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第28章 张秋生的成长（第2页）

“这趟去澄海，你学会看工厂了。”

张秋生愣了一下，然后咧嘴笑起来。

“说句实话，我以前当木匠的时候，最烦的就是谈生意。见着客户，除了陪喝酒，真不知道说什么。但这几天跟着你跑了几个工厂，慢慢摸到门道了——看设备新旧、看工人干活的度、看车间干不干净。这些活儿，跟我以前看木料、看手艺其实是一回事。”

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林远舟没有接话。他拉开抽屉，拿出一个信封，推到张秋生面前。

张秋生打开一看，是三张对折的纸——是他之前手写的那几份供应商信息，被林远舟重新整理过了，每一页上面都用钢笔写了几个分类标签。

“核心供应商名单，你心里先列三个准的。备用供应商，十个。剩下的，都归到淘汰那边。这个星期之内，我要看到你的台账。”

张秋生把纸折好，塞进上衣口袋里，用力按了一下：“行。”

“那陈老板那个单子，你自己去谈。”

张秋生抬头看着他，有些不确定：“我？”

“你不是已经想好预付款比例了吗？”林远舟端起来水杯喝了口水，“谈的时候，把咱们的三档报价法也讲给他听——大客户、中客户、小客户，做哪一种利润高，做哪一种走量。让他明白，不是每个单子都一样的做法。他懂了，咱们后面的合作就省心。”

张秋生沉默了几秒，用力点了一下头。

三天后，张秋生又去了一趟澄海。

这次他没骑自行车。林远舟让赵国栋帮忙借了一辆面包车，说去工厂谈事情，开车比骑车体面。

张秋生穿着林远舟在广交会上穿的那件白衬衫，袖子卷到小臂，兜里揣着一份合同草稿和一张支票。

陈老板的厂在澄海县城边上，是一片旧厂房改造出来的，门口挂着一块木牌子，上面写着“澄海华丰塑料制品厂”。张秋生把面包车停在门口，下了车，整理了一下衣领。

陈老板四十出头，黑瘦精干，穿着件蓝色工作服，手上还带着橡胶手套。他刚从车间出来，看到张秋生，赶紧把手套摘了迎上来：“张老板，您到了！”

“陈老板，叫我秋生就行。”

两个人握了握手，陈老板把他带进办公室。

说是办公室，其实就是车间角落隔出来的一间小屋子，摆了一张掉漆的桌子，两把铁椅子，墙角的饮水机上落了一层灰。

张秋生坐下，没有急着掏合同。他先问了一下陈老板这几天的生产情况。

“挺好，”陈老板说，“你那边的样单，我们当天就安排上了。模具今天下午能开好，后天就可以试产。”

“打样能打我看看吗？”

“行，现在就去。”

张秋生跟着陈老板进了车间。六台注塑机同时开着，噪音很大。工人都是熟练工，动作利索。陈老板走到第三台机器旁边，从模具里取出一个刚成型的收纳筐，用抹布擦了擦，递给张秋生。

张秋生拿在手里翻来覆去看了几遍。收纳筐表面光滑，没有气泡和缩水，边缘也没有毛刺。他又用指甲抠了一下表面的纹路——细小纹理清晰，没有变形。

“料子用的是原生pp，abs的？”张秋生问。

“那必须的。次料掺多了，表面会花，弹性也不够。你这个单子说要做出口，我不敢给你用次料。”

张秋生点了点头。

他把收纳筐放下，从口袋里掏出一张名片，递给陈老板：“陈老板，这是我的名片。”

陈老板接过来看了一眼，上面印着“裕盛贸易有限公司供应链主管张秋生”。他抬头看了张秋生一眼，眼神里多了几分认真。

“我这次来，是想跟你谈谈长期合作的事。”张秋生说，“裕盛现在手上有一批订单，生产周期集中在年底之前。如果你这个月能把试单的货按时交出来质量也没问题，后面三个月，我可以给你三个品类的订单来做。”

陈老板的眼睛亮了：“那预付款……”

“三成。”

陈老板犹豫了一下：“三成有点少了，原料成本现在涨得厉害，光备料就要占不少资金。”

“我知道。”张秋生把手里那个收纳筐翻了个面，指着他刚才看的那道纹路，“但我跟你谈的不是这一单。如果你能把试单做漂亮，后面三个月，我不止给你订单，还会把你列进我们的核心供应商名单。核心供应商，旺季的时候我们会有保底订单量，淡季也会优先给你补单。你的机器空转时间少了，整体利润就上来了。”