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第20章 另辟蹊径寻找转机（第1页）

顾云生和林娇娇坐在书房里，灯光昏黄。桌上铺满了文件，记录着新合作对象的各种信息和谈判要点。“云生，明天的谈判很关键，我们一定要准备充分。”林娇娇揉了揉疲惫的眼睛说道。顾云生点头，目光坚定：“放心，我有信心。我们一定能说服他们，打破这该死的封锁。”两人相互鼓励，为即将到来的谈判做最后的准备，不知明天等待他们的，会是怎样的结果。

清晨的阳光透过窗户，洒在顾云生的办公桌上。他早早来到公司，再次梳理与初创公司合作的方案。每一个细节，每一个可能被问到的问题，他都反复斟酌。他深知，这次合作对于打破行业封锁至关重要。

上午十点，顾云生准时来到约定的咖啡馆。咖啡馆里弥漫着浓郁的咖啡香，轻柔的音乐在空气中流淌。初创公司的代表已经坐在角落的位置，顾云生快步走过去，脸上带着自信的微笑，伸出手：“您好，久等了，我是云生娱乐的顾云生。”对方起身握手，表情却略显冷淡：“顾总，您好。说实话，我们对与贵公司合作还是有很多顾虑的。星辰娱乐在行业内的影响力太大了，我们担心与您合作会带来不必要的麻烦。”

顾云生早有心理准备，他不慌不忙地坐下，从文件袋里拿出一份精心准备的资料，递给对方：“您的顾虑我完全理解。但您看，我们云生娱乐虽然面临着星辰娱乐的打压，但我们在创新方面一直走在前列。这是我们针对新兴娱乐领域制定的详细合作规划，我们有信心，通过合作，能在这个领域开拓出一片新的天地，为双方带来巨大的收益。”

对方接过资料，仔细翻阅，眉头时而紧皱，时而舒缓。顾云生继续说道：“我们公司拥有一支富有创造力和执行力的团队，在过去的项目中，我们成功打造了多个热门ip，积累了丰富的经验。而且，这次合作我们将给予贵方充分的自主权和利益分成，风险共担，利益共享。”

与此同时，林娇娇来到了小众供应商的工厂。工厂里机器轰鸣，金属碰撞的声音不绝于耳，空气中弥漫着淡淡的机油味。供应商负责人带着林娇娇参观生产设备，一边走一边介绍：“林小姐，我们的设备都是行业内比较先进的，生产出来的产品质量绝对有保障。但我们和大的工作室合作比较少，不知道贵工作室的需求规模和付款方式是怎样的。”

林娇娇微笑着回答：“我们娇娇造型工作室虽然规模不算特别大，但展潜力巨大。我们对原材料的品质要求很高，您这里的产品正好符合我们的需求。关于需求规模，我们可以根据您的产能来制定一个长期的合作计划，确保双方都能稳定展。付款方式也可以按照行业惯例，不会让您有任何后顾之忧。”

参观完生产设备，林娇娇和供应商负责人来到会议室。林娇娇拿出工作室的一些成功案例，展示给对方：“您看，这些都是我们工作室为知名艺人打造的造型，在市场上获得了很高的评价。与我们合作，不仅能提升贵厂产品的知名度，还能拓展更广阔的市场。”

然而，无论是顾云生这边，还是林娇娇那边，新的合作对象都没有立刻答应合作。初创公司代表表示需要再和团队商量商量，小众供应商负责人也说要考虑一下风险和收益。

回到公司，顾云生有些沮丧：“这些初创公司太谨慎了，他们害怕得罪星辰娱乐，不敢轻易和我们合作。”林娇娇安慰道：“别灰心，这也是正常的。我们再想想办法，多展示我们的优势和诚意。我这边的供应商也是一样，他们对风险比较敏感，我们得让他们看到合作的稳定性和前景。”

接下来的几天，顾云生和林娇娇继续努力。顾云生不断完善合作方案，针对初创公司提出的问题，一一给出详细的解答。他还邀请初创公司的代表参观云生娱乐的公司，展示公司的实力和团队的专业素养。林娇娇则与小众供应商保持密切沟通，提供更多工作室的展规划和市场前景分析，甚至提出可以先进行小批量的合作，让对方看到实际效果。

又一次在咖啡馆与初创公司代表见面时，顾云生真诚地说：“我理解你们的担忧，但我们不能总是被星辰娱乐这样的巨头压制。我们新兴的公司联合起来，才有机会打破这种不公平的局面。这次合作，不仅是为了商业利益，更是为了我们共同的未来。”

在工厂里，林娇娇也再次向小众供应商负责人强调：“我们工作室对品质的追求和你们对产品质量的把控是一致的。我们相信，只有合作，才能实现双赢。我们愿意在合作中做出一些让步，以表达我们的诚意。”

经过一番努力，情况终于有了转机。一家初创公司的代表给顾云生打来电话：“顾总，经过我们团队的深入讨论，我们决定和贵公司合作。我们被您的诚意和专业所打动，也看到了这个项目的潜力。”顾云生大喜过望：“太好了，相信我们的合作一定会取得成功！”

几乎同时，林娇娇也收到了小众供应商负责人的消息：“林小姐，我们愿意和您的工作室建立长期合作关系。您对工作室的规划和对品质的坚持，让我们放心。”

顾云生和林娇娇得知这个消息后，激动地拥抱在一起。然而，他们也清楚，这只是迈出了第一步，后面还有很多困难等着他们。新的合作虽然初步达成，但要真正落地实施，还需要解决一系列的问题，比如具体的合作条款、资源分配等。而且，星辰娱乐和苏瑶那边，肯定不会坐视他们顺利展，不知道又会想出什么新的手段来破坏。

在书房里，顾云生和林娇娇再次坐到桌前，看着铺满桌面的文件，神情严肃。“虽然有了新的合作，但我们不能掉以轻心。星辰娱乐和苏瑶肯定不会善罢甘休。”顾云生说道。林娇娇点头：“没错，我们要尽快完善合作细节，加快项目推进，争取在他们有所行动之前，让新合作步入正轨。”两人又开始投入到紧张的工作中，为未来的挑战做准备。

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