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第63章 转口贸易的思路（第2页）

接下来三天，他每天都在处理裕盛当前积压的订单。张秋生已经从木匠变成了他事实上的工厂协调人，在汕头周边的三家代工厂之间来回跑，跟进第一批货的生产进度。

“大哥，服装厂那边的裁床师傅说工期太紧，能不能把交货时间往后推五天？”张秋生蹲在办公室的地上，手里拿着一卷布料样卡，一脸疲惫地说。

“不行。”林远舟头也不抬，正在给美国客户写回函，“合同上白纸黑字写着的，延期交货要扣违约金。”

“但人家工厂说他们的裁床只有八个人，每天最多出两千件。”

“那就让他们加夜班。”林远舟放下笔，“告诉他们，只要按时交货，这单结束后我多给三个点的溢价。但延期一天，我扣他们两个点的货款。”

“三个点？那我们的利润……”

“第一期合作，先稳住产能。”林远舟说，“口碑比这点溢价重要。”

张秋生点点头，在记事本上记了下来。

“对了，秋生，”林远舟抬起眼睛，“我这周六要去香港一趟，可能要待两三天。厂里的事，你盯着点。”

“香港？”张秋生愣了一下，“去那干什么？”

“谈点事。”林远舟没有细说，“等我回来再跟你讲。”

张秋生也没有多问，只是应了一声。

周六一早，林远舟从汕头坐大巴到深圳，再从罗湖口岸过关到香港。

这是他穿越到年之后第一次踏足香港。口岸另一侧，香港的街头景象与他的记忆重叠在一起——繁体招牌、双层巴士、英文标记，一切都比他熟悉的九十年代要鲜活得多。

他打了个车，直奔湾仔。

黄志强的办公室在湾仔一栋普通写字楼的十二楼，面积不大，但布置得井井有条。会客室里摆着一张玻璃茶几，旁边放了两把皮沙。墙上挂着一幅香港的行政地图，图上用不同颜色的标记笔标注了各个区域的商业分布。

“林老板，坐。”黄志强从办公桌后面走出来，手里端着两杯咖啡。他四十岁左右，身材微胖，穿着一件灰色的夹克，看起来很随和。

林远舟接过咖啡，道了声谢，直接在沙上坐了下来。

“你电话里说转口贸易的事，”黄志强坐在他对面，“具体怎么想的？说来听听。”

林远舟放下咖啡杯，从包里拿出一份自己在前几天整理好的方案，推到了黄志强面前。

“黄老板，你先看看这个。”

黄志强接过文件，翻了翻。里面详细列出了转口贸易的操作流程：从内地出口到香港、在香港中转仓换柜、重新办理出口单据、再从香港出口到目的国——每一个环节都标明了需要的文件和负责的单位。

他越看，表情越认真。

“林老板，这份方案是你自己写的？”黄志强抬起头，眼神里带着一丝意外。

“嗯，花了两个晚上弄出来的。”林远舟说，“我的思路是这样的：只要在香港注册一家贸易公司，以内地工厂为供应端，通过香港公司接单、出口，就可以完全避开内地的配额限制。不管招标价格涨到多高，跟我们都没有关系。”

黄志强沉默了一会儿，把文件合上。

“你这个思路确实对。”他说，“但有两个问题。”

“你说。”

“第一，香港公司的注册和运营，需要一定的资金。虽然是离岸公司，挂靠秘书公司，但如果你要做转口，必须有一个实际的操作地址——至少需要一个中转仓。租赁中转仓的费用，一个月大约一万港币起步。再加上报关手续费、货柜调运费，每出一票货，成本至少增加三到五个点。”

“这个我算过。”林远舟说，“三到五个点，比买配额便宜得多。现在黑市上一个单位棉制衬衫的配额费，已经涨到货值的八个点了。招标开始后，只会更高。”

黄志强点了点头，没有反驳。

“第二个问题，就是客户那边的接受度。”他说，“如果你用香港公司的名义出货，美国或者欧洲的客户，能不能接受？他们会不会觉得你是在‘洗产地’？”

“合法转口，不是洗产地。”林远舟纠正道，“香港是自由贸易港，本身就享受独立的纺织品出口地位。我从内地运成品到香港，在香港完成简单的换柜、重新包装，再以香港公司的名义出口——只要这些操作符合香港本地的原产地规则，就没有任何问题。美国海关也不会拦。”

“你说得轻巧。”黄志强笑了笑，“真要操作起来，没那么简单。你一个内地人，在香港开公司，没有本地关系网，报关、物流、银行开户，哪一关都不好过。”

“所以我才来找你。”林远舟看着他，“黄老板，你在香港做了这么多年贸易，对这里面的门路应该很清楚。我想跟你合作。”

“怎么合作？”

“第一票，借用你的香港公司走。”林远舟说，“我付你三成的转口手续费。走顺了之后，我再去注册自己的公司。”

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黄志强靠在沙上，盯着林远舟看了好一会儿。

这个小伙子，思路清晰，敢想敢干，而且每一步都提前想好了。不像他见过的绝大多数内地做外贸的老板，只知道低头接单，遇到政策变化就只能干着急。

“三成？”黄志强笑了，“林老板，你这砍价砍得也太狠了。五成，我先帮你走三票，给你跑通流程。之后你再自己搞。”