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第35章 你说对方真的难缠（第3页）

墨徊他不再纠缠于情感或债务的合理性，果断地将话题拉回冰冷的现实利益，这正是ipc的语言。

“托帕总监，”墨徊的语气恢复了谈判的理性，甚至带上了一丝坦诚的锐利，或者说，冰冷。

他直率的开口，不带任何伪装。

“既然我们双方都清楚，纯粹的感情牌在冰冷的债务和公司职责面前，终究是苍白无力的。”

“那不如，我们聊点更实际的、ipc真正关心的东西——利益。”

他双手按在桌面上，身体前倾，目光如炬：“一个短期内……”

他稍稍在短期两个字上咬了重音，强调着这两个字的重要性。

”……根本收不回来、甚至可能因为竭泽而渔而永远变成坏账的债务，和一个…由ipc深度参与、共同投资、共享未来巨大收益的风险项目，哪一个更能让公司的股东们心动？”

“哪一个更能为您的业绩报告增添浓墨重彩的一笔？”

他不再提“免除”，而是提出了“转换”和“投资”。

“贝洛伯格的价值，绝不仅仅是还债。”

墨徊语加快，充满说服力，“地髓，可以说是宇宙硬通货，我们的矿脉正在高效恢复，但需要更先进的开采技术和物流支持。”

“裂界，曾经的灾难，其残留的独特能量环境和空间结构，蕴含着巨大的科研价值和潜在的新型能源开前景。”

“广袤的、正在快恢复生态的土地，是未来星际农业和特色产业的绝佳基地。”

“还有我们的人民，经历过灾难淬炼的坚韧劳动力！”

“这一切，都需要投入，需要时间孵化。”

“ipc拥有无与伦比的资本、技术和市场渠道。”

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“与其执着于一个注定漫长的、充满不确定性的讨债过程，为何不将这笔债务，视为ipc对雅利洛-vi未来展的——优先投资？”

墨徊抛出了核心方案，“我们提议，将大部分债务转化为ipc在贝洛伯格未来资源开、特定产业，例如地髓精炼或是裂界能源研究中的优先股权或长期收益分成协议。”

“剩余部分，设定一个与星球复苏进度挂钩的、合理的分期偿还计划，由星穹列车提供部分运输保障和技术监督。”

他果断反客为主，提出新的可能，并且强引入第三方的概念，试图给托帕一个新的视角。

是开导，也是干扰。

只要托帕动摇，他的底牌就还有用的可能。

“ipc不再是冷酷的债主，而是慧眼识珠的战略投资者，与贝洛伯格共担风险，共享未来百倍、千倍的收益！”

托帕听着，脸上的职业表情依旧保持着审慎和怀疑，蓝紫色的眼眸闪过微光。

但墨徊清晰地看到，当她听到“优先股权”、“长期收益分成”、“裂界能源”、“星穹列车担保”这些关键词时，她的瞳孔有极其细微的收缩，身体也略微放松了靠在椅背上。

作为顶级投资专家，她的大脑在飞计算。

墨徊描绘的蓝图，与她踏入贝洛伯格后亲眼所见的重建度、蕴含的独特资源——尤其是裂界相关，以及星穹列车背书带来的可信度，产生了强烈的共鸣。

这个方案，确实比硬啃一笔死债有想象空间得多，也更符合她作为“战略投资部”而非“讨债部”精英的思维模式。

她心动了，非常心动。

但她不能表露。

公司赋予她的要任务是“收回债务”，而非“投资”。

她必须维持强硬立场，才能争取到最好的谈判条件。

——这场谈判，双方最后的实际目的，还是利益。

“一个…非常大胆的提议，墨徊外交官。”

托帕终于开口，声音依然平静，但少了几分最初的冰冷，“但风险同样巨大，裂界能源？目前只是理论上的可能性。”

“贝洛伯格的复苏基础还很脆弱——ipc如何确保投入不会再次打水漂？如何量化你们承诺的未来收益？”

“这听起来更像是一个拖延债务的华丽借口。”

墨徊心中一定，知道最难的第一关已经过了。

托帕没有断然拒绝，而是在质疑细节，这意味着她在认真考虑方案的可行性。

谈判进入了实质性的攻防阶段。