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第56章 展位爆满（第2页）

林远舟看着他消失在人群里，心里冷笑了一声。

孙德茂的人。

看来孙德茂的消息很灵通——广交会第一天上午，他的人就已经找过来了。这个人来“参观”的目的很明显：看裕盛的展位效果，回去汇报。

没问题。让他看。让他汇报。

上午十一点，人流达到了高峰。

体验区周围挤了二十几个人，苏晚晴和张秋生几乎忙不过来。林远舟不得不亲自下场，同时接待三组客户。有一组是昨天那个比利时采购代表带来的老板——一个五十多岁的男人，穿着深蓝色西装，走进体验区的第一件事就是拿起榫卯木碗，翻来覆去地看了足足两分钟。

“这个木碗，是怎么做的？”他问。

“中国传统榫卯结构，没有钉子也没有胶水。”林远舟用英语回答，“内部经过三次打磨上蜡，不会有毛刺。”

“我看得出来。”老板把木碗举到灯光下，仔细看着碗壁的纹理，“这种工艺，在欧洲很少见。”

“我们愿意提供给欧洲市场。”林远舟递上红色报价单，“这是我们的高档版本，建议零售价为欧元左右。你从我们这里拿货的价格，是含fob汕头港美元。”

老板把报价单拿过来，没有急着看数字，而是先看了底部的品质承诺条款——三天内货、破损包换、每批次附带第三方检测报告。

“这个品质承诺，你们能做到？”他问。

“合同上写的，我们不写空话。”

老板沉默了几秒，然后伸出手：“我叫彼得·范德维尔，比利时范德维尔家居进口公司的ceo。如果你们的品质跟你说的有一致，我可以先下一个小批量试单。”

林远舟握住他的手：“林远舟，裕盛贸易。没问题。”

两人在展位旁边的洽谈桌边坐下来，苏晚晴迅递上一份标准合同模板。彼得·范德维尔戴着老花镜，把合同从头看到尾，然后抬起头：“你们的合同，比国内很多贸易公司的都要规范。”

“我们是认真的。”

彼得笑了：“那好，第一期试单——三款产品各oo件，总值一万七千五百美元。如果卖得好，下一季翻五倍。”

林远舟在合同上签了字，彼得也签了。

第一单，一万七千五。

接下来的两个小时，洽谈桌几乎没有空过。

中午十二点半，一个印度裔采购商在体验区摸完花园工具套装后，当场决定下oo套，总值四万八千美元。

下午两点，一个德国客户看中了厨房收纳架的高档版本，直接要求做ooo套，总值六万两千美元。

下午三点半，一个日本客户对榫卯木碗表现出浓厚兴趣，当场下了ooo件的订单，总价七万美元。

每签一单，苏晚晴就在笔记本上画一笔。

到下午五点闭馆时，她笔记本上已经画了二十几笔。

“整理一下今天的数据。”林远舟一边收拾桌面上的报价单，一边说。

苏晚晴翻开笔记本，快加了一遍：“今天正式签合同的有四单，总金额十九万五千美元。另有九份意向书，预估金额大约五十万美元出头。加上客户口头承诺明天上午再过来谈的，总共大约在八十万到一百万美元之间。”

“晚上再算一遍，把意向书的跟进时间写在便签上，明天上午挨个打电话。”

苏晚晴点点头，然后说：“还有一个事——那个孙德茂的人，下午又来了。”

林远舟抬起头：“又来了？”

“对，四点左右，他又站在展位外面看了一会儿。这次他带了一个相机，拍了几张体验区的照片。”

林远舟冷笑了一声：“让他拍。拍回去让孙德茂好好看看，什么叫差异化布局。”

张秋生擦了把汗，从体验区下面掏出最后一个备用的花园工具套装：“远舟，今天体验区的样品换了三批。第一批下午两点就摸旧了，第二批撑到四点，第三批还算新。明天要不要多准备几套？”

“准备四套。”林远舟说，“明天的人气只会比今天更旺。”

五点半，展馆开始清场。

从展馆出来，三个人站在门口，看着夕阳下的流花路。

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“远舟，你猜今天孙德茂的人回去怎么说？”苏晚晴问。

“我不猜。”林远舟说，“我只需要知道，他会睡不着觉。”

苏晚晴笑了笑，从包里拿出笔记本，翻到第一页——上面记着那个比利时老板的合同细节。

“范德维尔的试单，我建议跟进的时候直接推高档版本。”她说，“通过今天体验区的反馈，高档版本的手感和品质评分最高，客户的回头意向也最强。”

“好。明天你负责接手范德维尔的跟进。”

三个人沿着流花路走了几百米，在一家大排档坐下。林远舟点了三碗云吞面，然后倚在塑料椅上，闭上了眼睛。

今天，只是一个开始。

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距裕盛展位六百米的广交会办公室二楼，孙德茂坐在招待厅的硬木沙上，脸色铁青。

面前站着一个三十出头的男人，正是中午来“参观”的那个人。