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第 20 章（第2页）

“谭总。查到了。史密斯昨天私下和永昌实业的赵总见过面。”

永昌实业？赵总？

谭又明立刻想起来了。就是那个在慈善晚宴上被他不客气怼回去的赵胖子。

看来是怀恨在心。暗中使绊子。

谭又明嘴角勾起一丝冷笑。

如果是这样。那就好办了。

他重新回到会议室。脸上的表情已经恢复了从容。

“史密斯先生。”他开门见山。“我刚刚了解到。贵方似乎和永昌实业也有接触？”

史密斯先生的眼神闪烁了一下。没有立刻回答。

谭又明不紧不慢地继续说道。“永昌实业确实在某些领域有优势。但据我所知。他们最近资金链似乎有些紧张。而且……在技术储备上。恐怕无法满足这个项目的长期需求。”

他顿了顿。目光锐利地看着史密斯。

“选择合作夥伴。看的不仅仅是眼前利益。更重要的是长期的发展和稳定。我相信史密斯先生和贵集团。应该会有更明智的判断。”

他没有直接威胁。也没有低声下气地哀求。只是陈述事实。点明利害关系。

史密斯的脸色变幻不定。他旁边的几个下属也开始低声交换意见。

谭又明耐心地等待着。手指在桌面上有节奏地轻轻敲击着。

他知道。对方需要台阶下。

过了一会儿。史密斯先生终于擡起头。脸上重新挂上了公式化的笑容。

“谭总说得有道理。合作确实要看长远。”他清了清嗓子。“关于分成比例……我们可以再仔细商讨一下。或许……三个百分点是比较合理的调整？”

从五个点到三个点。虽然还是超出了预期。但已经在可以谈判的范围内。

谭又明知道。这已经是对方在找补了。

他没有立刻答应。而是就着这三个百分点。开始新一轮的拉锯战。

最终。经过一番激烈的讨价还价。分成比例最终确定在原先基础上提高一点五个百分点。同时谭又明也为己方争取到了另外几个条款上的优惠。

双方重新握手。签订了初步协议。

送走合作方。谭又明回到办公室。感觉有些疲惫。但更多的是解决问题後的轻松和一丝成就感。

他靠在椅背上。揉了揉眉心。

手机震动了一下。是沈宗年发来的消息。

“晚上一起吃饭？”

谭又明看着那条简短的消息。嘴角不自觉地上扬。

他拿起手机。回复了一个字。

“好。”