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第66节（第1页）

徐惠清知道并不一定完全要按照电视剧里王姬的搭配，她给顾客搭配围巾时，会考虑她们衣服的花色，她们的肤色和这款围巾配不配等等，选出最适合她们衣服和肤色，最好白搭的围巾给她们。

于是她们穿上从徐惠清摊位上买的大衣，走在大街小巷的街头，就总能走出一股时尚气息来，仿佛她们真的是电视剧里的女主角们穿过了电视，走上了街头。

可还有一批顾客，她们明明穿的也是王姬的同款大衣，可因为大衣材质太差，甚至连仿都没有仿成一样的，不论是打板还是做工，连形似都没有做到，更别说神似了。

徐惠清一直没有降低她摊位上大衣的质量标准，其实羊城那边还有材质更好，含羊绒量更高的大衣，比如百分之三十的，百分之百羊绒的，但这些基本是不会出现在夜市摊位上的了，都是进入商场的品牌货，起价都是一两千，百分之百羊绒的，价格六千多，比现在很多人一年的工资还高。

光是羊城老板寄过来的这两批大衣，就为徐惠清挣了两万多块钱，赚来的钱她也没留着，继续从羊城老板那里进大衣和皮夹克x，也就是《在纽约》这部剧中，男主江文穿的外套。

皮夹克也分真皮和皮革材质的，还有更差的，穿不了几回就皮质脱落的。

和徐澄章合作的这个羊城老板是自家有厂，做的大约是中高端衣服，给徐惠清来的全都是真皮材质的皮夹克，出厂价格半点都不比羊绒大衣便宜。

但女孩子舍得花一个月工资买羊绒大衣，却鲜少有男人舍得花一个月工资买一件皮夹克，因为一件好的羊绒大衣，可以穿十年，甚至十几年，都还能拿的出手，穿的出去，依然是好衣服，可男人穿衣服费衣服，一件皮夹克买回去，今年买了，明年可能就能在衣服上找到被烟头烫出来的洞了。

所以比起大衣，皮夹克在徐惠清的摊位上卖的并不算很好，大家都更愿意去别的摊位买一些便宜些的，人造革的皮夹克，也不愿意花那么多钱，买真皮的。

不过这年代，也不是没有有钱的，舍得花钱的男的，头一个在徐惠清摊位上买皮夹克的，就是徐澄章。

他开着一辆洗的干干净净，闪亮的四个圈的车，出现在夜市上，然后把车就停在徐惠清摊位旁边的马路边一点，下了车后，就直奔徐惠清的摊位。

见徐惠清摊位上的皮夹克，问的人多，买的人少，他就要了一件，自己穿在身上试了试，然后左手拿着大哥大，又手拿着公文包，就这么站在徐惠清的摊位上。

别人看到他手里拿着的大哥大，就知道这男的肯定有钱，这么有钱的男的，都在徐惠清摊位上买皮夹克，不由也凑过来看，还有人问徐澄章：“嗨，兄弟，这大哥大是真的吗？”

一句话把徐澄章给逗笑了：“这还能有假？当场就给围过来的顾客们表演了一个现场拨打电话。”

然后找了两件皮夹克，一件硬阔些穿在身上更有型的棕色牛皮的，正是和《在纽约》这部剧中男主江文的同款，一款黑色小羊皮的，皮质比较柔软，也更舒适，比较适合商务时穿。

他给徐惠清的彩电的钱，徐惠清都还没给他呢，哪里会要他的钱？

徐惠清不要钱，他也不硬给，穿着从徐惠清摊位上免费拿的皮夹克，也不走，就站在徐惠清的摊位旁边，自己的车前。

他个子不算很高，为了在徐惠清面前有点身高优势，他皮鞋的鞋跟都快有三厘米高了，让他在人群中的身高看着快有一米八的样子，但他那吊儿郎当拽拽的气质，和电视剧男主的扮演者江文很像，皮夹克穿在他身上，就像为他量身打造的一半。

现在就流行男主江文同款棕色皮夹克，他买了后，半只屁股坐在自己轿车的车头上，左手大哥大，右手香烟，在夜晚夜市的灯光下，一半身影背靠在漆黑如墨的阴影中，一半身影被夜市的灯光照的明亮。

别人看他一个开着汽车，手拿大哥大的男人，都在徐惠清摊位上买皮夹克，有想买皮夹克的男人，在对比了好几家摊位后，最终还是选择了徐惠清摊位上的皮夹克，说出去，自己这都是真皮的，牛皮的，你拿是人造革的，多有面子！

有了徐澄章这个开张后，后面买的人就多了起来，对面建筑工地上的马经理、几个包工头，一人一件，穿着皮夹克走在大街上，格外的拉风，就连给徐惠清建房子的程建军，都在徐惠清这里买了一件真皮的皮夹克穿在身上，也像个小老板了。

倒是羊城老板寄过来的羽绒服不太好卖，一共四十多件羽绒服，全部加起来卖出去也不到十件。

1993年到1994年的这个冬天，居然是难得的一个大暖冬！

羽绒服本就是个新兴玩意儿，进货价贵，卖的也贵，穿在身上暖和是暖和了，却肥肥大大的，不够修身有型，加上有电视剧《在纽约》的冲击，男人喜欢买皮夹克，女人喜欢买大衣，导致徐惠清一共就进了四十五件羽绒服，滞销了三十多件。

压货就是压钱。

羊城老板还想让她再进点羽绒服卖，因为不光是徐惠清这里滞销了，他那里也滞销了。

原本徐惠清还想着秋天卖不掉，等天更冷些了，总有人会买的，所以十月份十一月份的时候卖不出去，她也不着急，依然每天让马秀秀带几件到夜市上卖，四十多件，和卖了一轮又一轮，依然不够卖的大衣相比，真的不多，等到了冬天总能卖掉的。

结果，大衣的温度，就刚好足以让时尚的弄潮儿们度过这个冬天，不需要买暖肥厚价格还不菲的羽绒服。

徐惠清这里压了三十多件货，羊城老板那里压的货只会多，不会少，也幸亏徐惠清提醒了他当时刚开始热播的《京城人在纽约》这部剧，在徐惠清向他要大衣的时候，第一时间开始从原本正在生产制作的羽绒服，很快改变生产大衣。

他们自己做服装的，很清楚一个爆火的电视剧，对一些衣服的宣传效果，果然，让他吃上了大衣和皮夹克的一个红利，但压在仓库卖不出去的羽绒服依然是他头疼的一件事情。

原本羽绒服的出厂价格就不算高，因为压货，他的出厂价又降低了几块，从原本的三十六一件，降到了三十二一件，想让徐惠清也帮着卖，他也给徐惠清来更多的大衣。

徐惠清在h城卖不掉这些羽绒服，也想过去更冷的北方去卖，可这年头，哪里都乱，哪里的盗匪和扒手都多，不在自己熟悉的地方，是真不好做生意。

可现在大衣好卖到进货都进不到，羊城老板却从没有少过她的货，想让她帮着销一些羽绒服，也不算太多，两百件。

两百件羽绒服的价格是六千四，羊城老板光是多给她寄一些大衣，这些羽绒服的进货价也都赚回来了，真算不上多大的事。

显然，羊城的老板也不是找徐惠清一个人帮他清货。

这还是材料费没有上涨前他积压下的存活，随着时间推移，国家政策上带来的一些改变已经慢慢在市场中体现出来，通货膨胀也越来越明显。

但因为是年底，每年到年底，各种年货本来就会涨价，哪怕周围的人都明显感觉到了物价在上涨，很多人依然像是温水煮青蛙一样，感受不十分明显，只是对于各种物品上涨的价格很嫌弃，说去年才什么价，今年怎么涨这么多？

卖的人也很无奈：“我进货价涨了啊，要是还是去年的价，我不是亏本卖啦！”

进货的人也对各类物品价格上涨感到微词，可人家厂家也有话说：“材料价格都上涨了啊，材料直接上涨了百分之二三十！”

所以羊城老板给的徐惠清这批材料费上涨之前就做好的羽绒服，这个价格是真的很便宜。

徐惠清在h城卖不掉，就想让马秀秀过年之前，带回老家卖。

老家的气温比h城低上三到四度不止，要是山里，温度还要再低个三四度，且湿气还很重，树荫阴冷，哪怕今年是个暖冬，这一批羽绒服的价格这么便宜，在老家也是能卖掉的。

马秀秀这段时间在h城已经锻炼出来了，听说是回老家卖衣服，立刻拍着胸口保证：“那你就放心吧，我肯定好好给你把衣服都卖掉！”

只要想到回老家后，不用再说别扭的普通话，只需要说她熟悉的老家话，她就觉得自己浑身筋脉都畅通了。

羽绒服对外面的人太过厚实，对于只带了一件破棉衣来h城过冬的徐家三兄弟却是好东西。

他们自己省钱省惯了，什么都舍不得买，什么都可以将就，床上的铺盖，可以用乡下老乡家里拉回来的稻草，还说保暖又防潮。

因为他们在家里就是这么过来的，从小到大养成的习惯，一时间很难改变。

徐惠清经常去批市场拿货，这些东西拿货价本就不高，干脆给他们从头到家，从里到外，从床上被子床单，全都给他们换了x一遍。

她进货的时候，是马秀秀陪着她一起去的，马秀秀舍不得给三兄弟用好床单，就在布匹市场自己买了便宜的瑕疵布回来，自己给他们缝被单被套。