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第121章 周旋（第2页）

他故弄玄虚地停顿了一下，巴特尔的眸光立刻扫射了过来。

“那便是草原通商特权，现在朝廷与草原的互市，每年才开几次，还限制你们能卖多少马匹、换多少盐铁……领你是聪明人，你心里清楚，靠朝廷那点互市，兀良哈部永远吃不饱，燕王殿下答应你们，拿下北方之后，草原通商特权就攥在他手里，以后兀良哈部的商队随时可带着牛羊马匹来交易，换盐铁、换粮食、换布匹，不必再受朝廷的限制，这是无论现在还是以后，都能源源不断给你们带来财富的东西，爵位可以收回，贸易权一旦给了，就是我们两家人共同的利益，领，这笔账，你比我更会算。”

巴特尔眼角浮现了一丝笑意，直直地望向着姚先生的眼睛。

方才，姚先生那番话语有理有据，都让沈英觉得若是自己肯定会当即答应下来，怕对方反悔。

可巴特尔，却还是没有给一个肯定的答案。

他忽然把目光转向了一直安静坐在姚先生身侧的沈玉瑛，用生硬的汉话问道：“这位小兄弟，刚才介绍那些珠宝绸缎的时候说得头头是道，看起来很懂经商之道，姚先生，你这位随从是什么来头。”

沈玉瑛没想到他竟突然点到了自己，精神也不由得集中起来。

姚先生偏过头看了沈玉瑛一眼，微微一笑，说：“领好眼力，他家里世代经商，从小就跟着长辈跑买卖，中原南北的货物他都经手过，这回带他来，就是让他帮着掌掌眼。”

巴特尔微微点头，那双锐利的眼睛在沈玉瑛脸上停了停。

沈玉瑛知道这是在试探她。

巴特尔说：“小兄弟，你说你做过南北生意，那我问你，你们汉人的茶叶、绸缎、瓷器卖到我们草原来，你们赚我们的牛羊钱，你们这么赚钱，我们草原上的人有什么东西能卖到中原去？”

沈玉瑛的心脏怦怦狂跳起来，她敏锐地察觉到了这问题当中的陷阱。

这是一个极其难回答的问题，因为每次互市开启的时候，中原的商品，对蒙古的而言都是碾压型的，会赚取极大的利润。

她恭敬地颔，微笑着说：“领问得好，草原上的牛羊、马匹、皮毛、奶酪，哪一样在中原都是紧俏货，中原百姓种地需要耕牛，军队打仗需要战马，富贵人家喜欢草原上的狐皮、貂皮做裘衣，寻常百姓也愿意买一张羊皮褥子过冬，还有奶酪、奶皮子……这些东西在草原上家家户户都会做，在中原却是稀罕吃食，只要商路一开，光是牛羊马匹这几样，每年就能换回多少盐铁和粮食。”

沈玉瑛心知自己无法会比中原人赚得更高的这一既定的事实，但是呢，她可以把草原上最关心的问题提出来。

他们最关心的无非就是盐铁和粮食。

这些是草原上最紧俏的货物，却又和族人的生存息息相关。

巴特尔听完这番话，他嘴角微微动了一下，他的眼眸中闪过了一丝满意的光彩。

他说：“小兄弟，你说的话我信，你在南方做过生意，你知道什么东西能在草原上卖出去，也知道草原上什么东西能在南方卖出去，不像以前那些朝廷派来的官，张口闭口恩赐互市，从来没人问过我们能卖什么……”

他转向姚先生，说：“姚先生，你这个随从，比朝廷那些穿青袍的实在，今日晚上我设宴款待二位，你们先去歇息，晚上咱们再谈。”

沈玉瑛结结实实的松了一口气。

巴特尔身边的仆从将他们引到一座独立的小毡帐前。

帐内铺着厚厚的羊毛毡毯，矮桌上搁着一壶刚煮好的奶茶和几碟干果，这样的环境令人感觉熨帖温暖。

姚先生坐在她对面，沈玉瑛端起奶茶壶给两人各斟了一碗。

他看着沈玉瑛那副既疲惫又兴奋的样子，面上浮现出一丝欣慰的笑容。

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姚先生说：“今天的表现不错，你答得比老夫预想的还好，其实他无非就是想确认我方的诚意，你说的话虽然避开了他的问题，却有着商人独特的经验和老道，这样实实在在的话语，更容易取得他的信任。”

沈玉瑛长吁一口气。

实际上刚才她紧张极了，她好像组织了一番语言，又好像没怎么组织。

那些话语似乎一直停留在她的脑中，在巴特尔问的时候，她便自然而然的说了出来。

沈玉瑛对姚先生一笑：“我本来就是做买卖的，在苏州跟布庄掌柜讨价还价的时候，也是这套，人家问你有什么好东西，你不能光吹自己的货好，你得告诉他，他的东西到了你手里也能卖出好价钱，巴特尔领问的那个问题，其实每个做生意的人都会问，那便是我跟你做买卖，我能得到什么。”

她端起奶茶喝了一口，皱起了眉，不可思议地瞪大了眼睛，说：“这奶茶是咸的。”

姚先生哈哈一笑，说：“草原上的奶茶都是咸的，加盐不加糖，喝习惯就好了。”

沈玉瑛一笑：“姚先生，到这里，我这是长见识了。”

苏州流行的是将桂花茉莉等花茶，加入果仁和莲子白糖调味，深受百姓的欢迎。

但是在这里居然是咸滋滋的，上面还飘着芝麻。

虽说是喝不惯，但却别有意思。

傍晚时分，巴特尔的仆从来请他们赴宴。

沈玉瑛跟着姚先生穿过几座毡帐，走到营地中央最大的一座帐前。

这座大帐比白天接见他们的那座更宽敞，帐门两侧燃着两排松油火把，火光映在白色的帐壁上，把整座大帐照得通明。

帐帘高高卷起，里面已经坐了好几排人。

沈玉瑛跟着姚先生走进大帐，眼前豁然开朗。

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