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第36章 价格战的开端（第2页）

“林总你这话说的……”吴老板干笑了一声，“那行，我先看看货再说。回头聊。”

挂了这个电话，还没等林远舟放下听筒，传真机又响了。

苏晚晴走过去看了一眼，眼神一凝：“又一份。还是德茂的报价单，这次是给本地一个做家居用品的批商。”

林远舟走到传真机前，仔细看了一遍这份新的报价单，然后回到办公桌前坐下来。

整个上午，办公室的电话响了不下十次。有五六个老客户都打电话过来问价格的事，口径几乎一模一样——德茂报价比你们低两成，你们降不降？

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张秋生在中午十二点从华丰工厂回来，一进门就感觉气氛不对。

“怎么了？”他把手里的样品包放在桌上，“你们俩脸色都不太好看。”

苏晚晴把事情简要讲了一遍。

张秋生听完，脸色也沉了下来：“这个孙德茂，是铁了心要跟我们干到底啊。”

他走到林远舟桌前问：“要不算一下，如果我们跟着降，能撑多久？”

“不用算。”林远舟靠在椅背上，“跟不起。”

“为什么？”

“第一，孙德茂的成本结构跟我们不一样。”林远舟的声音很平静，“他联合的是几家工厂，几家工厂各有各的优势品类，但把产品线拼在一起，靠的是相互压价。我们降了一毛，他那边可能还能再降一毛，直到把我们逼到亏损线。”

他停了一下：“第二，如果我们跟着降价，刚签了预付款协议的那三家工厂会怎么想？他们刚签了合同，我们转头就降价，他们会觉得我们的价格体系就是个橡皮筋，想拉就拉。到那个时候，还要不要他们配合质量标准和排单优先级？”

张秋生琢磨了一下，觉得有道理：“那我们现在怎么办？”

“什么都不做。”林远舟说。

“什么都不做？”张秋生急了，“十几个老客户都打电话来说要转单，我们什么都不做？那不是等着被人把客户抢走？”

苏晚晴看了张秋生一眼：“秋生，你先别急。远舟说的‘什么都不做’，不是真的什么都不做。他是说——不跟着降价。但是要做别的事情。”

张秋生挠了挠头：“什么事？”

林远舟站起，走到窗边，背对着两个人说：“秋生，你现在去一趟华丰工厂，今天下午把约翰订单的第一批货的成品拿几件回来，我要亲自看质量和包装。”

他说完转过身：“晚晴，你把今天打电话来的客户名单整理出来，按合作金额从大到小排好序。然后——明天上午，我和你一起去拜访第一个大客户。”

张秋生有些不太明白：“拜访客户？去求他们不要转单？”

“不。”林远舟说，“去告诉他们——不降价的原因。”

张秋生还想再问什么，但看到林远舟的眼神，就咽了回去。他现林远舟越是遇到大事的时候，说话反而越冷静，语调几乎没啥起伏，但眼神里却透着一股他看不懂的东西。

下午两点，张秋生开着面包车去了华丰工厂。

四点半，他带着两只样品箱回来了。箱子里装着约翰订单的第一批成品——二十片浴室防滑垫，每一片都用裕盛的统一包装袋封装好，封口处贴了型号和批次标签。

林远舟打开一只箱子，取出其中一片防滑垫，翻来覆去看了几遍，又用手指压了压胶质底部的防滑颗粒。

“华丰的质检怎么样？”他问。

“从开料就开始跟着。”张秋生说，“陈老板派了两个质检员专盯这个单子，刚出的第一批货我全看了，没有现一丁点瑕疵。胶料用的是你说过的中高档配方，比市面上常规的厚了大概零点三毫米。”

林远舟把防滑垫翻到背面，看了看底纹和边缘处理：“包装呢？”

“按你那个手册上的标准，三层——防潮袋、气泡膜、纸箱。”张秋生说，“纸箱外面印了我们的logo和型号，用的是用胶带封口，没用钉枪。”

“好。”林远舟把防滑垫放回箱子里，“明天上午，带两片样品去找吴老板。”

苏晚晴问：“找吴老板的时候，怎么谈？直接说不降？”

林远舟沉默了片刻：“谈四个事情。”