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第98章 机械厂的合作谈判（第1页）

第一机械厂的大门比红星大队晒谷坪还宽。

门口两个大字刷得端正。工人骑着自行车进进出出，铃声连成一片。铁门里传来机器声，轰隆隆的，像地底下有头大牛在喘。

沈知禾站在门外，抬头看了一眼。顾砚之果然在门侧。他穿着便服，公文包夹在臂弯。沈知禾走过去。“顺路？”

顾砚之点头。“嗯。”

“省厅也在厂门口？”

“今天路绕。”

她看他一眼。“绕得挺准。”

顾砚之没有反驳。黄素琴从门里快步出来，短被风吹乱了一点。“沈会长，来了。”

沈知禾点头。“黄主任。”

黄素琴看见顾砚之，笑了一下。“顾公安也来？”

顾砚之说：“旁听。涉及采购合规。”

黄素琴懂了。“里面请。”

谈判室在办公楼二层。楼道里有机油味。墙上贴着生产标语。地面擦得干净，却总有一层细灰，像机器吐出来的粉。屋里坐着三个人。黄素琴介绍：“这是我们服务公司经理，许卫东。”

许卫东四十多岁，头往后梳，手里夹着烟，没点。“沈会长，久仰。”

沈知禾坐下。“久仰不算账。”

许卫东笑容一顿。黄素琴咳了一声，坐到旁边。算盘放在她手边，珠子已经拨到起始位。

另一个年轻些的女人站起来。“我是附属医院新药房主任，罗海萍。马建业停职后，我暂代药房。”

沈知禾看向她。罗海萍穿白衬衫，袖口干净，眼下有点青。桌前放着厚厚一摞流程表。

“罗主任。”

罗海萍点头。“红星药品公开流程，我看过。很细。”

李秀兰要是在，肯定会说，不细等着药吃死人？沈知禾把这句话咽回去。

许卫东把烟放下。“沈会长，咱们今天主要谈供应。厂里意见是，可以给红星服务社一个进入省城供应链的机会。”

机会两个字，落得有点重。

沈知禾把布包放在脚边。“许经理继续。”

许卫东看了一眼黄素琴。黄素琴把一份合同推过来。“这是厂里改过的版本。”

沈知禾翻开。第一条，独家供应权。第二条，供应品类。第三条，价格按省城市场价七成执行。

她指尖停在“七成”上。谈判室里机器声隔着窗传进来。嗡嗡的。像有人在耳边磨铁。

许卫东说：“沈会长，你们红星服务社刚进省城，牌子没知名度。厂里愿意合作，是给试点面子。价格上，双方都让一步。”

沈知禾抬眼。“谁让？”

许卫东一愣。“我们给你们独家供应权。”

“独家供应权写在哪个品类？”

“农副产品和中药材初级供应。”

“最低采购量？”

许卫东顿了顿。“这个后续按需。”

沈知禾点头。“没有最低量。没有预付款。没有运输补贴。价格七成。许经理，你说的独家，是独家压价？”

黄素琴打算盘的手停住。罗海萍低头看合同，眉头皱了一下。许卫东脸色变了些。

“沈会长，话别说这么硬。省城市场不比县里。你们要打开路，总要先吃点亏。”

沈知禾从布包里拿出台账。灰皮本边角磨得白。一放到桌上，声音不大，却让黄素琴的算盘珠子轻轻震了一下。

沈知禾翻到采购单价页。“这是红星服务社上个月采购价。县供销社、公社卫生院、前河分点、桥东分点、两个邻县服务站，用的都是这个价格。”

她把本子转过去。“这是县卫生局推广试点文件。药材公开称重，公开付款，不得低于指导价。”

许卫东皱眉。“我们说的是省城合作。”

沈知禾又翻一页。“这是省城第一机械厂附属医院上月公开询价表。罗主任给黄主任寄过副本。”

罗海萍抬起头。黄素琴愣住。“你怎么有？”

“合作前审计材料里有。”

许卫东看向罗海萍。罗海萍说：“那是流程梳理附页。可以给合作方看。”

沈知禾指着上头一行。“这里。你们附属医院上月采购同类药材，比红星报价高两成。许经理，现在你要我按市场价七成供货。”