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第122章 苏晚晴的请求（第1页）

年月日，汕头。

苏晚晴拖着行李箱走进裕盛办公楼的时候，已经是下午两点。她没回自己办公室，直接推开了林远舟的门。

林远舟正坐在办公桌前看一份传真，听到脚步声抬起头：“回来了？”

“回来了。”苏晚晴把行李箱靠在墙角，从包里拿出一个油纸袋，“生煎包，还热的。”

林远舟接过来打开，看了一眼：“上海的？”

“陆家嘴那边弄堂里的老字号。”苏晚晴在沙上坐下，“我前天刚下飞机就去排队了。昨天去公司谈事情，又顺路买了一份。”

“你不是说买两份吗？”林远舟掰开一个生煎包，冷笑冒出来，“怎么只有一份？”

“那份我自己吃了。”苏晚晴笑了一下，然后正色道，“先说正事。”

林远舟把生煎包放在桌上，拿起水杯喝了口水：“说吧，上海那边到底是什么情况？”

苏晚晴从公文包里拿出一沓纸，这是她在上海酒店连夜写的完整方案。她递给林远舟，没有直接给他，而是拿在手里，像是在确认一件事。

“远舟，我想跟你说一件事。”苏晚晴看着他，“那家公司对我有恩，我想帮他们。”

林远舟没有接话，只是看着她，等她继续说。

“年我大学毕业，是陈总亲自面试的我。”苏晚晴说，“那时候我什么都不懂，信用证审的时候只会核对数字，是周姐手把手教我的。第一笔信用证条款谈判，是陈总带着我去见的客户。我能在那么短的时间吃透外贸业务，都是那家公司给的底子。”

她停顿了一下：“如果没有那几年在上海的积累，我不可能有资格进广交会，不可能在广交会上认识你，也不可能走上今天这条路。”

林远舟放下水杯：“你想怎么帮？”

“不是借钱。”苏晚晴翻开手里的方案，“我算过了，只借钱不够。他们的负债太高，即使我们拿出三百万五百万，也填不上那些窟窿。而且就算填上了，他们的模式不改变，半年后又会有新的窟窿。”

“那你的意思是？”

“合资。”苏晚晴把方案递过去，“我们和他们合资，用裕盛的模式改造他们。”

林远舟接过方案，没有急着翻看，而是问了一句：“合资的比例呢？”

“我们可以占大头。”苏晚晴说，“我查了一下，国有外贸公司已经有混改的先例。如果我们能说服主管部门同意，让他们拿出一部分股权来置换我们的资金和管理输出，比直接收购更合适。”

林远舟翻开方案，一页一页地看下去。

方案写得很详细，从资产清查到负债剥离，从人员重组到业务整合，每一条都标注了预估成本和执行周期。最后一页是五年时间表，第一年整合渠道，第二年实现盈亏平衡，第三年启动品牌化改造。

林远舟看完最后一页，合上方案，沉默了几秒。

“这个方案你写了几稿？”

“两稿。”苏晚晴说，“第一稿是在上海写的框架，回来后在飞机上改了一遍。”

“用了多少时间？”

“前天晚上八点到十一点，昨天飞机上又写了两个小时。”

林远舟看着她，眼神里有些别人看不懂的东西。

“晚晴，你知道你刚才说的那些话，意味着什么吗？”

苏晚晴愣了一下：“什么？”

“你说那家公司对你有恩，你想帮他们。”林远舟站起来，走到窗边，“你是我见过最理性的女人。你从来不感情用事。但今天你告诉我，你要帮一家净资产为负、负债上千万、已经拖了两个月工资的国企。”

他转过身：“你知道这不是一笔好生意吗？”

“我知道。”苏晚晴也站了起来，“但我也知道，如果我们不做，那家公司就真的完了。十二个老业务员，三条东南亚客户线，一个很难拿到的纺织品配额许可证，还有一栋在浦东黄金地段的办公楼——这些东西如果打包拆散了卖掉，还能卖出一些钱。但真正值钱的不是这些。”

“是什么？”

“是那些人。”苏晚晴说，“周姐今年四十岁，干了一辈子外贸，如果公司倒了，她这个年纪在市场上很难找到体面的工作。陈总五十五岁，一辈子都在为那家公司打拼，现在让他去私营企业从头开始，他不习惯。”

林远舟走回办公桌前，拿起那份方案，又翻了一遍。

“你不是感情用事。”他抬起头，“你是算清楚了这笔账。”

苏晚晴张了张嘴，想说什么，但林远舟已经接着说下去了。

“方案里这三个点写得很清楚：第一，他们需要的是管理输出，不是单纯的钱。第二，合资可以让裕盛在上海有一个现成的办事处，成本比另租降低至少四成。第三，他们手里的许可证和客户线，如果我们重新开，至少要一年半。”

他放下方案：“这三条，你算的都是对的。”

苏晚晴松了一口气，但林远舟下一句话又让她绷紧了弦。