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第84章 课冷战格局中的智慧与抉择 从历史看哲学与心理（第2页）

刘佳佳突然想起宿舍的事，上次顾华和陈一涵吵架，她没站队，反而拉着两人去吃了顿火锅，最后和好了。原来我也懂外交艺术啊。她笑着说。

四、中苏条约的谈判桌：柔弱胜刚强的心理战

教授展开一份泛黄的条约复印件，o年的《中苏友好同盟互助条约》几个字已经褪色。这纸条约背后，是毛泽东和斯大林的心理较量。他指着签名处，斯大林想沿用年和国民党签的旧条约，毛泽东说不行，新中国不是国民党

顾华的指尖在旅顺港三个字上划过：苏联想继续租用旅顺海军基地，中国肯定不答应。她想起近代史上的一系列不平等条约，就像别人借了你家的房子不还，换了新房东，总得重新签合同。

斯大林一开始根本不想谈。教授模仿着斯大林抽烟的样子，他让毛泽东在莫斯科待了两个多月，天天看歌剧，就是不谈条约——心理学上这叫拖延战术，想让对方失去耐心，被迫让步。

廖泽涛突然拍了下桌子：我爸谈生意也遇到过！对方总说再等等，其实是想压价。他学着爸爸的样子，我爸就说明天我要去见另一家公司，对方立马就急了。

毛泽东也是这么干的！教授大笑，他让新华社消息，说印度、缅甸想和中国建交，斯大林一看，再拖着中国就要找别人玩了，赶紧坐下来谈判。这就是道家说的柔弱胜刚强——不硬碰硬，但也不妥协。

陈一涵的采访本里有段毛泽东的话：我们是新国家，但不是小孩子，苏联不能再把我们当小弟。她念着这段话，这就是谈判的底气吧？

教授把条约复印件递给大家：你们看这条，苏联在年底前归还旅顺港他的指尖重重敲着，这就是底线。任何谈判，都得知道自己必须守住什么——就像你们找工作，薪水可以谈，但核心技能不能妥协。

小景云在条约上画了个天平，两边分别写着和。原来这两样可以都要啊，她说着，给天平画了个稳稳的底座，只要方法对。

五、朝鲜战争的决策：知止不殆的生存智慧

夕阳把教室染成暖金色时，教授展开了一张朝鲜半岛地图，上面插着小小的红蓝旗子。o年美军越过三八线时，毛泽东面临一个最难的选择：要不要派兵？他指着鸭绿江边的标记，就像你们看到同学被欺负，是上去帮忙，还是明哲保身？

刘佳佳的爷爷参加过抗美援朝，总说当时条件太苦了可为什么一定要打？她的声音有点颤，美国也没直接打中国啊。

教授把地图往她面前推了推：美军飞机都炸到丹东了，就像别人在你家门口放鞭炮，说是不小心，但你能安心睡觉吗？他指着唇亡齿寒四个字，这是最朴素的安全心理——邻居家着火了，不帮忙，火迟早烧到自己家。

顾华翻出当时的军费数据：新中国刚成立，百废待兴，把钱花在打仗上，太冒险了吧？

心理学上这叫防御性攻击教授在黑板上画了个圈，把中国和朝鲜都圈进去，有时候主动出击，反而能避免更大的危险。就像你们看到路上有坑，最好的办法是告诉大家绕着走，而不是等有人掉进去再救。

廖泽涛突然想起健身房的教练说最好的防守是进攻是不是一个道理？他比划着，与其等着被打，不如先摆出架势。

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但也要懂。教授把美军的旗子从鸭绿江边挪回三八线，中国军队打到汉城就不再往前推，这就是道家说的知足不辱——知道什么时候该停手，见好就收。

陈一涵的爷爷总说抗美援朝打出了国威原来不仅是打赢了，她若有所思，更是让别人知道，中国不好惹。

教授合上地图时，晚霞正从窗口涌进来，把每个人的影子拉得很长。冷战告诉我们的，他的声音轻轻的，不是谁的拳头硬谁就赢，是懂得平衡的智慧——就像道家说的阴阳调和，刚柔并济，才能走得远。

思考题：你的冷战生存手册

人际版大国博弈：想想你身边的三角关系（比如两个互相看不顺眼的朋友），你是怎么处理的？是选边站，还是当个中立国？这两种选择各有什么利弊？试着用阴阳平衡的思路，设计一个更聪明的相处方案。

谈判桌上的心理战：回忆一次你需要争取利益的场景（比如和商家砍价、和老师争取加分），你用了什么策略？是强硬对抗，还是温柔坚持？如果用柔弱胜刚强的思路，你会怎么改进？

练习：列出三件你想做但不该做的事（比如熬夜打游戏、忍不住买无用的东西），想想这些事背后的诱惑是什么，该在什么时候。道家说知止不殆，个人成长也需要懂得刹车。

历史照进现实：看看今天的国际新闻能不能找到冷战的影子？当时的平衡智慧对现在还有用吗？试着写一段o字的短评，说说你的看法。

教授收拾地图时，刘佳佳在笔记本最后一页画了个太极图，里面写着刚柔并济四个字。顾华把布雷顿森林体系的金本位制和自己的理财计划联系起来，原来存钱也需要平衡智慧。

廖泽涛给爷爷了条微信：今天才懂您说的打得一拳开，免得百拳来是什么意思。陈一涵把采访本里的外交故事整理成了小故事，准备讲给弟弟听。

小景云的素描本上，三个国家的玩偶被画成了手拉手的样子，背景是和平鸽和橄榄枝。

此刻的你，或许正为身边的小冲突烦恼，或许在为某个重要选择犹豫，或许只是对国际新闻感到困惑。

不如现在就做个小测试：想想你最近遇到的一个两难选择，用今天学的平衡智慧分析一下——如果把自己当成一个，你会怎么制定外交策略？把你的策略写在评论区，点赞最高的三个小外交家，我们会送上《冷战中的心理学智慧》电子书，帮你在生活中更好地纵横捭阖。

毕竟，历史从来不是故纸堆里的故事，它是前人留给我们的生存手册——读懂了它，你会现，处理生活中的，其实和大国博弈的智慧，差不了多少。

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