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第420章 谈谈（第2页）

周明眉头紧锁，江凯脸色难看至极。

“不是让我们去搞下三滥手段。”奥奥立刻补了一句，稳住节奏，“核心逻辑是：在有限的坑位里面，制造额外成本，让对手觉得继续竞争不划算，这才是‘野蛮’的用法。野蛮不等于蛮力硬拼，野蛮是稀缺属性，但它本身不是能力。有能力创造机会，让野蛮变成差异化竞争优势，才是真本事。”

她顿了顿，目光扫过众人：“很多人说苦难是财富。不对。苦难本身一文不值。只有你有能力、有机会，把苦难变现，苦难才算财富。咱们德德车间常年处理各种非标定制、售后应急工单，这么多年客服天天啃各种棘手落地问题，这就是咱们熬出来的经验。简舍自动化工厂标准化很强，但非标细分落地这块，他们没吃过这些苦，也没有对应的积累。”

“有之以为利，无之以为用。”奥奥语速平稳，“把别人的优势‘无’掉，咱们自己的用处，就显现出来了。在非标准化细分领域专精，才是咱们这种规模工厂普通人逆袭的唯一出路。”

江凯咬咬牙：“就算非标售后权重拉高，我们简舍依然可以调整方案，我们耗得起！”

“耗，就要算成本。”奥奥盯着江凯，“一旦评分权重转移到非标配套和售后驻场，简舍就要额外投入外协品控团队、异地售后团队。为这两百万订单，额外搭一套班子。这笔成本加上去，这个单子，对你们简舍，就不划算了。单子利润变薄，甚至亏本。你们总部会问，花这么大代价抢这单，值得吗？”

周明身子微微前倾，明显被说动了。

老陈眼睛亮起来，原本紧绷的肩膀松了。

大刘还没完全转过弯：“万一简舍不在乎成本，硬咬着报价不放？”

“那就看谁在乎。”奥奥轻轻吐出一句，“谁在乎，谁就输了。”

江凯脸色一阵青一阵白，原本胸有成竹的气势，一点点垮下去。他本来拿着自动化产能当王牌，以为可以全程碾压。现在这套新的评估维度，直接废掉他最大的优势高地。

周明沉吟片刻，开口：“奥主管，你的思路，我愿意考虑调整评审维度。但是有一点，报价不能太离谱。”

就在局势眼看要往德德这边倾斜的时候，会议室门被猛地推开。

生产车间的领班老王，满头大汗冲进来，气喘吁吁：“陈总！出事了！咱们车间核心的一台封边机，刚刚故障停机！维修最少要五天！原本预估35天交付周期，现在至少要拖到42天！”

轰——

刚刚稳住的局面瞬间崩塌。

大刘猛地站起来：“什么？封边机坏了？这时候掉链子？”

江凯本来黯淡的眼神瞬间复燃，嘴角重新勾起嘲讽的笑：“有意思。奥主管刚刚讲了一大堆方案，结果你们核心设备直接趴窝。交付周期拉长，就算改评分标准，硬交付时间摆在这。”

周明皱起眉头，重新靠回椅背，语气冷淡：“奥主管，这情况，你们怎么解释？交付延期，是集采大忌。”

小徐手里的计算器“啪嗒”放在桌上，一脸绝望。老陈盯着老王，脸色铁青。

全场所有人的目光，全部钉在奥奥身上。

所有人都以为，刚刚的谈判思路，直接作废。这突如其来的故障，是一记绝杀。

奥奥指尖轻轻摩挲着手里的工单，没有慌乱。她抬眼，看向江凯，再看向周明，嘴角反而慢慢扬起。

“封边机停机，确实会拉长自产柜体交付时间。”

江凯抱臂，等着看她落败。

可奥奥话锋一转：“但刚好，这正好印证我们方案的合理性。大批量柜体，我们可以外协本地配套工厂加急代工。我们德德的核心价值，从来不是单纯大批量生产柜体。是非标收口现场勘测、售后应急处置、破损快速补发，整套落地服务。”

她直视周明：“简舍的自动化产线，一旦设备故障，整条流水线停摆，大批量订单直接卡死，外协渠道薄弱。我们不一样，我们常年做非标，本地供应链资源熟，外协通道随时可以启动。”

奥奥缓缓向后靠在椅背上：

“江代表，你以为封边机停机是我们的死穴。但现在，该算算——继续死磕这个标，对你方简舍，到底还划不划算。”

江凯脸上的笑容彻底消失，眼神紧绷。

会议室空气凝固