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第58章 万美元（第2页）

他打开文件夹，抽出一张纸，上面印着一份简单的框架协议模板：“我们公司正在寻找中国区的长期木器供应商，品类包括木碗、木盘、木托盘、木质收纳盒。年度需求量——大约是oo万美元的采购额。”

苏晚晴在笔记本上飞快地记录。

约翰继续说：“如果我们能谈拢价格和交付周期，我可以当场签一份年度框架协议。第一批订单在下个月，分四个批次走海运。”

林远舟手指在桌面上轻轻敲了两下：“交货周期你要求多少天？”

“从下单到装船，天以内。”

“可以做到o天。”林远舟说，“前提是你们提前一个月给我们排期，我们好提前锁定木材和产能。”

约翰眨了眨眼：“你很有自信。”

“因为我了解供应链。”林远舟说，“我从下单第一天就开始备料，不用等确认函下来再被动反应。”

约翰低头看了看报价单，又看了看林远舟：“价格上，我需要你让个点。”

林远舟没有立刻回答。

他端起茶杯喝了一口，在心里迅算了一笔账——约翰的采购量是oo万美元年度框架，摊到每一个品类上，单价降低个点，整体毛利率从预计的降到了左右。虽然利润变薄了，但这是一张稳定的长期饭票，加上美国连锁市的品牌背书，后续可以撬动更多北美客户。

“个点可以，但有两个条件。”林远舟放下茶杯，“第一，框架协议的生效前提是你们先下第一批订单，金额不低于批o万美元；第二，后续每一批订单的付款方式，必须是即期信用证，不接受远期。”

约翰笑了：“你非常懂行。”

“必须的。”林远舟说，“外贸这行，不懂信用证就是拿命在赌。”

约翰从西装内袋里掏出一支笔，在框架协议的空白处签了字，然后推到林远舟面前：“写个数字——批o万美元，天交货期，刘易斯港。”

林远舟拿起笔，在协议上写下数字和日期，然后递给苏晚晴。苏晚晴迅核对了一遍，点了点头。

两人交换了签好的协议。

“约翰先生，欢迎加入裕盛的客户名单。”林远舟站起身，伸出手。

约翰握住他的手，用力摇了摇：“这是我今年在中国签的最快的一单。你的展位、你的目录、你的报价方式，都很专业。你不是只卖货，你在经营客户关系——这是我见过最聪明的中国老板的做法。”

林远舟笑了笑：“我只是做了别人没做的事。”

约翰走之前，在展位入口又停了一下，回头看了一眼体验区里的榫卯木碗系列：“这批样品我要订一套，寄回美国总部，给设计部门看。”

“下周一安排快递。”林远舟说。

“好。”约翰点点头，然后大步走进通道的人群里。

苏晚晴目送约翰走远，然后低头看了一眼桌上的框架协议：“oo万美元年度框架，第一批o万美元。这是裕盛到今天为止，单笔金额最大的合作协议。”

“还不够。”林远舟说，“这五天展期才刚刚开始，后面的空间更大。”

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上午十点整，展位前再次排起了队。

这一次排队的人里，有一半是因为约翰刚才在展位门口站了十几分钟被其他客户看到的。

广交会的展馆里不存在秘密——哪个展位来了大买家、签了大单，消息会在半天之内传遍整层楼。约翰不是普通买家，他是亚洲采购经理，每年数百万美元的采购量，他坐在裕盛展位前签了协议，这个细节本身就已经成了一个活广告。

“请问，这位是裕盛的老板吗？”一个穿着米色风衣的中年男人走到洽谈桌前，手里举着一张名片。

林远舟接过名片看了一眼——澳大利亚家居代理商，悉尼。

“是我，林远舟。”

“我刚在那边听到有人说，你拿到了约翰的框架协议。”中年人压低声音，“我是做澳洲市场的，我们想看看你们的木器系列能不能切入澳洲的中端市线。”

林远舟把他引到洽谈桌边坐下，从抽屉里抽出一份新的产品目录。

苏晚晴在旁边接待另外三位客户，一边抄报价一边在心里默默算着数——从开馆到现在一个多小时，她已经签了三份正式合同、五份意向书。总金额加起来已经过前天和昨天的总和。

张秋生从体验区跑过来，一边擦汗一边说：“远舟，那边又来了三个客户，说是在三楼展馆看到我们的展位广告牌，特意下来的。”

“什么广告牌？”林远舟疑惑地看了他一眼。

“就是我们前几天做的那块两米高的展示牌——”张秋生比划了一下，“昨天下午闭馆后，我看到展馆的工作人员把它挂到了三楼的主通道上方。”

林远舟愣了一下。

他根本没安排过这件事。

“苏姐，你安排的？”他转头问苏晚晴。