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第138章 展位人气爆棚（第1页）

《国际商报》的采访持续了大约二十分钟。

陈思远的提问很有章法，从裕盛的展历程到品牌理念，从展位设计思路到产品定位，每一个问题都掐在点上。林远舟回答得也很克制，没有过多渲染裕盛的成绩，而是把重点放在“中国制造需要品牌化”这个方向上。

“林总，最后一个问题。”陈思远合上笔记本，“您认为未来五年，中国外贸企业的核心竞争力是什么？”

林远舟想了想，说：“品牌。”

陈思远等着他往下说。

“价格战走不远，”林远舟说，“中国有完整的供应链，有成熟的制造能力，缺的是品牌溢价。如果一直停留在贴牌代工的阶段，我们永远只能拿最低端的利润。裕盛要做的事情，就是证明中国品牌也能卖溢价。”

陈思远点了点头，伸手拿回名片：“好的林总，报道下周二见报，我会提前给您传真一份样稿确认。”

“辛苦。”

送走记者，林远舟转身回到洽谈区。

洽谈区里，苏晚晴正在用英语跟一个中东客户沟通，旁边一个兼职女生在给另一个意大利采购商做产品演示。展位门口还站着两三个人，拿着宣传单页在翻看。

林远舟走过去，跟那个意大利采购商打了个招呼。

“下午好，先生，您对哪款产品感兴趣？”

意大利采购商抬起头，是一个五十多岁的男人，戴着金丝眼镜，穿着一件深灰色的西装。他用带着浓重意大利口音的英语说：“保温杯，你们那款哑光陶瓷的。”

林远舟伸手示意：“这边请。”

他领着采购商走到产品陈列区，从玻璃柜里取出那只哑光陶瓷保温杯，递到采购商手上。

采购商接过来，先用手掂了掂重量，然后翻到底部看了一眼“远舟”的logo。

“中国品牌？”他问。

“对，我们的自主品牌。”林远舟说，“杯子外层是哑光陶瓷涂层，中间层是不锈钢真空保温层，内胆是食品级涂层。刚拿到了sgs检测报告。”

他一边说，一边从旁边的文件夹里取出一份英文版的检测报告，递给采购商。

采购商接过去，快扫了一遍，目光在几个关键数据上停留了一会儿，然后把报告折好夹在腋下。

“多少钱？”

林远舟报了一个价格。

采购商的眉毛挑了一下，明显觉得价格偏高。他没说话，把保温杯放回柜子里，拍了拍手。

“这个价格，”他说，“我可以买五个韩国产的。”

“韩国产的杯子我也见过，”林远舟说，“外观差不多，但内胆涂层是国产的，耐酸性和耐碱性都比我们差一个等级。我们的杯子做过小时盐雾测试，涂层无脱落。韩国产的杯子，同类测试能撑多久？”

采购商沉默了几秒。

“你的检测报告我看了，”他说，“数据确实不错。但我是做批生意的，我需要保证利润空间。”

“我理解。”林远舟说，“所以我给您的报价是美元，这个价格已经包含了品牌溢价。如果您下单过ooo个，我可以在这个基础上再降，但不能再多了。”

采购商低头看着那个杯子，似乎在做权衡。

过了十几秒，他抬起头问：“样品能带走吗？”

“当然。”林远舟说，“我让同事拿个新的给您。”

他转头朝苏晚晴喊了一声：“晚晴，帮这位先生拿一个新保温杯样品，再加一份产品手册和报价单。”

苏晚晴应了一声，从展位后面的收纳箱里拿出一个未拆封的新保温杯，连同一份英文版产品手册和报价单，一起装进一个印有“裕盛”logo的纸袋里。

林远舟把纸袋递给采购商：“样品免费，您回去测试，有任何问题随时联系名片上的电话和传真。”

采购商接过纸袋，又看了一眼那个保温杯，然后抬头看着林远舟：“你很有信心。”

“因为产品值得。”林远舟说。

采购商笑了一下，把纸袋夹在胳膊下面，伸出手：“我叫马可·罗西，米兰gdr家居用品公司的采购经理。下周一我回意大利，到时候会安排测试。”

“林远舟，裕盛家居创始人。”林远舟握住那只手，“期待您的消息。”

马可·罗西点点头，转身离开。

林远舟看着他走出展位，消失在主通道的人群里，然后收回目光，在笔记本上快记下几个关键信息：米兰gdr、马可·罗西、保温杯、美元个、ooo以上再谈。

刚写完，苏晚晴走过来，在他旁边坐下：“刚才那个意大利的，看起来不像随便看看的人。”

“确实不是。”林远舟说，“他在产品陈列区站了两分钟，先看logo，再看检测报告，然后才问价格。这种客户的成交率很高。”

苏晚晴点了点头，翻开自己的笔记本：“刚才那二十分钟，总共有十四个人走进展位。其中八个拿了宣传单页，四个要了名片，两个坐下来聊了。坐下来的两个里面，一个是比利时做家居配饰的进口商，一个是深圳一家外贸公司的同行——这个同行是过来学习的，不是客户。”

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