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第118章 新加坡（第1页）

这干脆利落的四个字，像一块小石头投入平静的水面，让孙晓光和哈欣都愣住了，脸上同时露出了吃惊的神色。孙晓光刚刚舒展不久的眉头，立刻又紧紧地皱了起来，眼神里写满了担忧和不解——没有把握？那怎么能给出那样几乎是赌上一切的承诺？

苏羽柔将他们的反应看在眼里，她轻轻吸了一口气，解释道：“那个时候，厂长用销路风险来质疑我们，那是我们合作最大的障碍。我必须立刻、坚决地打消他的顾虑。那句话，是情急之下，为了拿下合同，不得不脱口而出的。”

她承认了当时的策略性表态，但话锋随即一转，眼神重新变得坚定而充满力量，声音也提高了一些：

“但是，晓光，哈欣，”她的目光在两人脸上扫过，“我想，如果我们未来开市场、拓展销路时，总能拿出像今天争取工厂合作这样的决心和努力，拼尽全力去尝试每一个可能，不放过任何一个机会……”

她顿了顿，语气里带着一种破釜沉舟的信念，继续说道：“那么，即使我们现在没有百分之百的把握，我也相信，我们最终一定能够为产品找到出路，打开市场的！事在人为！”

她的话，像一剂强心针，虽然没有给出确切的答案，却传递出一种更宝贵的东西——不屈不挠的斗志和对团队努力的绝对信任。

孙晓光紧皱的眉头渐渐舒展开来，哈欣也若有所思地点了点头。是啊，如果连他们自己都不相信能成功，那还有谁会相信呢？苏羽柔的“谎言”是破釜沉舟，而她此刻的坦诚和信念，则是凝聚团队、指引前路的灯塔。

两个月的时间在忙碌中飞逝。与“马太平洋精密仪器制造”工厂的合作逐步走上正轨，流水线上开始陆续生产出贴着“星辰科技”标志的便携式心电图仪。期间，苏羽柔几乎成了工厂的常客，频繁前往查看生产进度、核对产品质量，与伊兹万厂长也从最初的商业伙伴，逐渐建立起基于互相欣赏和信任的良好友谊。

最初几批生产出来的产品，依靠孙晓光之前搭建的本地销售网络，顺利地在马来西亚市场消化掉了。然而，随着工厂产能的持续释放，后续大批量生产的产品，销路成了摆在面前最现实、也最紧迫的难题。原有的渠道已接近饱和，仓库里开始出现积压的苗头。

这天，在“星辰科技”那间不大的办公室里，苏羽柔和孙晓光对着销售数据和库存报表，召开了一次紧急会议。

苏羽柔指着报表上逐渐攀升的库存数字，眉头微蹙，语气却异常坚定：“晓光，情况很清楚了。以前，我们的产品仅仅局限于马来西亚本土市场，这个池子太小了。我们必须立刻开拓新的市场，把我们的产品推向更广阔的地区。”

孙晓光沉思片刻，抬起头，眼中闪烁着思索的光芒：“苏总，您说得对。我觉得，我们可以先从周边国家入手。新加坡离我们最近，经济达，医疗水平和民众健康意识都很高，而且市场规范，可以作为我们走出去的第一站进行尝试。”

苏羽柔的眼睛瞬间亮了，孙晓光的想法与她不谋而合，甚至激了她更宏大的构想。“没错！”她接过话头，语气带着开拓者的兴奋，“新加坡是一个绝佳的跳板。但我们不能止步于此。除了新加坡，还有泰国、越南，这些东南亚国家人口基数大，经济展快，潜在的市场需求非常可观。”

她的目光仿佛已经越过了海洋，投向了更远的地方：“当然，最重要的，是我们绝对不能忽略中国——那个拥有十几亿人口的庞大市场。那里，才是我们未来真正的目标！”

听到如此宏大的蓝图，孙晓光既感到振奋，又觉得压力巨大。他谨慎地问道：“苏总，目标很明确，但千里之行始于足下。我们具体该从哪里开始第一步呢？”

苏羽柔没有丝毫犹豫，果断地做出了决策，同时也肯定了孙晓光的建议：“就按你刚才说的，我们先从新加坡开始！你立刻着手准备，搜集新加坡相关的医疗器械进口法规、市场渠道和潜在竞争对手的信息。我们要用最快的度，敲开新加坡市场的大门！”

几天后，孙晓光高效地完成了对新加坡市场信息的初步搜集。他将整理好的厚厚一沓资料——包括医疗器械进口法规摘要、潜在分销商名单、竞争对手产品分析以及市场推广渠道建议——恭敬地放在了苏羽柔的办公桌上。

“苏总，这是目前能搜集到的新加坡市场相关信息和初步分析，请您过目。”

苏羽柔放下手头的工作，立刻拿起资料，一页一页仔细地翻阅起来。她的目光专注，不时用笔在重点处做着标记。办公室里只剩下纸张翻动的沙沙声。

良久，她终于抬起头，眼中闪烁着果断的光芒，对孙晓光赞许地点了点头：“晓光，做得非常好，资料很细致，分析也很有见地。”

她随即站起身，语气带着不容置疑的决心：“情况基本清楚了，我们不能只停留在纸面分析上。我想，我们这就动身去新加坡，实地考察市场，接触潜在客户，争取早日打开销路！”

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她清晰地部署道：“这次，我亲自去，你也一起去。另外，把哈欣也带上，他在本地和东南亚人际交往方面有优势，或许能帮上忙。”

“好的，苏总，我明白了。”孙晓光立刻应下，“我这就去预订机票和酒店。”

“等等，”苏羽柔叫住他，补充道，语气平静却不容商量，“机票订经济舱就行。酒店也选择干净、安全，但价格实惠的商务酒店即可。我们现在每一分钱都要花在刀刃上。”

孙晓光闻言，抬头望向苏羽柔。她比刚来纳闽岛时消瘦了不少，下颌线条更加清晰，但那双眼睛却因为承载了太多的责任和期望而显得格外明亮有神，透着一股不服输的韧劲。看着她为了公司如此克己，事事亲力亲为，连出行住宿都力求最节省，孙晓光心中不由得涌起一阵复杂的感动和敬佩。他深知，她本可以不必如此辛苦。

他没有多说什么，只是郑重地点了点头，沉声应道：“我明白，苏总。我会安排好的。”

说完，他转身快步走出了办公室，去执行这项承载着公司新希望的任务。