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第276章 定价与赠品（第2页）

“还有，咱们这院子、这灶房、这锅灶，也不是大风刮来的，用了就会有损耗。这些‘固定成本’，也该摊一些到每个面饼上。”

“还有，做调味粉或者酱料，也要本钱和人工。这些都不能不算进去。我觉得一个面饼的成本，不能只算七八文，至少得算到十文钱，才比较稳妥。”

一番话，条理清晰，考虑周全，完全不像个四岁孩子能说出来的。屋里一时间安静下来，所有人都惊讶地看着舒玉。尤其是杨大江、杨大川兄弟，他们惯常地里刨食，算计成本多是种子、肥料、牲口，对于“人力”也是成本这个概念，还是头一次听得如此清晰透彻。

颜氏最先反应过来，猛地一拍大腿：

“对对对！毛毛说得太对了！可不能白使唤人！这工钱必须算进去！十文！我看十文都未必打得住！还有磨具、灶台、油锅的损耗呢！”

元娘赶紧在小本本上记下，脸上露出惭愧之色：“是我算漏了。”

连杨老爹都微微颔，看向舒玉的目光里多了几分深思。

刘秀芝也恍然大悟，佩服地看着小侄女：“哎呀！可不是嘛！我怎么把这茬忘了！光盯着那点面粉鸡蛋了！”

一直在元娘怀里玩着自己小手指的舒婷，也欢快地拍起了小巴掌，嘴里出“咿呀”的附和声，逗得众人一笑。

成本大概定了下来，接下来更头疼的是售价。卖给军中定多少？卖给齐胖子又定多少？

众人七嘴八舌地议论起来，有说十五文的，有说二十文的，都觉得价钱低了对不起这成本和功夫，高了又怕对方不接受。

杨老爹默默听着，吧嗒吧嗒地抽着旱烟，烟雾缭绕中，他浑浊的目光扫过家人，最后缓缓开口，一锤定音：

“军中不易，卖给军中，不宜过高，但也不能让咱们白忙活。咱们赚个辛苦钱就行。面饼，就定十五文一个。至于调味的东西，等老婆子你们琢磨出能久放的，再另算成本。若是军中觉得贵，或者用不上调味，那就只卖他们光面饼。”

这个价钱，比成本高了五文，利润空间不算大，但也算合理。

“那齐胖子那边呢？”刘秀芝急忙问。

杨老爹沉吟了一下：“齐掌柜走的是商路，要赚的是大钱，价钱自然不能跟军中一样。面饼，二十文一个。狼桃稀罕，定价更不能低，就……二十文一斤。”

“二十文？！”

杨大川拧紧了眉头，黝黑的脸上露出担忧，

“这……是不是太高了？齐胖子精得很，肯定嫌贵！怕是谈不拢。”

一个面饼卖二十文，再做成汤面卖出去，那得卖到什么价钱？齐胖子能接受吗？

众人也都觉得这价钱对齐胖子来说，确实高了点，心里都有些没底。

就在这时，舒玉却眨了眨大眼睛，嘴角弯起一个狡黠的弧度，像只偷到了香油的小老鼠：

“没关系呀，我们可以送他点别的东西。”

“送东西？送什么能抵得上这差价？”杨大川不解。

舒玉笑得像只偷到了香油的小老鼠：

“我们送他番茄炒蛋的方子呀！”

“番茄炒蛋？”男人们一脸茫然。这菜他们最近常吃，是好吃，但……能值多少钱？

看着父兄叔叔们迷惑的表情，颜氏、刘秀芝和元娘却瞬间明白了舒玉的意图，忍不住“噗嗤”一声笑了出来。

刘秀芝更是直接，指着舒玉笑骂道：

“好你个毛毛！真是跟你二婶我学坏了！这都有了奸商的样子了！这番茄炒蛋的方子……哈哈哈……”

杨大江和杨大川兄弟俩被她们笑得莫名其妙，面面相觑。

颜氏忍着笑，对两个儿子解释道：

“傻小子！那番茄炒蛋，说破了天，就是狼桃切块，鸡蛋打散，一起下锅炒炒，加点盐糖就行了！是个厨子看两眼都能琢磨出来！根本算不上什么秘方！咱们拿这个当添头送给他，他得了方子，还觉得占了便宜，自然不好再在面饼价钱上死磕！”

杨大江愣愣地问：“那……那狼桃咱们不是还卖他二十文一斤吗？他有了方子，不是更得要买咱的狼桃了？”

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“对呀！”

舒玉笑嘻嘻地点头，“他越想做好这道菜，就越得买咱们的狼桃！咱们的狼桃不愁卖，面饼的价钱他也容易接受。这就叫……嗯……捆绑销售！”

虽然听不懂“捆绑销售”是啥意思，但道理大家都明白了。杨大江和杨大川这才恍然大悟，忍不住哈哈大笑起来，指着舒玉：

“你这丫头！鬼精鬼精的！”

舒玉被笑得有点不好意思，但为了确保成功，又补充了一句：

“要是他还不满足，觉得礼轻了……咱们再搭他一个‘雪山飞狐’的方子！”

“雪山飞狐？”

男人们再次愣住，这名字听起来倒是霸气还有些耳熟，是什么东西？

这下，连颜氏都撑不住，笑得前仰后合：

“哎呦喂！我的傻儿子哟！那就是糖拌狼桃！就是把狼桃切块，往上头撒厚厚一层白糖！红白相间，看着好看，吃着酸甜口儿！还‘雪山飞狐’！也就这丫头能想出这唬人的名儿！”

这下，所有人都明白过来了。合着这两个听起来高大上的“赠品”，其实就是两个简单得不能再简单的家常菜做法！根本没啥技术含量，唯一的门槛就是主料——“狼桃”掌握在杨家手里！

用两个几乎零成本的“方子”，去撬动二十文一个的面饼价格和二十文一斤的番茄销售！

颜氏这么一说，杨大江和杨大川也明白过来了，愣了片刻，随即爆出更大的笑声！