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第23章 赵国栋出场（第2页）

“你想挖她过来？”

“不止是挖她。”林远舟把稿纸收好，“我想把她变成合伙人。”

张秋生愣了一下，随即咧嘴笑了：“那敢情好啊。你俩一人管外面，一人管里面，配合起来肯定厉害。”

林远舟淡淡笑了笑，没接话。

就在这时候，门外传来一阵脚步声。一个穿着灰色夹克的瘦高个男人推门走了进来，问道：“请问哪位是林远舟？”

林远舟站起身：“我就是。您是哪位？”

“我是外贸局的，姓赵。赵国栋。”

林远舟微微一怔，随即伸出手：“赵科长，您好。”

赵国栋握住他的手，上下打量了他一眼：“小伙子比我想象的年轻。”

“赵科长请坐。”林远舟拉过一把椅子，“秋生，倒杯茶。”

张秋生连忙去拿茶杯，赵国栋摆摆手：“不用麻烦，我坐几分钟就走。”

他还是坐了下来，目光扫了一圈铺面里的陈设——墙上挂着的引导牌样品、桌上摊着的产品手册、角落里堆着的打包胶带和样品。他伸手拿起一本产品手册翻了翻，又看了看封面上的logo，眼睛里闪过一丝欣赏。

“这东西，你们自己做的？”

“找广告公司排版印刷的。”林远舟说，“设计是我自己画的，英文内容请了一位朋友帮忙翻译。”

“彩色印刷，铜版纸，中英文对照。”赵国栋把手册放回桌上，“这一本成本不低吧？”

“批量印的话，一本三块钱左右。”

“三块钱。”赵国栋若有所思地点了点头，“你准备印多少？”

“第一批五百本。”

“五百本，就是一千五百块钱。”赵国栋看着林远舟，“你一个刚开始做外贸的年轻人，舍得花这个钱？”

林远舟想了想，认真地说：“舍得。因为客户会不会下单，取决于他看到的第一印象。如果第一印象不好，后面做再多努力都白搭。产品手册就是第一印象。”

赵国栋盯着他看了几秒钟，忽然笑了：“你这话，我在广交会上听过一个人说过。”

“谁？”

“一个做外贸做了二十年的老厂长。他跟我说，外贸这行，表面上是卖产品，其实是卖信任。客户信任你，才会下单。而信任的第一眼，就是你拿出来的那份材料。”

林远舟点了点头：“那位老厂长说得对。”

“可惜他后来被人搞了。”赵国栋的笑容淡了下来，“他厂里的货，被人用低价抢了单，两三年就倒闭了。”

林远舟沉默了一下，没有追问。

赵国栋从怀里掏出一张折叠的纸，展开后摊在桌上：“我今天来找你，是为了这个。”

林远舟低头一看——是一张重新盖章的摊位分配通知单。

上面写着：“经局里复核，汕头裕盛贸易有限公司第届广交会展位调整为：b区排o号，面积平方米（标准展位）。”

张秋生端着茶杯走过来，瞥见那张纸，茶杯差点没拿稳。

“b区？排o号？”张秋生瞪大眼睛，“那不就是主通道旁边吗？”

赵国栋点了点头：“对。距离主通道不到十米，人流量最大的区域之一。”

林远舟拿起通知单，仔细看了一遍，确认上面的红章和签名都是真的。然后他抬起头，看着赵国栋：“赵科长，我能不能问一句——为什么？”

“为什么帮你，还是为什么能帮你？”

“两个都想问。”

赵国栋靠在椅背上，双手交叉放在膝盖上：“先说第二个。摊位分配虽然是外贸局统一安排，但每个区域的调配权，科室里还有一定的调整空间。你们二轻报上来的那份方案，我在评审会上提了异议，认为对中小参展商的评估标准不够公平。局里同意了复核。”

“那第一个呢？”

“第一个——”赵国栋顿了顿，“我看了你们二轻报上来的材料。林远舟，你上一届广交会的成交额是三百一十二万美金，客户覆盖四个国家，回款率百分之百。你这个成绩，放在汕头整个参展团里，能排进前五。一个排进前五的参展商，被安排到c区最里面的半个展位——你觉得这合理吗？”

林远舟没有回答。

“不合理。”赵国栋自己回答了，“局里复核之后，认为二轻那边的分配方案存在明显偏差，所以直接做了调整。”

张秋生在旁边听得热血沸腾，恨不得当场给赵国栋鞠个躬。

林远舟却冷静地问了一句：“赵科长，这个调整——会影响到您吗？”

赵国栋笑了：“你担心孙德茂找我的麻烦？”

林远舟没有否认。

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“放心。”赵国栋站起来，“我做这个调整，是按程序来的，不是针对谁。孙德茂再厉害，也不可能连外贸局正常的工作流程都干涉。”

他走到门口，回头看了林远舟一眼：“你那个产品手册，做得确实有水平。好好干，给咱们汕头的外贸行业争口气。”

“我会的。”林远舟说。

赵国栋拉开门走了出去，桑塔纳动的声音从巷口传来，渐渐远去。