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第50章 口碑得打出去（第1页）

苏家工棚里堆叠的新式家具，如同沉默的种子，等待着破土而出的时机。然而，酒香也怕巷子深。如何将这些与众不同的“苏工”新品推介出去，换回急需的银钱，成了摆在苏家面前最现实的问题。

苏翰章一心扑在科举上，两耳不闻窗外事。苏秉忠手艺精湛，却拙于言辞，更不懂售卖之道。孙巧莲虽精明，但交际范围仅限于左邻右舍，难以接触到能消费得起精品家具的客源。

这个重任，自然而然地落在了苏墨肩上。她虽不能抛头露面，但心思玲珑，前世积累的营销理念即便在这个时代也能找到变通之法。

坐在树下，苏墨看着孙巧莲忙前忙后的样子，想着如何拓展客源，随手捡起掉落的树枝，在地上划拉着，‘拓展’俩字出现在原本平整的土地上，苏墨手里的树枝对着这俩字无所谓地点呀点的，客源除了走出去推销之外就是让别人口口相传，人别人成为他们家的活广告，那就是先把成品送出去……“对呀！”苏墨拿稳了上下跳动的树枝，轻声说了出来，可以先把成名低价卖出去或者送出去都行，只要东西能出去，不怕没人问，她看向了苏秉章打开的房门，听着里面隐隐约约传来的读书声……有了！

她先是让父亲精心打造了一小一大两套书桌椅。小的那套，做工尤为精巧，案面倾斜角度恰到好处，椅背曲线流畅自然，打磨得光可鉴人。她让苏翰章将这套小的置于书房使用。

果然，前来找苏翰章探讨学问的同窗好友，无一不被这新奇又舒适的书桌座椅吸引，坐下试了试便啧啧称奇，纷纷询问来历。苏翰章便按妹妹教的，只说是家父琢磨出来的小玩意儿，为解读书疲累之用，并未多言其他。这种“只体验，不售卖”的方式，反而勾起了那些读书郎极大的兴趣，消息悄然在镇上的学子圈中流传开来。

那套大的，则被苏墨建议父亲送到了邻镇那位预订书房家具的王乡绅府上，并未额外收费，只说是感谢乡绅信任，特制的新式书案椅，请老爷品鉴试用，若觉合用，便是苏家的荣幸。

王乡绅本就是雅致之人，试用后大为惊喜，只觉得这书桌看书写信无比惬意，远比寻常平桌省力舒适。他心中受用，又觉苏师傅果然心思巧慧，不负所托。于是在几次友人来访时，不免炫耀一番这“贴心巧匠”特地为他打造的书案，引得几位家境殷实的友人纷纷心动询问。

与此同时，苏墨又让母亲孙巧莲，在与相熟的妇人闲聊时，“无意间”透露家中当家的新做出一种极方便好用的杂物架，能随意调整高低，放什么都稳当，自家灶房和针线筐都换上了，甚是便利。妇人们好奇心起，有的便来苏家串门，亲眼见到那灵活多变的多层架，果然方便，虽未必立刻购买，但“苏家有了新奇好用家伙事儿”的名声，却在主妇圈里慢慢传开。

两条线，一瞄准文人雅士，一瞄准务实主妇，苏墨用最符合这个时代规则的方式，悄无声息地为自家的新品做着铺垫。

真正的转机，生在一个阳光和煦的午后。一位身着绸衫、气质儒雅的中年男子，带着一个小厮，循着同窗间的传闻，一路打听着找到了苏家。

此人姓柳，乃是邻县一位颇有名气的秀才，家中薄有资产，自身亦好风雅，尤其喜爱收集精巧文房用具。他听闻清泉镇苏木匠处有一种极舒适的新式书案，便特地前来一见。

苏秉忠有些无措地接待了这位看起来就很有身份的先生。柳秀才却毫无架子，直接表明来意，想看看那书案。

当那套线条优美、结构新颖的书桌椅呈现在眼前时，柳秀才的眼睛顿时亮了。他仔细抚摸着光滑的案面，试坐了那把贴合腰背的椅子，又起身反复端详那精巧的榫卯和人性化的设计，口中连连赞叹：“妙！妙啊！竟能将‘舒适’二字考量得如此周到，融于器具之中，而非一味追求雕琢繁复！苏师傅，您这手艺和巧思，堪称匠心独运！”

苏秉忠被夸得有些不好意思，讷讷道：“先生过奖了，不过是……不过是小女胡乱出的主意，我试着做做看……”

“哦？”柳秀才更加惊讶，“竟是令嫒的巧思？真是虎父无犬女啊！”他越觉得这苏家不简单。

当下，柳秀才便毫不犹豫地定下了两套书桌椅，并要求在椅背处雕上他喜欢的兰草纹样，价格给的十分丰厚，远市价。他还提出，希望那多功能架也给他打造一个，放在书房收纳古籍杂物。

这可是苏家新品的第一笔正式订单，而且来自一位有影响力的文人！

苏秉忠激动得手都有些抖，连声应下，保证一定用最好的木料，尽心制作。

柳秀才满意而去，临走前还道：“待用具做好，若果真合用，柳某定当为苏师傅在友人同窗间多多美言。”

这笔订单如同春风，瞬间吹活了苏家略显滞涩的经济状况，更极大地鼓舞了苏秉忠的信心。他几乎是立刻投入工作，比以往更加精益求精。

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消息很快传开。连县里有名的才子柳秀都不惜远道而来，重金订购苏家的新式家具，这无疑是一块最好的活招牌。先前那些心动观望的乡绅学子，也纷纷前来询价订购。

苏家的木匠铺，不再是仅仅承接修补零活或普通家具的地方，开始有了“巧匠”、“精工”、“新奇舒适”的名声。虽然订单量还不算巨大，但利润远以往，足以让苏家喘过气来，甚至能攒下些银钱为苏翰章的科举做更充足的准备。

苏墨看着父亲忙碌而充实的身影，看着母亲脸上渐渐多起来的笑容，心中稍安。第一步，总算迈出去了。

然而，她也清楚，这仅仅是开始。祖母的冤屈尚未洗刷，姐姐仍在刘府艰难周旋，苏家的根基依旧脆弱。眼前的这点光亮，还需小心守护，并让它燃烧得更旺。

她将目光再次投向那张画着草图的纸，心中酝酿着更多的“巧思”。或许，不仅仅是家具……