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第9章 政策春风（第2页）

“还有我们的环境耐受性测试数据！”赵国栋不甘落后，“这都是实打实的优势！”

众人的情绪前所未有地高涨起来，七嘴八舌地讨论着，仿佛已经看到了“微光”突破重围、沐浴在政策春风之下的美好前景。连日来的阴霾和压抑，在这一刻被这突如其来的希望驱散了大半。

然而，在一片热烈的讨论声中，林知微却渐渐沉默了下来。最初的激动和狂喜过后，她那颗习惯于冷静分析和未雨绸缪的大脑，开始飞运转，思考着这巨大机遇背后，可能隐藏的挑战与更深层次的问题。

她抬起手，轻轻向下压了压，示意大家安静。

仓库里渐渐安静下来，所有人都将目光投向了她，带着询问和期待。

“大家说得都对，这确实是我们的机会，一个我们梦寐以求的、可以打破目前僵局的机会。”林知微的声音恢复了平日的冷静，但眼神却格外明亮和锐利，“但是，我们绝不能盲目乐观。”

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她走到黑板前，拿起粉笔，在之前写下的“价格绞杀”旁边，用力写下了四个大字：政策春风。

“政策是东风，但这股东风，会不会只吹像‘康华’那样，有背景、有规模、有名气的‘正规军’？”她转过身，目光扫过众人，提出了第一个尖锐的问题，“我们‘微光’是什么？一个躲在西郊仓库里、连生产资质可能都不完备的‘草台班子’。各级卫生部门，凭什么相信我们？凭什么把宝贵的政策和资源，倾斜给我们？”

这个问题，像一盆冷水，让刚刚沸腾起来的热情稍稍降温。李志强张了张嘴，想说什么，却现自己无法给出肯定的答案。是啊，政策是好政策，但执行政策的，是人。而人，往往更倾向于选择那些看起来“靠谱”的对象。

“其次，”林知微继续分析，语气沉着，“政策鼓励适用技术，但必然会伴随着相应的标准和规范。我们的产品，能否达到可能出台的、更严格的行业标准？比如生产的规范性、质量的稳定性、批次间的一致性？我们现在这种小作坊式的、靠手工和部分自制设备的生产模式，能否经受得起大规模、标准化应用的考验？”

王建业的眉头皱了起来，他下意识地看向那台还在不断改进的、锈迹斑斑的涂布机原型。追求极致的稳定性，和在简陋条件下实现大规模、标准化的稳定生产，是两个不同量级的概念。

“第三，”林知微的声音愈清晰，每一个字都敲打在众人的心上，“就算我们幸运地获得了认可，甚至拿到了订单。我们现有的生产能力，跟得上吗？‘康华’有引进的生产线，可以快扩产。我们呢？靠国栋和一双手，加上王工这台还在图纸上的机器，一天能生产多少片？能满足一个县，甚至一个公社的需求吗？”

赵国栋看着自己那双布满老茧和伤痕的手，沉默了。周晓梅也意识到，她精心优化的配方，如果要从实验室级别的少量配制，扩大到批量生产，其中涉及的原料采购、质量控制等问题，远非现在这样简单。

“还有，”林知微最后抛出了一个更深远的思考，“政策落地，往往需要时间，需要流程。从文件的出台，到各地制定实施细则，再到项目招标、资金下达……这中间需要多久？一个月？三个月？半年？我们仓库的这点家底，我们的精神状态，还能撑到东风真正吹到我们头上的那一天吗？”

一连串的问题，层层递进，剥丝抽茧，将隐藏在机遇光环下的残酷现实，赤裸裸地揭示在众人面前。刚刚燃起的希望之火，仿佛被这理性的分析罩上了一个透明的玻璃罩，看得见光明，却感受不到足够的温暖。

仓库里再次陷入了沉默，但这一次的沉默，不再是绝望的死寂，而是一种带着沉重思考的静默。每个人都意识到了，这政策春风，并非一条坦途，而更像是一张充满挑战的考卷。他们有了答题的资格，但能否交出一份合格的、甚至是优秀的答卷，考验的是他们真正的综合实力。

李志强深吸了一口气，率先打破了沉默，他的眼神里多了几分以前少有的沉稳：“林工，你考虑得对。是我太急躁了。机会是来了，但能不能抓住，怎么抓住，需要我们拿出真本事，做好万全的准备。”他看向林知微，“你说吧，我们现在该怎么办？我们都听你的！”

王建业、周晓梅、赵国栋也纷纷点头，目光坚定地望向林知微。经历了最初的狂喜和随后的冷静分析，他们的心态变得更加成熟和坚韧。

林知微看着眼前这群虽然衣衫朴素、面带菜色，但眼神中燃烧着不屈火焰的伙伴，心中涌起一股暖流和强大的信心。她走到桌前，将那份《人民日报》小心翼翼地抚平，折叠好，放在桌子的正中央，仿佛那是一面指引方向的旗帜。

“我们的战略不变，依旧是‘阵地战’。”她清晰地说道，声音带着不容置疑的力量，“但现在，我们的‘阵地’有了更明确的方向和更高的要求！”

她开始有条不紊地部署，思维缜密，目标明确：

“第一，技术攻坚，标准先行。王工，涂布机和点样系统的稳定性、一致性攻关，是你当前最核心的任务。我们不能只满足于‘比手工好’，而要朝着‘达到甚至过小型标准化设备水平’的目标努力。同时，我们要开始着手整理我们产品的‘企业标准’，把所有技术参数、生产工艺流程、质量控制点，都用文字和数据固定下来！哪怕现在做不到完全自动化，也要让我们的生产过程‘有章可循’！”

王建业重重点头：“明白！我立刻着手细化工艺流程文件，机器改进和数据记录同步进行！”

“第二，证据链建设。晓梅，国栋。”林知微看向他们两人，“你们负责的系统性环境耐受性测试和数据记录，非常重要！这将是未来我们向主管部门证明产品可靠性的最有力武器！测试要更全面，数据要更详实，记录要更规范！我们要形成一份完整的、有说服力的‘产品可靠性报告’！”

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“放心吧林姐！我一定把数据做得漂漂亮亮的！”周晓梅用力保证。赵国栋也瓮声瓮气地附和：“嗯！我把测试箱再改造一下，模拟更多极端情况！”

“第三，资质与包装。”林知微的目光转向李志强，“志强哥，你人脉广，想想办法，打听清楚像我们这种‘科研转化产品’，如果要进入基层医疗采购目录，需要哪些具体的资质、认证或许可？哪怕只是了解一下流程和门槛也好。同时，我们现有的包装和说明书，要立刻按照‘医疗器械’的标准进行升级！不能再是现在这种‘土法’样子了，必须显得专业、规范！”

李志强立刻领会：“好！我马上去跑这些关系！包装的事我也一起办，找家像样的印刷厂，重新设计排版！”

“第四，样本与故事。”林知微最后强调，“我们之前那些零星的、来自矿区、工地的试用反馈和微小订单，非常宝贵！要把这些用户的联系方式和初步的（哪怕是口头的）使用评价都整理好。这些都是我们产品‘经过实践检验’的活生生案例！比我们自说自话一千句都管用！”

她环视众人，总结道：“政策是宏观的，但我们的准备必须是微观的、具体的、扎实的！我们要用无可挑剔的产品可靠性数据、规范化的生产质量控制意识、以及来自真实应用场景的积极反馈，来向可能到来的机遇证明——我们‘微光’，虽然起步于仓库，但我们的专业态度和对产品质量的追求，绝不逊色于任何‘正规军’！我们才是真正理解基层需求、并能用最可靠技术去满足这种需求的最佳选择！”

她的声音在空旷的仓库里回荡，带着一种斩钉截铁的信念和力量。这一刻，她不再仅仅是一个技术带头人，更是一个在迷雾中看清方向、并能带领团队扎实前行的战略指挥官。

“对！就这么干！”

“让上面看看咱们的硬实力！”

“机会来了，就得死死抓住！”