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第230章 会议室的交锋与阳光下的归途（第1页）

清晨的阳光，带着蓄势待的热力，穿透稀薄的云层，将红星街道办事处的灰砖小楼照得轮廓分明。院子里的老杨树叶子纹丝不动，蝉鸣还未完全苏醒，空气里弥漫着一种暴风雨来临前的、紧绷的寂静。

林晓兰深吸一口气，理了理身上那件特意换上的、半新但整洁的浅灰色列宁装，又检查了一遍手里拎着的布包——里面装着昨晚整理好的所有资料、崭新的笔记本和钢笔，还有大姐林晓梅连夜帮她熨烫平整的“晓兰药坊”商标注册证复印件。她的心跳比平时快一些，但眼神清明，脊背挺直。身旁，大姐林晓梅神色略显紧张，却努力保持着镇定；李婶和张姨换上了平时舍不得穿的最整齐的衣服，手捏着衣角，嘴唇紧抿；卫生站的刘站长也准时到了，穿着洗得白的白大褂，提着个旧医疗箱，脸上是惯常的和善，眼神里却多了一丝审慎。

“都到齐了？进去吧，王主任和李主任都在会议室了。”街道办的一个小干事从门口探出头招呼。

一行人穿过安静的走廊，皮鞋和布鞋落在水泥地上，出轻微而规律的声响，在空旷的走廊里回荡。会议室的门开着，里面已经坐了五六个人。

主位上坐着街道王主任和区工业局的刘干事。刘干事旁边，是三个陌生人。中间一位五十多岁，微胖，戴着金边眼镜，穿着笔挺的深灰色中山装，梳着油光水滑的背头，脸上挂着程式化的微笑，眼神却锐利地扫视着进门的每一个人——应该就是沪上振兴厂的副厂长。他左手边坐着一个三十多岁、同样穿着中山装、拿着笔记本和钢笔的年轻男人，大概是秘书或技术员；右手边则是一位四十来岁、面容严肃、穿着白大褂的女同志，胸口别着“沪上振兴厂技术科”的徽章。

阵仗不小。林晓兰心里那根弦又绷紧了一分，但面上不显，礼貌地朝各位点头致意，在王主任的指引下，在长条桌的另一侧落座。林晓梅挨着她坐下，李婶张姨和刘站长依次坐在下。

“人都到齐了，咱们就开始吧。”王主任作为东道主，清了清嗓子，“先，欢迎沪上振兴日用化工厂的赵副厂长、陈技术员、沈工莅临我们红星街道指导工作！也感谢区工业局刘干事牵线搭桥！这位，就是我们街道‘晓兰药坊’的负责人，林晓兰同志，也是我们卫生站的医生。旁边是药坊的管理人员林晓梅同志，生产骨干李同志、张同志，还有我们卫生站的刘站长，今天特意来听听，把把关。”

一番介绍后，刘干事接话，先讲了讲区里鼓励技术交流、扶持集体经济的政策精神。那位赵副厂长则笑容可掬地开口：“王主任，刘干事，太客气了。我们这次来，主要是抱着学习的态度。早就听说红星街道出了个‘晓兰药坊’，产品很有特色，在群众中口碑很好。我们厂呢，一直致力于研生产更贴近百姓需求、质量过硬的日用化工品。所以，很希望能有机会深入了解一下，看看有没有合作的可能，共同把好的产品推广出去，服务更多人民群众嘛！”

话说得很漂亮，姿态也放得低。但林晓兰注意到，那位沈工的目光，已经像探照灯一样，落在了她面前那摞资料和商标注册证复印件上。

“赵厂长过奖了。”林晓兰不卑不亢地开口，“‘晓兰药坊’只是我们街道扶持下的一个小小生产组，规模有限，技术也粗浅，能解决一些街坊邻居的小问题，我们就很知足了。能得到沪上振兴这样大厂的关注，我们深感荣幸，也愿意积极配合，汇报情况。”

她将准备好的资料，包括规范化的生产流程说明、详细的原料采购和出入库记录、历次产品调整改进的数据对比、手工皂的试验记录和用户反馈摘要，以及最重要的商标注册证复印件，分成几份，让林晓梅帮忙递给了对面的赵副厂长、沈工和刘干事。

“这是我们药坊成立以来的一些基本情况记录，请各位领导过目。”林晓兰的声音清晰平稳，“因为规模小，我们只能在规范上下点功夫，确保每一批产品都来源可查、过程可控、质量可追溯。”

赵副厂长接过资料，随手翻看着，脸上笑容不变。那位沈工则看得仔细得多，手指在一行行数据上划过，不时微微蹙眉，又偶尔点头。刘干事也认真看着，时不时和王主任低声交流两句。

“记录做得很详细嘛。”赵副厂长合上资料，笑着看向林晓兰，“小林同志管理有方。不过，我有个疑问啊，看你们的原料记录，大部分都是普通药材，但据我们了解，你们产品的效果似乎比市面上同类产品要好一些？是不是……在配方或者工艺上，有什么独到之处？”

问题来了，直指核心。会议室里所有人的目光都聚焦在林晓兰身上。

林晓兰早有准备，她拿出那份关于草药配伍和简易提取方法的笔记摘要（剔除了空间药材和过于前的部分），坦然道：“赵厂长，我们的配方主体确实是常见草药，但在配伍比例和炮制方法上，我们做了一些摸索和调整。比如驱蚊膏，我们增加了薄荷脑的比例，并尝试用低温浸泡法提取部分草药的挥油，减少高温对有效成分的破坏。再比如新试验的手工皂，我们加入了少量艾草和金银花的提取液，利用它们天然的抗菌舒缓特性，来改善普通肥皂的干涩感。”她顿了顿，看向李婶和张姨，“具体的操作细节，李婶和张姨最清楚，她们是直接经手人。”

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李婶连忙点头，有些紧张但口齿清晰地说：“是嘞，炮制那些草药，火候、时间都有讲究，晓兰都教得仔细，我们一步步照着做，不敢马虎。”

张姨也补充：“熬药膏的时候，搅拌的力道和方向，晓兰也说有影响，我们都记着。”

朴实无华却细节满满的证言，比任何理论都更有说服力。沈工听着，若有所思。

“那么，”赵副厂长身体微微前倾，笑容淡了些，语气却更正式，“如果我们厂对你们的技术——特别是这些独特的配伍和工艺改良——非常感兴趣，希望能引进到我们厂的生产线，进行规模化生产，不知道你们意下如何？当然，我们不会白要你们的技术，可以支付一笔可观的‘技术转让费’，或者，给予你们一定的销售分成。”

终于亮出了底牌之一：买断技术。

会议室里安静下来。王主任和李主任都看向林晓兰。刘站长也投来关切的目光。

林晓兰迎上赵副厂长的视线，语气依旧平和，却带着不容置疑的坚定：“感谢赵厂长的看重。不过，‘晓兰药坊’的技术，是在街道支持下，我们这个小集体一点一滴摸索出来的，它不仅仅是一些配方和工艺，更包含着我们对产品质量的坚持和对街坊需求的回应。我们认为，它更适合在现有基础上，继续深化和完善，服务于我们本街道乃至本区的居民。直接转让给大厂进行大规模生产，恐怕会失去它原有的特色和针对性，也未必能完全适应新的生产环境。”

她没有直接说“不卖”，但意思已经很清楚：技术是我们的根，不想卖。

赵副厂长脸上的笑容有些挂不住了，他看了一眼刘干事。刘干事干咳一声，开口道：“小林同志啊，有集体观念是好的。但也要有大局观嘛！沪上振兴厂实力雄厚，如果能把你们的好技术推广出去，造福更多人，不是更好吗？而且，有了这笔转让费，你们药坊也可以改善条件，展别的项目嘛！”

“刘干事说得有道理。”林晓兰点头，话锋却一转，“所以，我们更倾向于另一种合作方式。比如，由我们药坊作为技术提供方和特定原料（比如我们改良炮制过的草药初加工品）的供应方，与贵厂合作开适合大规模生产的新产品，或者，由我们授权贵厂在一定区域内生产销售部分产品，但品牌、核心工艺和质量标准由我们共同制定和监督。这样，既能借助贵厂的优势扩大影响，又能保持我们技术的完整性和特色。”

这是她昨晚和陆建军讨论后定下的底线方案：不卖断，只合作或有限授权，保留品牌和核心控制权。

赵副厂长和沈工交换了一个眼神。沈工推了推眼镜，开口了，声音有些冷：“林晓兰同志，你的想法……很有‘创意’。但你要知道，规模化生产讲究的是标准化、效率化。你们这种小作坊式的、依赖个人经验的‘特色’，在大生产线上很难复制，也不稳定。我们看中的，是经过科学验证、可以稳定生产的成熟技术。如果你坚持保留这些不确定的‘特色’，那么合作的价值，恐怕要大打折扣。”

这话说得不太客气，直接质疑了小作坊技术的科学性和可靠性。

林晓兰还没说话，一直沉默的刘站长清了清嗓子，开口了：“这位沈工同志，我是卫生站的医生，对医药也算懂一些。小林她们做的药膏和手工皂，我们站里不少老病号都用过，反馈确实不错。效果这东西，有时候不一定非要仪器测出多么精确的数据，老百姓觉得好用、管用，就是最实在的检验。当然，规范化、科学化是方向，但也不能完全否定民间的实践智慧嘛。”

刘站长的话，既肯定了药坊产品的实际效果，又从专业角度做了缓冲，不卑不亢。

沈工一时语塞。赵副厂长脸色更沉了。