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第57章（第2页）

看小儿媳无精打采的样子，他劝慰道：“你今天头回开张，也卖出去两坛酱菜，是个好兆头，往后就越好了。”

杏娘实在笑不出来，摆了一上午的摊，将近两个时辰，就卖出去两坛酱菜，进账四十文，她不觉得日后生意能红火到哪里去。

枉她费心吧啦纠结了好几天，好不容易下定决心出来摆摊当个小贩。也是怕头次出摊生意不好卖不出去，就扒拉出家里的四个小坛子。结果就卖了两坛，敢情一个时辰卖一坛，心里的失落可想而知。

公爹卖了两个编织品赚了十五文，可那些箩筐都是无本的买卖，只是费些人工的事，卖的钱都是净赚。相比于她那些花里胡哨的用料，谁比谁赚的多还不一定呢。

看她仍是提不起劲，丛三老爷细细讲道理：“做买卖哪有一次就财的道理，要是那样人人都去当小贩，谁还肯面朝黄土背朝天地种地。自古商不如农，肯定是有讲究的，咱们家是以务农为主，做个小买卖赚个零碎足以，指望靠他大财是不能够，也没那实力。”

杏娘听得仔细，以往只当这个公爹是个笨嘴拙舌、木讷的老庄家把式，家里家外都是陈氏的一言堂。

不成想他说起话来头头是道，到底是念过学堂的人，摆出的理由令人信服。

“咱们这些小摊贩只是小打小闹，勉强跟买、卖两个字沾边。真要说到做买卖，还得是那些有铺面的商家，他们的货物、铺子都是银子。不过说到底，无论是摆摊还是开铺面，都靠一个字——守。

万事开头难，谁一开始都不是一帆风顺的，只有守得住，守的时间长了，慢慢就积攒了人气、口碑，财气也就跟着来了。”

看杏娘听得认真，丛三老爷更是说得津津有味：“咱们这些上不得台盘的小把戏自然入不了那些商家的眼，可小也有小的好处。在这里摆摊赚不了钱，选的地段纵使热闹，可没人买咱的东西也是白搭。简单那，咱就换个地方接着摆，所谓船小好掉头就是这个道理。

有了铺面就不一样，开张后现生意没想象中的好，一天没几个人踏进门槛。那也不能说关就关，若不然那些修缮的银子，铺子里的陈设，还有置办的货品等岂不都打了水漂。硬着头皮只能守到底，坚持个一年半载再说，要是实在亏损的厉害，一点兴起的意头都没有，也只能脱手转让。”

杏娘听得直点头，人都说从商者贱，可若是有了门路，人人趋之若鹜。可见还是商这一门里的道道实在太多，普通人不得其门而入，有权势者又不屑为之。

当然人一旦有了权势，自有无数商者愿意为其分忧解愁，甘为门下之臣，效犬马之劳。

那些世代从商的人家掌握的门路何其多，怪道财富能累世增多，富可敌国，外人无从插手。

第51章

杏娘思绪飘远，有的没的想了一大堆。

耳边丛三老爷的教导还在继续：“所以说来说去做买卖就是靠守，守得云开见月明。咱们在家呆着也是无事，铜子不会自个长翅膀飞到咱手上。当个小商贩就蛮好，守一天是一天，能赚一文是一文，左右一个月也只六个赶集日，不用天天在那守着，其实也还好。”

杏娘被鼓舞了士气，“爹说得有道理，我听爹的，往后咱爷俩就守他个地老天荒，我就不信还能一直只卖两坛酱菜。”

丛三老爷哈哈大笑：“对，就是这么个理，咱小老百姓赚不了大钱，沉下心赚个零花还是能够的，这可比在田里风吹日晒的轻松多了。我就蛮喜欢守摊的，卖了就是赚，卖不出去也不亏钱，多好的事。”

周老爷子在一旁搭腔：“是啊，等我家的鸭蛋攒够了数，我也要跟你爹去守摊。这有什么苦的，娃娃饿得吃不上饭才叫苦哩！”

有听了几耳朵，头花白的老者更是说出不一样的见解：“这两年风调雨顺年景好，人都能填饱肚子，就忘了肚皮饿得抓心捞肺的滋味。可老天爷不总是这般开恩的，不定哪一年就遭了灾，平时不攒银子积家财，难道还指望大水漫起来时从里头捞粮食吃？”

他赞赏地望一眼杏娘，羡慕地对丛三老爷说：“您老的这个儿媳不错，是个胆大心细的，眼下看不到，往后的前程差不了。哎，我家的儿子、儿媳们要有这干劲就好了，成天卯吃寅粮的。

但凡我能年轻两岁，我就自个去摆个小摊子，就算是卖两把小青菜也是好的。可惜他们想不明白，可惜我这把老骨头折腾不动咯。”

满面失落的老人家遗憾地摇头，消瘦佝偻的身影在空旷的水面更显寂寥。

杏娘神色严肃，紧皱眉头，心下一惊：这是一个她之前从没想到过的角度，他们家虽有田产，可只能填饱肚子，要想过得舒坦，还得靠当家的在外打零工。

太平年间自是能找到活计，一旦有个什么三灾五难的，怕是富贵人家的日子也不好过。更遑论他们这等小民之家，浪头稍大点，承载他们家的小舟恐怕就遭了倾覆之祸，到时她的儿女该如何自处？