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第39章 孙德茂的客户流失（第2页）

“改了包装，成本就上去了。”孙德茂说，“而且改了这个，客户就会认为我们之前是在糊弄他们。你让客户怎么想？原来我们以前一直用的是单层包装？那是谁给他们报的价？”

“那……”刘国良张了张嘴，不说话了。

会议室又安静了几秒。

孙德茂走到窗口，背对着会议桌，看着外面深圳的街道。

“林远舟在汕头那边的生意现在做得多大？”他问。

“不太大，”刘国良赶紧翻开另一份资料，“他那个公司才注册了几个月，目前入住的客户大概有五六个，主要做家居用品和日杂类的小单。不过他们走的都是中档路线，价格比我们高一点，但服务和包装比我们好。据说他们还搞了那种‘客户分级管理’，把客户分什么abc类。”

“abc类？”孙德茂转过身来，“什么鬼东西？”

“就是他给客户分等级，大客户有专门的跟单对接，小客户就统一下单。听说他还搞了一个什么‘三档报价法’——低档没包装没售后，中档有包装有售后，高档就是品牌定制。吴老板他们签的就是中档。”

孙德茂冷笑了一声。

“三档报价。”他重复了一遍这个词，语气里带着嘲讽，“他林远舟以为他是在卖什么高科技产品？报价还能分成三档？同一个东西卖三个价，客户又不是傻子。”

“但他那一套好像确实管用。”刘国良说，“我听几个客户反映，说裕盛那边的报价很清晰，每个档位的要求和价格都写得一清二楚，客户可以自己选。”

“管用？”孙德茂的声音忽然提高了，“我一个大公司，还怕他一个刚开张的小作坊？他林远舟就凭几张报价单和一个漂亮一点的包装，就能抢走我的客户？你们是干什么吃的？”

刘国良低下头，不敢接话。

孙德茂回到座位上，拿起桌上的茶杯，想了想，又重重地放下来。

“联系方鸿图。”他说。

刘国良抬起头：“方老板？”

“对。”孙德茂说，“他不是一直想做外贸单子吗？正好，我们有几条内贸线产能过剩。他不是在温州那边有一批低价工厂吗？让他报个价，我看看能不能压一下中档的成本。”

“方老板之前跟我们合作过，品质一般，交期也不稳定。”

“只要价格够低，品质可以稍微放一放。”孙德茂说，“林远舟不是在玩中档路线吗？那我们就玩低价路线，把价格压到比他低三成，看他的客户还能不能撑住。”

他说完这句话，拿起笔，在汇总表上那三个空白处划了三道杠。

“下了班你留一下，我们讨论一下怎么调整报价策略。”

刘国良点了点头，起身走了出去。

会议室里只剩下孙德茂一个人。

他坐在椅子上，看着窗外逐渐暗下来的天色，手指轻轻摩挲着手里的茶杯。林远舟，这个名字他之前只是听说过——一个从汕头那边冒出来的小年轻人，没什么背景，不知道怎么就在广交会上搞出名堂来了。

但无所谓。

孙德茂在商场上混了十几年，什么样的对手没见过？一个刚起步的小公司，想靠几招花哨的打法撬动他的客户，做梦。

他把茶杯放回桌上，拿起电话，拨了一个号码。

“喂，老赵，是我，德茂。”

电话那头传来一个男人不耐烦的声音：“老孙，什么事？我正吃饭呢。”

“有个事想请你帮忙。”孙德茂说，“汕头那边有个叫林远舟的在搞外贸，你帮我查一下他背后是谁在撑腰。”

“林远舟？”电话那头停顿了一下，“就是那个在广交会上搞出很大动静的年轻人？”

“就是他。”

电话那头沉默了几秒：“他背后没什么靠山，就是自己单干。不过听说他跟外贸局那边一个叫赵国栋的科长关系不错。”

“赵国栋？”孙德茂想了一下这个名字，没什么印象，“一个科长，能有什么用。”

“别小看他。”那头的人说，“赵科长虽然级别不高，但他在汕头那边说话还是有点分量的。你要是想动林远舟，最好不要在台面上搞，容易踩雷。”

孙德茂没有说话。

他挂了电话，坐在椅子上，又看了一遍那份汇总表。

林远舟，你给我等着。

他伸手拿起了桌上的茶杯，然后猛地用力一甩。

“啪——”

茶杯砸在墙上，碎成几片，茶水顺着墙壁流下来，浸湿了墙角的一份文件。

“孙总？”外面的人听到声音赶紧推门进来，“您没事吧？”

孙德茂摆了摆手，面色平静地站起来，拿起外套：“我没事。明天早上，把方鸿图的联系方式给我。”

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