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第29章（第2页）

&esp;&esp;“领导？”头次听到有人这么定义自己，谭召绪思考起来，认真道：“不如当员工自在。”

&esp;&esp;霍嘉蔚觉得他在装，调侃：“你这么早就财富自由，应该没有烦恼。”

&esp;&esp;“阶段不同，面对的问题也不一样”，他想到公司里正有一群难缠的客户，眉头皱了几分。

&esp;&esp;他想表达的是“人生各有烦恼”，霍嘉蔚却听出一丝诉苦的意思。比惨谁能比得过自己？她以为对方是一个随和坦率的人，现在看来，还是脱离不了傲慢又虚伪的本质。

&esp;&esp;没有给他留面子，她拆穿道：“过度的谦虚是一种傲慢”。

&esp;&esp;恰好服务员将餐送上来，她二话不说地拿起餐具，顾不上所谓的社交礼仪，开始埋头吃饭。

&esp;&esp;谭召绪没有为自己辩解，大有一种“你说得有道理”的淡然。

&esp;&esp;两人都专注吃着自己的饭，气氛一时变得沉默。

&esp;&esp;霍嘉蔚原本打算吃完饭再提采访的事，就算被拒了，至少不影响午餐的心情。可现在，意识到气氛渐渐僵住，她担心再沉默下去，彻底没了开口的机会。

&esp;&esp;于是，她匆匆吃了两口，便放下叉子，喝了口水，试图再次挑起对话：“你上回提到想买房，是不是有投资房产的需求？我上午去看了一处施工改造的大楼，在罗普大道附近……”

&esp;&esp;她故意停顿了一下，想让他把话接过去，至少问她点什么，比如“为什么去施工现场”之类的，好让话题延展开。却见他只是饶有兴致地听着，没有要开口的意思。

&esp;&esp;霍嘉蔚瞬间没心情了，索性不兜圈子，径自道：“我在兼职做房产经纪，你最近有购房意向吗？”

&esp;&esp;谭召绪不置可否，思索了几秒，问：“从罗普大道过来只用了二十分钟，你一路都没闯红灯？”

&esp;&esp;霍嘉蔚没心情开玩笑，在心里翻了个白眼：“有可能，等我收到罚单告诉你。”

&esp;&esp;他觉得这话很有趣，笑道：“我并不期待”。

&esp;&esp;霍嘉蔚笑不出来，只觉得这个人莫名其妙，一会儿好像对她很熟悉，一会又顾左右而言他，她明明很努力地在把控话题方向，却三番两次被他带偏。

&esp;&esp;他们聊不到一块去。

&esp;&esp;“你最近……”她打算不绕弯子，直接提采访的事。

&esp;&esp;手机响了，谭召绪拿起来看了一眼便放回去，抬头看过来：“抱歉，你说什么”。

&esp;&esp;“没事，你接吧”，霍嘉蔚喘了口气。

&esp;&esp;当着她的面，谭召绪接通了电话。虽然说的是英文，但专业词汇太多，霍嘉蔚没听明白。

&esp;&esp;等他挂了电话，一脸抱歉：“我得回去处理点事情，今天和你吃饭很愉快，期待再约”，说着就招来服务员买单。

&esp;&esp;走之前，他还贴心地告诉霍嘉蔚：“回去往南走能绕开游行队伍。”

&esp;&esp;霍嘉蔚注意到，他没有按餐费比例给小费，而是留了一张接近餐费的现金。服务员当场愣了愣，随即神色一变，热情目送他们离开。

&esp;&esp;时间花出去了，事情没办事。

&esp;&esp;霍嘉蔚觉得这顿午餐吃得很亏。

&esp;&esp;回想这人的种种行为，有种说不上来的奇怪。他似乎很了解自己，也表达出了关心，可总让人觉得差了那么一点意思。没准是下一个金权基……不对，至少和金权基在一起，不会只吃蔬菜沙拉。

&esp;&esp;说来说去，也怪自己磨蹭。不过开口求人这事，比想象中困难。算了，能靠自己还是尽量靠自己。

&esp;&esp;周五，霍嘉蔚带小胡子去看房，他当场没给反馈，过后倒是反复打听细节：房屋装修、住户构成、未来两年的区域规划，周边业态稳定性……购房意愿很强烈，却始终不拍板。

&esp;&esp;霍嘉蔚24小时待命，像客服一样解决他的种种疑问。半小时以上的电话接了好几次，她耐着性子介绍、反复分析利弊，苦口婆心地劝说，依旧没能说服小胡子。

&esp;&esp;工作战线一拉长，疲惫感就凸显出来了。好几次，yonda都劝她放弃，用这个时间去做其他的事情。

&esp;&esp;“咱们代理的不是普通房产，是有投资属性的商业地产。那些能随手百万房产的客户，只会比我们聪明一百倍，他们很清楚自己想要什么，所以不要只把自己定位成销售，不要急于去推销。”

&esp;&esp;霍嘉蔚疑问：“那该把自己定位成什么？”

&esp;&esp;“资源整合者，帮客户做资产配置的专家。”

&esp;&esp;霍嘉蔚好像悟了，她习惯把精力花在迎合和回应客户上，总会被动的沦为“信息提供商”。可对这些客户而言，真正稀缺的并不是信息本身，而是决策价值。

&esp;&esp;她回想起在品酒会遇到的的理财顾问，他们谈起复杂的资产配置方案时举重若轻的姿态。相比之下，自己总是绷着神经、过度紧张，太在意得失，反倒是本末倒置了。

&esp;&esp;小胡子犹豫，说明他还是心存顾虑，不愿轻易下注，承担多余的决策成本。

&esp;&esp;以往她急于求成，总是在夸房子的优点，对于潜在缺点避而不谈。但真正专业的经纪人，不仅要为客户找到满意的房源，更要在遇到不适合的房子时，坦诚地告诉对方不要买。

&esp;&esp;“我大概知道了，再试试”，霍嘉蔚坚持要和小胡子死磕。

&esp;&esp;yonda理解她的心情，有点看不下去了：“月末有个行业峰会，我带你去见见世面。”

&esp;&esp;霍嘉蔚陷在思考里，反应慢半拍地说了声“好”。

&esp;&esp;作者有话说：

&esp;&esp;节日加更一章，宝藏小众读者们假期快乐！chapter1(）;