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第188章 破冰的进展（第2页）

合作方是一家业内知名的医疗器械生产企业，名叫康泰医疗，原本已经与星途资本和科创生物达成协议，共同推进基因检测设备的产业化落地。但自从科创生物财务数据异常的消息传出后，康泰医疗的态度便变得犹豫起来，甚至提出要暂停合作，这让原本就艰难的项目更是雪上加霜。

林晓妍深知，康泰医疗的合作对于项目的成功至关重要，他们不仅拥有成熟的生产渠道和销售网络，还能提供必要的资金支持，一旦失去这个合作伙伴，项目很可能会就此夭折。所以，无论如何，她都必须在今天说服康泰医疗继续合作。

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从科技园区到康泰医疗所在的工业园区，大约需要一个小时的车程。林晓妍坐在车里，没有时间休息，立刻拿出笔记本电脑，开始完善之前准备好的新合作方案。她仔细梳理着项目的核心优势和展前景，结合刚刚核实清楚的财务数据，重新调整了方案中的分红比例和回报周期，力求做到既符合康泰医疗的利益诉求，又能保证星途资本和科创生物的合理权益。

车子在高公路上疾驰，窗外的风景飞后退，林晓妍的注意力却完全集中在电脑屏幕上。她一遍又一遍地修改着方案中的细节，反复斟酌每一句话，确保方案既具有吸引力，又具备可行性。她知道，康泰医疗最担心的是项目风险，所以在方案中，她特意强调了星途资本愿意与对方共担风险的决心，通过调整分红比例和延长回报周期，降低对方的短期风险压力，同时也展现出了足够的诚意。

不知不觉间，车子已经抵达康泰医疗所在的工业园区。林晓妍合上电脑，深吸一口气，整理了一下略显凌乱的头和西装外套，推开车门走了下去。康泰医疗的厂区很大，门口有保安值守，环境整洁有序，处处透着大企业的规范与严谨。

林晓妍提前已经与康泰医疗的项目负责人王总预约好了见面时间，所以顺利地进入了厂区，被引导着走进了位于办公楼三层的会议室。王总是一位五十多岁的中年人，身材微胖，戴着一副金丝眼镜，看起来沉稳老练，气场十足。看到林晓妍进来，他只是淡淡地抬了抬手，示意她坐下，脸上没有太多表情。

“王总，您好，感谢您抽空见我。”林晓妍在王总对面的椅子上坐下，微笑着说道，主动递上自己的名片。

王总接过名片，随意地放在桌上，没有看一眼，语气平淡地说道：“林总，我想我们之间没什么好谈的了吧？科创生物出现这样的财务问题，说明他们的管理存在很大漏洞，这个项目的风险已经出了我们的预期，所以我们公司已经决定，暂停与贵方的合作。”

果然，王总的态度很坚决，一上来就给了林晓妍一个下马威。林晓妍早有心理准备，并没有因此而慌乱，她平静地看着王总，语气诚恳地说道：“王总，我理解您和贵公司的顾虑，换做是我，遇到这样的情况，也会重新考虑合作的可行性。但在您做出最终决定之前，我希望您能给我一个机会，让我把事情的真相和我们的新方案向您详细说明一下。”

王总沉默了片刻，似乎在考虑。他看着林晓妍坚定的眼神，最终还是点了点头：“好吧，我给你半个小时的时间，有什么话，你就直说吧。”

“谢谢王总。”林晓妍感激地说道，立刻打开笔记本电脑，将科创生物财务问题的核查结果向王总详细汇报起来，“王总，经过我们今天上午的仔细核查，已经确认，科创生物的财务数据异常是由于财务人员的统计失误导致的，并非故意造假。他们已经承诺会立刻整改，重新编制财务报表，确保数据的准确性。这是我们核查的详细报告，您可以看一下。”

林晓妍将打印好的核查报告递给王总。王总接过报告，仔细地翻阅起来，眉头微微皱起，眼神中带着一丝审视。林晓妍没有打扰他，静静地等待着。

过了大约十分钟，王总看完了报告，将其放在桌上，语气依旧带着怀疑：“就算是统计失误，也说明他们的财务管理不够规范，这样的企业，真的能把项目做好吗？我们康泰医疗在业内也是有头有脸的企业，不能因为一个有风险的项目，影响了我们公司的声誉。”

“王总，您说的很有道理，财务管理的疏漏确实是科创生物需要改进的地方，但我们也不能因此就否定整个项目的价值。”林晓妍立刻接过话头，条理清晰地分析起来，“这个项目的核心价值在于技术创新，科创生物的基因检测技术在行业内处于领先水平，具有广阔的市场前景和巨大的商业价值。这一点，相信您在之前的考察中也已经有所了解。”

她顿了顿，继续说道：“星途资本作为领投方，已经对科创生物进行了全面的尽职调查，除了这次暴露出来的财务统计问题，其核心技术、研团队和商业模式都是非常优质的。而且，我们已经要求科创生物在短期内完成财务管理的整改，并将派专人进行后续的监督，确保类似的问题不再生。”

为了增强说服力，林晓妍又打开了项目的技术报告和市场分析数据，向王总详细介绍了基因检测技术的优势、市场需求以及未来的展趋势。她的语气自信而坚定，分析深入浅出，条理清晰，每一个数据都准确无误，每一个观点都有理有据。

王总的表情渐渐有了变化，从最初的坚决反对，到后来的若有所思，眼神中的怀疑也渐渐消散了一些。他没有再打断林晓妍，而是认真地听着，偶尔还会点点头，显然已经被林晓妍的分析打动了。

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看到王总的态度有所松动，林晓妍知道，是时候抛出新的合作方案了。她关闭了技术报告，打开了新方案的文档，语气诚恳地说道：“王总，为了打消贵公司的顾虑，也为了体现我们星途资本推进项目的决心和诚意，我们制定了一份新的合作方案。在这份方案中，我们愿意调整分红比例，将原本属于星途资本的部分分红让渡给贵公司，同时延长项目的回报周期，给贵公司更充足的时间回收成本、获取收益。”

她详细地讲解了新方案中的各项条款，从分红比例的调整幅度，到回报周期的延长年限，再到风险分担的具体措施，都一一进行了说明。“王总，这是我们能给出的最大诚意了。星途资本愿意和贵公司一起分担风险、共享收益，我们相信，只要我们双方携手合作，一定能把这个项目做好，实现互利共赢。”

王总静静地听着，手指无意识地敲击着桌面，陷入了沉思。会议室里一片寂静，只有墙上的时钟在滴答滴答地走着，每一秒都显得格外漫长。林晓妍的心跳有些加快，她紧紧地盯着王总的表情，期待着他的答复。

时间一分一秒地过去，半个小时的约定时间早已过去，不知不觉间，三个小时已经过去了。窗外的太阳渐渐西斜，金色的阳光透过窗户洒进会议室，将两人的身影拉得很长。

终于，王总停止了敲击桌面的动作，抬起头，看着林晓妍，语气缓和了许多：“林总，不得不说，你的分析很有说服力，这份新方案也确实体现了贵方的诚意。说实话，这个项目的技术优势我们是认可的，只是之前的财务问题让我们有些顾虑。”

他顿了顿，继续说道：“既然贵方已经核实清楚了问题，并且给出了合理的解决方案和新的合作方案，那我们康泰医疗也愿意再相信你们一次。我同意继续推进项目，不过，关于方案中的一些细节，我们还需要进一步沟通确认。”

听到这句话，林晓妍悬着的心终于彻底放了下来，一股难以抑制的喜悦涌上心头，让她几乎忍不住想要欢呼出声。她努力平复着自己的情绪，脸上露出了真诚的笑容：“太好了，王总！感谢您的信任！关于方案的细节，我们随时可以沟通，一定尽快达成共识。”

“嗯。”王总点了点头，站起身，“今天就先到这里吧，具体的细节，让我们的团队再对接。”

“好的，谢谢王总！”林晓妍也连忙站起身，与王总握手告别。

走出康泰医疗的办公楼时，夕阳正好，金色的余晖洒满大地，将天空染成了一片温暖的橙红色。

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