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第1064章 晚间会议（第1页）

晚上八点，高峥的电话准时响起，开始晚间的电话会议。

这个点对大多数人来说是下班后享受个人生活的时候，但对他们来说，却是一天里第二场工作的开场。大家都很忙，忙到深夜也是常有的事。

公司在快速的运转，人也跟得着这个节奏跑。白天各自处理各种事务，见客户、跑现场、盯进度，能当场解决的当场解决，解决不了的先攒下来。那些亟待处理的工作、积攒的问题、要碰的事情就得挪到相对宽松些的晚上。晚间电话会议大家都开始习以为常了，很多决定都是通过这一根电话制定出来的，然后在第二天，所有人就围着昨晚那个决定高效地行动起来，像一台上了油的机器，齿轮咬合得严丝合缝。

郑繁点开免提键，听筒里先是一阵滋滋啦啦的电流声，高峥的声音透过杂音传了过来，“许总，晚上好。”

许漾转了下手中的笔，开口道：“晚上好，开始吧。”

“嗯，许总。润唇膏已经上市快两周了，我跟您汇报一下首周的销售战报。”高峥这两天加班加点了汇聚整理好了全国的销售数据，并做了分析。他翻了翻手边的记录本，继续说道：“润唇膏全国一共铺了一百三十五个专柜，剩下还没铺货的网点，导购都在分批培训中，考核通过重新列入待铺货列队中，目前已经有序开始准备商品进驻了。”

他翻了一页，“首周走货九千五百六十三支。有色款五千五百二十一支，占比58%，基础款四千零四十二支，占比42%。分区来看，华东走量最好，有将近四千的量，申海市、临江市和临湖市几个柜都超了单柜均值，有色款唇膏卖的很火爆。华南两千六百多支，基本上都是有色润唇膏，基础款因为天气原因，需求并不如北方。华北有一千九百多支，西北最差，主要原因是布点柜面少，二来咱们在那边的广告投放不够，品牌认知不够，而且天气变得炎热，润唇膏不是当下急需。”

“没想到基础款唇膏销售占比比我预想的更高。”许漾轻轻沉吟一声，语气里带着几分意外。她本以为基础款润唇膏能达到三成就不错了，没想到竟然将近五成。

“这点我也特意跟各地的销售负责人核实过，”高峥的声音透过座机的免提传过来，“他们从导购那边得到的反馈说，除了女生在给自己买有色润唇膏顺带带一只基础润唇膏外，还有不少单独来买润唇膏的男士。也是早先护手霜、润肤乳前期教育市场打下的底子，不少男性在接触使用过这两样产品后，对于润唇膏的接受度相当高，甚至会主动到柜台来问。”

他语速稍稍加快，带着难掩的兴奋，“许总，这项数据给了我们一种不一样的讯号，之前被我们忽略的男性客群，说不定会是我们销售数据新的突破口。”

“你说的对！”许漾一下子坐直了身子，眼里亮起来。

市面上确实已经出现了男士专用的护肤品，不过只是零星的几个品牌，对于庞大的市场来讲，远未形成气候。男生们洗脸还在用香皂，用洗面奶都会被嘲笑小白脸，着名的某秀在国内大规模推广男士护肤和润唇膏，那都是90年代之后的事情了。

之前确实忽略掉这个方向，主要是没想这么快推男性洗护这条线，没想到市场接受度比她预想的要高，教育市场的成本可是很高的。既然大家接受度这么高，那确实可以适当推出一些产品来试水。

“郑繁，”她转头看向郑繁，“你通知工厂那边，在现有的基础款润唇膏上，做一个极其微小的调整，加入一点儿薄荷，换成深色或中性色包装，直接上市做男性市场。”

她又对电话里的高峥道：“到时候导购那边的推销话术、陈列方案，也进行相应调整。”

高峥应了一声，心里记下这事儿，这些东西他得提前安排下去。

郑繁低头飞快的在笔记本上记下了一笔，“好的许总，我会尽快通知到位。”他顿了顿，抬眼问道：“许总，洗面奶我们要不要也做相应调整？”

其实他觉得，比起润唇膏，男士其实更缺合适的洁面。男性皮脂腺更旺盛，脸上容易出油、闷痘，如果能有一款专门给男性用的洗面奶，肯定会很受欢迎。

许漾点头，“要调整，我们原本做的黄瓜、芦荟两种，男性的话，就换成清冽的松木薄荷香型，洗起来带凉感。包装改成深色简约款，单独标注，和女款分开。”

郑繁飞快的在本子上记下许漾说的内容。

“许总，后续洗面奶的广告，还是让徐俊拍摄吗？”他又问。

许漾的手指在桌面上轻轻敲了敲，略一思忖才应声：“嗯，确实是这么计划的，不过目前徐俊在拍摄电视剧，不知道能不能抽出时间。这次的广告方案联系乔凡吧，让他来策划这个项目。”

郑繁点了点头，“明白，我会跟乔凡和徐俊对接清楚的。”

许漾转头对电话里说：“你继续吧。”

听筒那头的高峥方才一直安静听着这边商议新品的事，听见吩咐才接着往下说：“大部分柜台成交情况比我们预估的好，有色款是爆品，出货量远远超过预估。年轻女工、学生和上班族都愿意带一支，把有色唇膏当成轻彩妆，首周全国配货出去的这批，七成已经完成动销，不少城市的专柜已经在催补货了，我们已经安排加急补货，暂时没有棘手的客诉。详细的销售明细表我之后寄给您。”

他补充道：“那些销量跟不上的柜台，我打算安排人专程过去巡查一趟，实地摸清情况，具体问题具体分析。”

“巡查的人过去，一来给导购补训，二来也看看现场陈列能不能调整，顺便收集当地顾客的真实反馈。”

许漾开口：“顾客的问题对我们很重要，虽然首周的销售数据看着亮眼，但是我们不能满足于此。让下去巡查的人多留心，别只盯着导购有没有按话术推销，有空就多蹲一蹲专柜边上，听听客人犹豫什么、问什么，回来整理成清单给到工厂和我们这边。后续改配方、调包装、想新的推销法子，都得靠这些东西。”

听筒里高峥应道：“我记下了，会交代下去，重点收集顾客反馈。”

“嗯。”