各部门的核心……合营之后，新政府肯定会派干部来接管主要管理岗位，他们……怕是都要被边缘化，甚至……我于心何忍啊。”

吕辰似乎早就料到他会由此顾虑，立即接口道：“娄叔叔重情重义，这是好事。关于这些对娄家、对轧钢厂有功的老臣子，我倒是还有一个‘明修栈道，暗度陈仓’的想法，或许能两全其美。”

“哦？快说！”娄振华眼睛一亮。

“您在谈判时，除了争取自身权益，还可以主动提出一项建议：目前国家初建，百废待兴，尤其是物资供应方面，特别是粮食和一些轻工业品，依然十分紧张。您可以向政府表示，愿意挥娄家过去在商贸领域的人脉和渠道优势，组建一支精干的采购团队，以赴香港或海外为名，实则为国家筹措急需的粮食、药品、橡胶乃至一些精密仪器等战略物资。此举一方面可以为国家解燃眉之急，显示您娄振华和娄记轧钢厂合营后依然一心为国分忧的高风亮节；另一方面……”

吕辰压低了声音：“另一方面，正好可以将您那些信得过、有能力却又在轧钢厂新体系内难以安置的核心班底，名正言顺地派出去。让他们以‘为国家工作’的名义离开北京这个漩涡中心，远赴香港。香港华洋杂处，信息通畅，进退自如。他们可以在那里以贸易公司等形式立足，一方面完成国内交付的采购任务，另一方面也可暗中观察时局，利用香港的区位和资金优势，为娄家，甚至……为国家，悄悄布局一些未来的产业或预留一条万一的退路。这样既保全了这些老部下，给了他们新的出路和希望，也向政府充分展示了您毫无保留支持国家建设、甚至主动贡献额外力量的决心，让上面的接管更加顺畅无阻，对您只会更加信任和尊重。”

娄振华听得目瞪口呆，怔怔地看着吕辰，仿佛第一次真正认识这个少年。这个计策……简直太老辣了！一石数鸟！既解决了老部下的安置难题，又向国家表了忠心，还暗中为家族布局了未来，甚至可能为国家做了贡献！这哪里是一个高中生能想出来的？这分明是一个历经商海搏杀的老手才能有的深谋远虑！

他猛地一拍桌子，起身大笑道：“好！好一个‘明修栈道，暗度陈仓’！此计大妙！吕辰啊吕辰，你……你真是……”他一时竟找不到合适的词语来形容心中的震撼和赞赏，“如此一来，所有难题，豁然开朗！我心中这块最大的石头，总算可以落地了！”

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他激动地在书房里踱了两步，猛地停下，转身紧紧握住吕辰的手：“吕辰，谢谢你！真的谢谢你！你今天不仅点醒了我，更是给我，给娄家，指了一条明路！这份情谊，娄叔叔记下了！”

此时此刻，娄振华眼中再无半分轻视，他看着吕辰，仿佛看着一颗正在冉冉升起的、光芒注定无法掩盖的新星。

书房外的楼梯上，隐约传来娄晓娥和谭令柔轻声说话的声音，似乎在担心谈话的时间太久。娄振华深吸一口气，平复了一下激动的心情，脸上露出了连日来第一个真正轻松的笑容。

“走，吕辰，下去吃饭！今晚一定要留下来，陪娄叔叔好好喝一杯！咱们边吃边聊，你再给我细细说说这其中的关节！”他用力拍了拍吕辰的肩膀，语气热络而真诚，仿佛对方已是家中极为重要的子侄辈。

窗外，暮色渐浓，寒意依旧，但书房内的空气，却已一扫阴霾，变得温热而充满希望。

娄振华脸上的阴霾尽扫，虽然前路仍需步步为营，但方向已然明确，心中块垒尽去。

他亲自为吕辰续上热茶，语气恢复了长辈的温和与一家之主的从容：“吕辰，今日真是多谢你了。走，我们下楼，你谭阿姨和晓娥该等急了。今晚务必留下来，尝尝你谭阿姨的手艺，我们边吃边聊。”

吕辰起身，恭敬道：“娄叔叔太客气了，能为您分忧是晚辈的荣幸。”

两人下楼时，脸上的神情都已放松许多。谭令柔和娄晓娥正坐在客厅沙上低声说着什么，见他们下来，立刻投来关切的目光。尤其是娄晓娥，眼神在吕辰脸上逡巡，似乎在寻找谈话结果的蛛丝马迹。

谭令柔站起身，笑容温婉：“谈完了？看你们神色，像是解决了大难题？”

娄振华哈哈一笑，拍了拍吕辰的肩膀：“何止是解决，简直是拨云见日！吕辰真是少年英才，眼光独到，一番剖析让我茅塞顿开啊！令柔，今晚多加几个菜，我要和吕辰好好喝一杯！”

见父亲如此盛赞，娄晓娥眼中顿时绽放出欣喜又自豪的光彩，脸颊微红地看向吕辰。

谭令柔也松了口气，笑意更深：“那太好了！我这就去吩咐吴妈。老娄你也真是，吕同学还是学生呢，喝什么酒，以茶代酒吧。”