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第84章 年秋交会（第1页）

十月的广州，依然能感受到夏日残留的炎热。

林远舟站在o平米的特装展位前，看着工人把最后一块亚克力灯箱装上墙。灯光亮起的瞬间，整个展位像被点亮了一样——白色的背板上，“裕盛贸易”四个字用深蓝色字体印在正中央，下方是一行英文标语：“aityfroa，servicefortheduord。”

两侧的展架上，整齐排列着二十款独家设计的产品。每一款都有独立的编号和展示牌，上面印着产品规格、材质说明和应用场景的彩色照片。展位中央是一张圆形的洽谈桌，桌面铺着印有裕盛ogo的桌布，旁边放着四把舒适的椅子。

张秋生站在门口，看着已经布置完毕的展位，忍不住啧啧称奇。

“远舟，你说这玩意儿花了多少钱？”

“三万二。”

“三万二？”张秋生瞪大了眼睛，“就这几块板子和几盏灯？”

林远舟笑了笑：“这叫特装展位。你看旁边那些标准摊位，九平米，一张桌子两把椅子，展品堆在桌上，连个像样的招牌都没有。我们的展位，光是这个灯光效果，就能让客户在几十米外注意到。”

“那倒是。”张秋生看了看四周——广交会还没正式开幕，但展馆里已经有不少参展商在忙着布展。隔壁几个摊位果然是标准配置，有的甚至连报价单都是手写的，贴在泡沫板上用胶带固定。

苏晚晴从展位后面走出来，手里拿着一叠资料：“报价单全部印好了，中英文双语，一共印了两千份。产品目录也印刷完毕，每本三十页，铜版纸彩色印刷，成本控制在五块钱一本。”

林远舟接过一本目录，翻开看了看。封面是裕盛的ogo和展位编号，内页按产品类别分类，每一页都有清晰的产品照片、规格参数和包装信息。最后一页印着公司的联系方式、银行账户和信用证要求说明。

“信用证那一条，写明白了？”林远舟问。

“写了。”苏晚晴指了指目录最后一页的最下方，“‘所有信用证交易必须由国际主流银行保兑’——这一条用了加粗字体。”

“好。”林远舟合上目录，看了一眼手表，“还有两个小时才闭馆，我们再看一遍展位的动线设计。”

他走到展位入口，用手指了指地上的箭头标记：“客户走进来，第一眼看到的是中间的洽谈桌。桌子的位置要留出三米以上的通道，不能让人感觉拥挤。展架按u型排列，客户从左到右走一圈，能看完所有产品。”

张秋生跟着走了一圈，现每个展架前都留了一小块空位，上面放着一个小篮子，里面装着产品的小样和名片夹。

“这又是什么？”

“样品袋。”林远舟说，“客户如果对某款产品感兴趣，可以直接拿一个样品袋走。袋子里装着产品的小样、名片和报价单的简版。这样客户不用当场做决定，回去后还能再参考。”

张秋生拿起一个样品袋翻看——袋子是牛皮纸做的，上面印着裕盛的ogo，封口处用细绳系着，看起来精致又实用。

“成本多少？”

“一个袋子三毛钱，加上里面的样品和资料，不到一块五。”林远舟说，“但你想，一个客户拿走了这个袋子，回到公司后，他同事看到袋子上印着裕盛的ogo，可能会多看一眼。这比传单有效多了。”

苏晚晴在旁边记着笔记，心里暗暗佩服。林远舟这种细节上的功夫，她以前从来没想过。大部分参展商只知道把样品摆出来，等着客户自己来看。但林远舟的做法，是把每一个客户的注意力都当成资源来运营——从第一眼看到展位，到拿起样品袋离开，整个流程都被精心设计过。

“还有一件事。”林远舟看了一眼展位后方，“秋生，你让人在展位后面加一个储物间，用可移动的隔板隔出来。里面放一些备用样品、资料、矿泉水，还有——一把折叠椅。”

“折叠椅？”

“对。”林远舟说，“五天展期，每天站十个小时，到第三天腿就软了。得有个地方能坐下来歇一歇。”

张秋生哈哈大笑：“你这个老板，考虑得还挺周到。”

“不是周到，是经验。”林远舟淡淡地说，“以前吃过这个亏。”

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第二天上午九点，广交会正式开幕。

人流像潮水一样从入口涌进来，展馆里瞬间喧闹起来。林远舟站在展位入口处，穿着深蓝色西装，胸口别着裕盛的徽章，面带微笑地看着来往的客商。

苏晚晴站在他旁边，负责接待英语客户。张秋生则在展位里面盯着样品，防止有人顺手牵羊。

第一个走进来的，是一个四十多岁的中年男子，戴着金丝眼镜，手里提着公文包。他看了一眼展位的装修，又扫了一眼展架上的产品，目光在“可确认信用证”那一行字上停留了几秒。

“你们公司是做家居用品的？”他用带着浓重口音的英语问。

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“是的，先生。”苏晚晴迎上去，递上一本产品目录，“我们是裕盛贸易，总部在汕头。这些是我们今年秋季推出的独家设计产品，所有产品都有独立的专利外观。”

中年男子接过目录，翻了几页，目光在产品照片上扫过。

“设计不错。”他点了点头，“价格呢？”

“价格请参考目录最后一页。”苏晚晴说，“我们根据订单量和包装方式，提供三个档次的报价。如果你需要样品，我们有小样可以带走。”

中年男子翻到最后一页，看到报价表格和三档分类，眼神里闪过一丝惊讶。

“你们这个报价方式——”他抬起头，“怎么做的？”

苏晚晴微微一笑：“这是我们公司的特色。高档配置配高档包装，中档配置配标准包装，低档配置配简单包装。客户可以根据自己的市场需求选择。”

中年男子听了，若有所思地点了点头。他合上目录，从口袋里掏出一张名片：“我叫弗兰克，从德国来。你们的报价方式很专业，我会认真考虑。”

苏晚晴接过名片，扫了一眼——上面印着“法兰克福家居用品有限公司”的字样。她把名片小心地收进名片夹里，又从展架上拿了一个样品袋递给弗兰克：“这是我们的样品袋，里面有部分产品的小样和报价简版。您可以在闲暇时再细看。”