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第82章 保安亭的钙片（第1页）

清晨七点半，德德家居厂区的铁门刚拉开缝隙，保安老张就抱着保温杯缩在保安亭里。阳光斜斜照在亭外的水泥地，像铺了层碎金子，他却连脚都不愿往门外伸。

“张哥，晒会儿太阳啊，补补钙。”路过的仓管小王拍了拍亭壁。

老张眼皮都没抬：“晒那玩意儿干啥，累得慌。坐这儿多舒服。”

小王摇头走开，心里嘀咕：这保安亭里的人，有的连钙都补不上，全是懒的。

奥奥踩着高跟鞋走进厂区时，正好听见这段对话。她是客服部的小主管，三十岁出头，马尾扎得一丝不苟，手里攥着的客户投诉清单，边缘已经被捏得皱。刚走到客服部门口，部门的实习生莉莉就慌慌张张跑过来：“奥奥姐，昨天那个投诉定制衣柜的客户又来电话了，说我们的解决方案是‘糊弄人’，还说要找厂长投诉！”

奥奥的眉头瞬间拧成结。昨天为了这个客户，她带着客服组加班到十点，反复核对尺寸偏差，给出的补偿方案已经出了公司规定的上限，现在客户还是不依不饶。她深吸一口气，压下心头的烦躁：“把客户的通话录音调出来，再把尺寸核对表拿给我，十分钟后开会。”

会议室里，客服组的五个人坐得笔直。奥奥把文件往桌上一放，声音冷静：“客户说方案糊弄人，问题出在哪儿？我们再捋一遍。”

组里的老员工赵姐先开口：“我觉得是客户太挑剔了，那点尺寸偏差根本不影响使用，他就是想多要赔偿。”

“不能这么说。”奥奥抬眼看向赵姐，“客户花了钱，要的是满意的产品，我们得站在他的角度想。昨天的方案里，我们只提了补偿，没提后续的上门检修，客户可能觉得我们没诚意。”

赵姐撇了撇嘴，没再说话，但脸上的不服气明明白白写着。

散会时，奥奥叫住赵姐：“赵姐，下午你跟我一起去客户家一趟，当面跟他沟通。”

赵姐愣了一下，语气带着不情愿：“我下午还有好几个客户要回访呢，要不让莉莉去？”

奥奥的眼神沉了沉。赵姐在部门待了五年，仗着资历老，平时总爱推脱工作，之前好几次她都睁一只眼闭一只眼，但这次事关客户满意度，不能妥协。“回访可以调整时间，这个客户的事更紧急。如果你觉得有困难，我可以跟人事部申请调人，但我希望我们部门能自己解决问题。”

赵姐见奥奥态度坚决，没再反驳，悻悻地走了。奥奥看着她的背影，心里泛起一阵疲惫。做小主管最难的不是处理客户问题，而是协调团队里的“老油条”。她想起早上保安亭里的老张，突然觉得有些人类似——改变命运太累，改变思想还不想认命，天天在这拧巴着。就像赵姐，既不想多干活，又想拿高绩效，最后只能在抱怨里内耗。

精神支配的“雷区”与自主自驱的“铠甲”

下午两点，奥奥和赵姐去客户家。客户姓王，是个四十多岁的男人，一开门就满脸怒气：“你们终于来了！我等你们解决问题，等了三天！”

奥奥笑着递上伴手礼——一套德德家居的定制餐具：“王哥，不好意思让您久等了。今天我们来，一是跟您道歉，二是想现场看看衣柜的情况，再给您补一个检修方案。”

王哥的脸色缓和了些，领着她们进了卧室。奥奥蹲在衣柜旁，仔细检查柜门的缝隙，赵姐站在一旁，时不时插句话：“王哥，这缝隙真的很小，市面上的定制衣柜都有误差的。”

奥奥悄悄拽了拽赵姐的衣角，转头对王哥说：“王哥，我们测了一下，缝隙比合同约定的多了两毫米，是我们的问题。我跟工厂那边沟通过了，下周派师傅来调整，另外，我们再给您免掉今年的衣柜保养费，您看行吗？”

王哥琢磨了一会儿，点了点头：“行，就按你说的来。其实我也不是非要找茬，就是觉得你们之前的方案没说到点子上。”

离开客户家时，赵姐忍不住说：“奥奥姐，你也太好说话了，这客户就是得强硬点对付。”

奥奥看着窗外的车水马龙，语气平静：“强硬能解决问题吗？我们是客服，不是吵架的。客户要的是尊重，不是对抗。”

赵姐撇了撇嘴，没再说话。

回到公司，刚进办公室，销售部的主管老周就找上门来：“奥奥，你们客服部昨天跟那个经销商对接的时候，是不是说错价格了？人家今天来质问我，说我们报价不一致，差点把订单黄了！”

奥奥心里一紧，昨天是莉莉跟经销商对接的价格，她当时特意叮嘱过要按最新的报价单来。“周哥，你先别急，我让莉莉把对接记录调出来，我们查一下。”

老周却摆了摆手，语气带着点居高临下：“查什么查，肯定是你们客服部不专业。奥奥，我跟你说，以后你们跟经销商对接，得先跟我们销售部打招呼，别自己瞎来，到时候出了问题，还得我们擦屁股。”

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这话像根刺，扎得奥奥心里不舒服。她最讨厌别人试图从精神上支配她，这种“你们得听我的”的拿捏，让她极度敏感，甚至有点恶心。她深吸一口气，语气不软不硬：“周哥，我们客服部跟经销商对接价格，是按公司的流程来的，报价单也是上周跟你们销售部确认过的。如果出了问题，我们一起查原因，不是先指责谁不专业。另外，流程上没有规定要先跟销售部打招呼，要是你觉得流程有问题，我们可以一起找运营部调整，但现在，请你先看一下对接记录，再下结论。”

老周没想到奥奥会这么直接，愣了一下，脸色有点难看：“行，我看记录。但奥奥，你这脾气得改改，太强硬了不好。”

奥奥没接话，转身叫莉莉拿记录。看着老周的背影，她心里清楚，想要不被别人拿捏，只能自主自驱。要么改变自己的习惯，要么改变自己的思想，与自己和解。牛人都是改变习惯，践行出认知，不断升级打怪，去体验更高级的游戏。她不想做那个被别人支配的人，所以只能比别人更努力，更专业。

抠门的过去与“负罪感”的现在

晚上加班，奥奥泡了杯咖啡，坐在电脑前整理客户反馈。莉莉端着一杯柠檬红茶走过来：“奥奥姐，给你喝。我看你加班到现在，肯定累了。”

奥奥接过杯子，暖意从指尖传到心里。她看着杯子里的柠檬片，突然想起上学的时候。那时候她很抠门，一块钱都要掰成两半花。食堂里的菜，她只买最便宜的素菜，奶茶更是半年都舍不得喝一次。毕业找工作的时候，她最想做的是行政，觉得轻松稳定，但最后阴差阳错进了客服行业。

刚开始做客服的时候，她很不适应。有一次，客户来店里看沙，聊了半个多小时，最后没买。她觉得无所谓，结果主管批评她：“客户来店里，不管买不买，都要热情招待，最好请人家喝杯饮料，这是基本的服务礼仪。”

那时候她还不理解，觉得请客户喝饮料是“浪费钱”。但做了几年客服，见了各种各样的客户，她慢慢明白，一杯饮料不是浪费，是拉近和客户距离的方式。现在的她，要是不请客户喝杯柠檬红茶，都觉得自己有负罪感——不是因为别人要求，而是因为她的职业素养不允许自己怠慢客户。

“奥奥姐，你在想什么呢？”莉莉的声音把她拉回现实。

奥奥笑了笑：“没什么，想起以前上学的时候了。那时候可抠门了，哪像现在，总想着请客户喝饮料。”

莉莉好奇地问：“那你为什么会变啊？”

“因为环境吧，也因为自己想通了。”奥奥看着莉莉，“我们做客服，每天跟客户打交道，其实是在跟人打交道。你对客户用心，客户才会信任你。就像早上厂区的保安，有的愿意晒太阳补钙，有的宁愿缩在亭子里，预期不一样，决策也不一样。现在我是真信了，你想成为什么样的人，就得做什么样的事。”