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第277章 定价与赠品下（第2页）

“不错！老夫确实吃过！那‘雪山飞狐’滋味甚好，令人念念不忘！”

语气那叫一个笃定真诚，仿佛真是啥了不得的宫廷秘膳。

齐胖子一听连陈老将军都这么说，心里那点疑虑顿时烟消云散！两个独家秘方！还是经过老将军认证的！这价值……说不定比面饼降价还划算！他生怕杨家反悔，立刻一拍大腿，声音拔高：

“成交！就按杨老哥说的价！面饼二十文，狼桃二十文！方子我可就却之不恭了！”

那变脸度，堪比翻书。

舒玉却笑嘻嘻地补充道：“齐叔，方子送您可以，但是有条件的哦。”

“什么条件？小姑奶奶您说！”齐胖子现在看舒玉简直像看财神爷。

“这狼桃，您以后只能从我们家买。”

舒玉收敛了笑容，小脸变得认真起来，

“要是让我们现您用了别人家的狼桃，那这两个方子我们可就要收回来了，而且，面饼也不再卖给您了。”

齐胖子一听是这条件，差点笑出声！他还当是什么大事呢！外面的狼桃有多贵、多难找，他可比谁都清楚！杨家人怕是还不知道这玩意儿在外面金贵成啥样吧？他失心疯了才会舍近求远、花高价去买别家的！当即把胸脯拍得砰砰响：

“放心！绝对放心！咱们合作这么愉快，我齐某人是那等背信弃义的小人吗？肯定只从你这儿进货！独家！必须独家！”

舒玉看着他那副“捡了大便宜”的模样，心里暗笑。她当然不是傻子，狼桃能吃的消息迟早会传开，这东西种植也不算太难，最多一两年，价格肯定会降下来，变成寻常蔬菜。到那时，杨家早就靠着先优势和技术门槛（面饼制作工艺、可能的品种改良）站稳脚跟了，也不怕丢了这生意。现在的独家协议，更多的是捆住齐胖子初期的手脚，让他专心帮自家开拓市场。

价格和附加条件都已商定，齐胖子心急如焚，搓着手问：

“杨老哥，您看这供货……什么时候能开始？小弟我回去就赶紧找铺面！”

舒玉摆摆小手：“齐叔，不急。您先回去筹备，找好铺面，确定好第一次要多少货，派人来告诉我们一声就行。具体的供货细节，您跟我小叔商议就是了。”

她朝旁边的杨大川使了个眼色。杨大川立刻上前，脸上带着憨厚却精明的笑容：

“齐掌柜，咱们这边屋里细聊？每次订货，需要先付五成的定金，提前三天告知数量和要货时间，若是临时毁约，定金可不退……这些都得白纸黑字写清楚。”

这些都是昨晚一家人仔细商议过的条款，杨大川记得清清楚楚。齐胖子一听，虽然觉得定金比例高了点，但看在两个“秘方”的份上，也没多纠缠，连连点头：“应该的，应该的！”便跟着杨大川往西厢房去详谈契约细则了。

院子里暂时只剩下杨家人和陈老将军。

陈老将军见那碍眼的胖子走了，这才凑近杨老爹，脸上露出真正的难色，压低声音：

“怀玉，不瞒你说，十五文一个……军中采购量若大，也着实是一笔不小的开销……如今各处粮饷都吃紧……”

杨老爹点点头，表示理解，嘶哑的声音平和沉稳：

“老将军的难处，我知道。但这面饼，本也不是让军中儿郎人人都当饭吃。更多的是配给斥候、夜不收，还有小将军带领的那支需要长途奔袭、讲究度的奇兵，对吧？用量不会特别巨大。等以后家里琢磨出便宜又耐放的调味粉，若是成本不高，就当作添头，送给军中，不再另算钱。”

这话如同定心丸，瞬间让陈老将军悬着的心落回了肚子里。数量有限，还有可能免费得调味粉！这简直是天大的好消息！他激动得眼眶都有些红，猛地抱拳，对着杨老爹就要行礼：

“怀玉！老夫代军中儿郎，谢……”

杨老爹却侧身让开，用烟锅杆虚虚一指旁边正在指挥周婆子装面饼的颜氏，声音依旧平淡：

“老将军谢错人了。这面是家里女人们琢磨出来的，也是她拍板，愿意贴补军中的。”

陈老将军一愣，随即反应过来，脸上闪过一丝赫然，但更多的是敬重。他整了整衣冠，转身走到颜氏面前，竟是对着颜氏，恭恭敬敬地抱拳，深深作了一揖：

“弟妹！巾帼不让须眉！深明大义！老夫……替那些可能因此多一分力气、多一分活命机会的将士们，谢谢你了！”

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颜氏正拿着个筐子挑拣品相最好的面饼，被陈老将军这突如其来、郑重其事的大礼吓得差点把筐子扔了，手脚都不知道该往哪里放，脸涨得通红，连连摆手，声音都结巴了：

“哎呦喂！使不得！可使不得！老将军您这是折煞老婆子了！快起来！快起来！这……这不算啥……真的不算啥……孩子们保家卫国，才是真辛苦……”

她语无伦次，想去扶又不敢碰陈老将军，窘迫得恨不得找个地缝钻进去。手脚都不知道该往哪里放，但那嘴角却抑制不住地向上扬起，眼里闪烁着激动又自豪的光芒，显然心里受用极了。

陈老将军直起身，看着颜氏那副窘迫又高兴的模样，也忍不住哈哈大笑起来，气氛顿时轻松了不少。

这时，杨大川也拿着墨迹未干的契约走了出来，齐胖子跟在他身后，满脸喜色，显然谈得很顺利。

齐胖子搓着手，迫不及待地问：