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第10章 谈判桌上的交锋（第1页）

清晨九点半，陆氏集团顶层会议室的实木门被推开时，沈知意正低头核对修改后的合同条款。指尖划过“知识产权归属”那栏——“乙方（栖意工作室）保留核心设计成果的永久使用权，甲方（陆氏集团）仅享有本项目范围内的使用权”，违约金比例也从降到了行业标准的oo，监督条款删去了“无条件查阅内部文件”的霸道内容。

她心里刚松了口气，就听见走廊传来一阵沉重的脚步声，夹杂着刻意放大的交谈声：“陆总也太糊涂了！一个小工作室而已，还敢提修改合同？要是传出去，陆氏的颜面往哪放！”

沈知意的指尖顿住，抬头看向门口——三个穿着考究西装的男人走了进来，为的是陆氏集团的元老股东张董，他身后跟着两个陌生男人，其中一个她有印象，是南城“宏远设计”的老板李伟，之前曾通过老股东推荐，想抢下“星湖湾”的设计权却被陆寒舟拒绝。

张董没看沈知意，径直走到会议桌主位旁，拿起那份修改后的合同，翻了两页就重重摔在桌上，语气带着训斥：“寒舟，你看看你改的什么条款！知识产权给她保留，违约金降到oo，你这是在给陆氏送钱吗？”

陆寒舟刚走进会议室，闻言皱起眉：“张叔，合同条款是按公平原则改的，‘栖意’的设计值这个待遇。”

“公平？”张董冷笑一声，指着沈知意，“一个靠‘特殊关系’拿到项目的小工作室，也配谈公平？我看你是被猪油蒙了心！”他侧身让出位置，把李伟推到前面，“李总可是‘宏远设计’的老板，做过三个百亿级项目，比这个‘栖意’靠谱十倍，你要是还认我这个长辈，就把项目转给宏远！”

李伟立刻露出谄媚的笑，递上一份设计方案：“陆总，张董，我这方案是按‘星湖湾’的定位量身做的，成本比‘栖意’低，还能把知识产权全给陆氏，您看……”

沈知意放在桌下的手悄悄攥紧，指甲掐进掌心。她早听说陆氏老股东们有“抱团推关系户”的习惯，却没想到会这么直白地在谈判现场难，甚至用“特殊关系”羞辱她——仿佛她和“栖意”的一切，都是靠陆寒舟的施舍。

“李总，”她没等陆寒舟开口，先站起身，走到会议桌前，拿起宏远的方案翻了两页，语气平静却带着锋芒，“您这方案里，儿童房的承重设计有问题——用轻钢龙骨代替实木框架，虽然成本低，但承重极限只有o公斤，根本达不到‘星湖湾’的安全标准；还有客厅的悬浮吊顶，您设计的灯带间距是o公分，实际安装后会出现明暗不均，这是三年前‘云顶公馆’项目就踩过的坑，您没做过功课？”

李伟的脸色瞬间白了，眼神慌乱地看向张董：“我……我只是初稿，还没细化……”

“初稿就敢谈‘靠谱’？”沈知意把方案放回桌上，又拿起自己的设计稿，展开在众人面前，“‘星湖湾’的业主以高净值家庭为主，o有岁以下儿童，所以我在儿童房用了双层实木承重架，极限承重oo公斤，还做了防磕碰圆角处理；客厅吊顶的灯带间距调整到o公分，搭配漫反射板，光线均匀度能提升o——这些细节，您的‘百亿级项目经验’里，好像没涵盖？”

她的声音不大，却字字清晰，每个数据都精准戳中宏远方案的漏洞。会议室里的空气瞬间凝固，连陆氏的法务人员都下意识挺直了背——他们原以为沈知意只是个“靠关系上位”的小老板，却没想到她对项目细节的把控，比陆氏内部的工程师还专业。

张董的脸色铁青，手指着沈知意：“你……你故意挑刺！宏远的方案只是需要调整，总比你这个没做过大型项目的工作室强！”

“没做过不代表做不好。”沈知意拿出手机，调出一份文件，“这是‘栖意’去年做的‘麓湖别墅’私宅项目，业主是建筑设计师陈默，他对家居的要求比‘星湖湾’还高——最终验收时，环保等级达到欧盟eo级，工期提前天，成本控制在预算内o。陈老师的评价，张董可以看看。”

手机屏幕上，陈默的签名评价清晰可见：“栖意的设计，是‘懂生活的专业’，比很多国际事务所更接地气。”

张董的嘴张了张，却没说出反驳的话。他没想到，这个看似不起眼的小工作室，竟然有这么硬的案例背书。

就在这时，沈知意的手机突然震动，是顾清许来的微信，附带一个文件：“刚查到，宏远去年做的‘滨江壹号’项目，因为偷换木材材质被业主投诉，赔偿了oo万，还被行业协会通报过——给你送‘弹药’，不用谢。”

沈知意眼底闪过一丝笑意，抬头看向李伟，语气带着一丝冷意：“李总，‘滨江壹号’的业主，是不是至今还在跟您打官司？偷用劣质松木代替合同约定的橡木，这种‘成本控制’，陆氏要是用了，怕是会砸了‘星湖湾’的招牌。”

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“你胡说！”李伟猛地站起来，声音颤，“那是误会，早就解决了！”

“解决了？”沈知意点开顾清许的文件，投影到会议室的大屏幕上——行业协会的通报原文、业主的起诉状、赔偿转账记录，证据链完整，“这些文件，是行业协会官网可查的，李总要不要我现在打开官网给您看？”

李伟的腿一软，差点瘫坐在椅子上。张董也愣住了，他只知道李伟想抢项目，却不知道他有这么大的黑历史，要是真把项目给宏远，出了问题，他这个推荐人也得担责任。

陆寒舟看着眼前的一幕，心里既解气又愧疚。解气的是沈知意靠自己的专业赢了，愧疚的是这些刁难本不该由她来面对——是他没处理好集团内部的关系，让她受了委屈。

他走到沈知意身边，拿起修改后的合同，放在张董面前：“张叔，‘栖意’的专业度，您刚才也看到了。这份合同，是我和法务部共同修改的，符合陆氏的利益，也符合公平原则。‘星湖湾’的项目，只能交给‘栖意’。”

“你！”张董气得抖，指着陆寒舟，“你忘了是谁在你爸去世后，帮你稳住董事会的？你现在为了一个女人，连长辈的话都不听了？”

“张叔，我敬您是长辈，但项目选择看的是实力，不是人情。”陆寒舟的语气坚定，却没失分寸，“要是您觉得我做得不对，可以在下次董事会上提出来，按公司章程投票决定。但现在，‘星湖湾’的合作方，必须是‘栖意’。”

他顿了顿，补充道：“另外，宏远的黑历史，我会让法务部核实。要是真涉及欺诈，陆氏以后不会再和宏远有任何合作——陆氏的合作伙伴，先要讲诚信。”

张董看着陆寒舟决绝的眼神，又看了看屏幕上宏远的黑料，知道再争下去也没用，只能狠狠瞪了李伟一眼，拿起外套摔门而出：“你迟早会后悔的！”

李伟也不敢多待，灰溜溜地跟着跑了出去。会议室里，陆氏的法务人员和项目专员看着沈知意的眼神，从最初的轻视变成了敬佩——这个女人，靠的不是陆总的关系，是真刀真枪的实力。

沈知意看着张董离开的方向，心里松了口气，指尖却还残留着刚才攥紧的痕迹。她转过身，看向陆寒舟，语气带着一丝疲惫却轻松：“谢谢你。”

“该说谢谢的是我。”陆寒舟拿起合同，递给她一支笔，“是你靠自己的专业，赢了他们的认可。要是换了别人，可能早就慌了。”

沈知意笑了笑，在合同上签下自己的名字。笔尖划过纸张，她突然想起五年前，自己在海城签沈家股权转让书时的绝望；而现在，签下的是属于“栖意”的尊严和未来，这种感觉，比任何时候都踏实。

陆寒舟也签了字，把其中一份合同递给她：“从今天起，我们就是正式的合作伙伴了。”

“是平等的合作伙伴。”沈知意强调，眼神里带着认真，“我希望‘栖意’和陆氏的合作，靠的是设计和实力，不是任何‘特殊关系’。”

“我明白。”陆寒舟点头，眼底带着欣赏，“我会让所有人都知道，‘栖意’配得上这个项目。”

会议结束后，陆寒舟送沈知意下楼。电梯里，他突然想起什么，从口袋里拿出一个小盒子：“这个，给你。”

沈知意打开一看，里面是一枚银质胸针，造型是一片枫叶，叶脉的纹路精致，和“星湖湾”用的枫木原料相呼应。

“昨天让设计师定制的，算是……合作纪念。”陆寒舟的语气有些不自然，耳尖微微红，“不是什么贵重东西，你别嫌弃。”

沈知意拿起胸针，指尖触到冰凉的银面，心里却泛起一丝暖意。她抬头看向陆寒舟，现他正紧张地盯着自己，像个等待评价的孩子。

“很好看，谢谢你。”她把胸针别在西装外套上，对着电梯镜子看了看，“很配今天的衣服。”

陆寒舟的眼睛亮了起来，嘴角不自觉地扬起：“你喜欢就好。”

到了楼下，沈知意刚要上车，陆寒舟突然叫住她：“知意，张董那边，你别担心。他就是脾气倔，没有坏心，以后不会再找你麻烦了。”

“我不担心。”沈知意笑着摇头，“要是连这点刁难都扛不住，‘栖意’也走不到今天。不过，你以后在集团，可能要多费心了。”

她知道，陆寒舟为了她，和老股东撕破脸，以后在董事会的压力会更大。这份情，她记在心里。

“没事，我能处理。”陆寒舟挥手目送她上车，直到车子消失在街道尽头，才转身回到大楼。

而此时的张董，正坐在车里，脸色铁青地拨通了一个电话：“喂，是我。陆寒舟那小子，非要跟那个沈知意合作，还查出了宏远的黑历史……你帮我想想办法，不能让那个女人这么顺利地拿到项目！”

电话那头传来一个低沉的声音：“张董，别急。‘星湖湾’的项目要用到大量枫木，森源木业那边，我有认识的人……只要在原料上动点手脚，‘栖意’交不了货，项目自然会黄。”

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