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第24章 展位设计惊艳全场（第1页）

年o月日，广州，第届广交会开幕。

清晨六点，流花路展馆外的广场上已经站满了人。穿着各色夹克和西装的外商们排着队等待入场，手里拿着展馆地图和参展商名录，有些人甚至拖着行李箱，里面装着随身携带的样品包。

林远舟七点就到了展馆。他背着两个大帆布袋，里面塞满了产品手册和样品标签。张秋生跟在后面，推着一个手推车，车上摞着三个贴着“远舟贸易”标志的纸箱。

“人真多。”张秋生抬头看了一眼排队的长龙，“这比春交会还多吧？”

“秋交会一向比春交会人多。”林远舟说着，从包里掏出参展证挂到脖子上，“欧美客户大多在年底下单，赶圣诞旺季。”

两人穿过侧门，沿着走廊绕到b区。

b区排o号展位，准确地说，位于b区主通道和副通道的交叉口。站在展位前，林远舟一眼就能看到主通道上的人流。

“位置真好。”张秋生放下手推车，左右看了看，“左边是卖陶瓷的，右边是卖纺织品的——这两样都是外贸大头，客户经过的时候肯定会停下来看我们的展位。”

林远舟没说话，他正专注地打量着空荡荡的展位。

平方的标准展位，三面白色展板，一块写着展位编号的塑料牌子挂在顶部。头顶是一盏荧光灯，地面是灰色的地毯，已经有些旧了，边角还卷了起来。

“先铺地毯。”林远舟说。

他从帆布袋里掏出一块深蓝色的化纤地毯——这是他在汕头本地杂货市场买的，花了三十块钱。地毯比展位面积大了一圈，刚好能盖住那些翻卷的边角。

张秋生帮他一起把地毯铺好，用双面胶粘在边缘固定住。

然后林远舟从纸箱里拿出四块米白色的展板，每块一米二宽、两米高，用卡扣固定在展位四周的金属支架上。米白色展板覆盖了原本的白板，让展位看起来立刻不一样了——更亮、更整洁、更像一个整体。

“展架。”林远舟说。

张秋生递给他四个可折叠的不锈钢展架，每个展架有三层隔板。林远舟把展架放在展位后方和两侧，在每层隔板上铺好白色的绒布——也是在杂货市场买的，五块钱一米。

“样品摆上去。”林远舟从纸箱里拿出产品，一个个摆到展架上。

一共三十二个样品，都是他从方鸿图工厂挖来的那些工人最后一批赶出来的——陶瓷杯、玻璃果盘、不锈钢茶漏、竹编收纳盒。每件样品都擦得干干净净，用透明塑料袋套好，袋口扎着一条印有“远舟”logo的蓝色丝带。

摆好样品后，林远舟又从帆布袋里拿出两块展板。一块是写着公司名称和logo的主背板——“远舟贸易yuanzhoutradg”，字体简洁大方，蓝底白字。另一块是产品分类指引板，按照“厨房用品”“家居装饰”“办公用品”三个大类做了分区标注。

张秋生帮他用挂钩把两块展板挂好，退后两步看了看：“齐了。”

“还没完。”林远舟说。

他从另一个袋子里拿出一个a大小的有机玻璃展示架，里面插着一份装订精美的手册——正是那本印了五百本的彩色产品手册。展示架放在展位正前方的展示台上，翻开的手册刚好露出第一页的产品目录。

然后他又拿出一块立式的引导牌，放在展位入口处的侧面。引导牌上用中英文写着：“欢迎参观远舟贸易——汕头品质，全球视野。”

所有布置完成后，林远舟站在展位外面，仔细打量了一遍。

米白色的展板、深蓝色的地毯、不锈钢展架、白色绒布上的样品、蓝底白字的logo、有机玻璃展示架里的彩色手册——整个展位看起来清爽、专业、有设计感。

旁边那个卖陶瓷的展位还在忙着摆样品，摊主是个四十多岁的中年男人，穿着白衬衫和西裤，看起来是个老外贸了。他瞥了一眼林远舟的展位，手里的茶杯差点没拿稳。

“小伙子，”他走过来，指了指林远舟那块主背板，“你这个东西——花了多少钱？”

“背板？”林远舟说，“印刷加上展架，总共两百多。”

“两百多？”那中年男人咂了咂嘴，“我那个展位什么都没弄，光摊位费就交了五千。你这个一弄，看起来比我的贵五倍。”

“成本低，主要是自己设计的。”林远舟笑了笑。

中年男人又打量了一眼展位上的样品，忽然压低声音问：“你是哪家公司的？汕头那边的？”

“远舟贸易，今年刚注册的。”

“新公司？你这个阵仗，看着一点都不像新公司。”中年男人摇了摇头，“我做了八年外贸，每年都是摆摆样子，从来没想过还能这么搞。”

他伸手拍了拍林远舟的肩膀：“小伙子，有前途。”

说完，他转身回到自己的展位，开始把桌上的样品重新摆放整齐。

八点整，广交会正式开馆。

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广播里传来悠扬的音乐声，展馆的大门打开了。人流像潮水一样涌进来，很快便充满了各个展区的通道。

b区主通道上，客户们三三两两地走过，有的拿着笔记本，有的背着相机，有的手里攥着一沓名片。他们的目光在两侧的展位上游移着，寻找着合眼缘的产品。

林远舟站在展位入口处，手里拿着几本产品手册，脸上带着职业的微笑。

第一个客户停在了他的展位前。

那是一个穿着蓝色休闲西装的外国男人，大约四十多岁，手拿一杯咖啡，背上挂着一台尼康相机。他看到林远舟的展位，先是愣了一下，然后停下脚步，拿起展示架上的手册翻了两页。

“thisisyours?”他开口问，用流利的英语。

“yes，siryuanzhoutradg，basedshantou”林远舟用英语回答。

那外国人又看了看手册上的产品图片，然后抬头看了看展位里的实样。他指了指展架上那个竹编收纳盒：“hoduue?”

林远舟走过去，拿起收纳盒，用手轻轻敲了敲竹编的纹理：“thisishand-duovenfrozhejiangbaboo，food-safetou，operpieits”

那个外国人点了点头，没有还价，而是从口袋里掏出一张名片递了过来：“i’john，asiaurarforadueurdhoderforaboutfortystores”

林远舟接过名片，看了一眼上面的公司名字——是一家在美国东海岸拥有四十多家门店的连锁零售品牌。